压货冲刺IPO？郎酒的困扰怎么解

向渠道压货、扮靓业绩冲刺IPO……类似的指责之声，日前一直“困扰”着郎酒。

2月24日，在2019年度青花郎全国经销商大会上，郎酒集团董事长汪俊林表态称，公司不会为了上市刻意扩大销售规模。汪俊林强调称，郎酒将控制酱酒年销量，2019年，所有酱酒年销量要控制在1万吨内。

冲高端需时日

在此次的经销商大会上，郎酒反思了公司自身产品存在的一些问题。

据汪俊林透露，有些商家不做市场，只等郎酒员工、公司去开拓市场，几年下来市场无进展；更有甚者串通郎酒员工窜货、获取不正当利益，扰乱市场。

针对上述存在的问题，第一财经记者从郎酒方面了解，公司也在出台一些解决措施，如对客户进行分类；逐步减少或取消商家普惠制的激励；从源头上减少不合理市场投入，控制费用流失；提高新经销商准入门槛，主动劝退不配合、违规商家，妥善处理好终止客户遗留问题。

郎酒此前定下的一个战略目标是在未来5~10年里与茅台各有特色，共同引领高端酱酒的发展。

但实际上，对于郎酒来说，如何稳住价格产品还是难题。以高端酒青花郎为例，目标是打造千元价格产品地带。第一财经记者也在一些电商平台上看到，每瓶标价仅有900多元。

有资深白酒观察人士对第一财经记者表示，在茅台飞天酒受到热捧后，市场一度认为有可能会带动整个酱香酒市场发展。但从目前来看，各个酱香酒品牌市场表现不一。而像郎酒的青花郎，又走的是高端路线，推出的时间并不是很长，培育消费者需要时间。另外，千元地带的白酒品牌并不少，群雄割据，可以说市场竞争本身也很激烈。

跨界旅游产业

除了发展酒业外，这次经销商大会，汪俊林亦宣布称，公司将根植于酱香原产地泸州古蔺二郎镇，打造一个中国特色白酒小镇、世界级的庄园、白酒爱好者的圣地——郎酒庄园。

据悉，郎酒庄园集参观、度假、品酒以及销售等功能为一体，其地图及区域命名已初步规划完毕。未来，郎酒庄园将呈现郎酒酱酒五大生态酿酒区，包括高山储酒峡谷、露天储酒库等。当前，郎酒庄园已初具规模。郎酒规划，未来5年计划投资100亿元，建设庄园和产能，力争在2020年，基本形成接待能力。

郎酒并不是目前行业中唯一一家涉足旅游的酒企。无独有偶，近日，山东区域酒企温和酒业对外宣布，蒙顶集团投资2.28亿元重组公司，重组后温和酒业将打造具有文化特色的酒仪文创产业园。温和酒业方面相关人士对第一财经记者表示，近几年，受环保治理、名酒下沉等因素综合影响，中小酒企受到的冲击其实并不小，因此，打造文创产业园，也是基于公司自身转型需要。

对于酒企的跨界，业内人士褒贬不一。比如上述资深白酒观察人士对第一财经记者表示，打造酒业旅游文化产业，是增强消费者体验的一种较好方式。比起单纯的“砸广告”宣传模式，该模式可以更好地起到教育消费者作用。“这样的发展模式，在国外一些酒庄发展中也比较盛行。但对于酒企来说，在发展这样的旅游文化产业过程中，要注重对酒文化的打造，谨防沦为只是为了单纯卖酒。”不过，该人士也指出，对于白酒企业来说，要打造旅游产业，需要投入较多的固定资本。“因此，资金也是一道考验。”