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阿里、腾讯、华为等夹击下,公有云厂商UCloud冲击科创板

第一财经 2019-03-20 21:38:28

作者:来莎莎    责编:刘佳

中立性的优势避免了同业竞争,但也制约其快速成长。

伴随着科创板上市申请正式开闸,在上海证监局更新的 8 家公司的上市辅导情况中,公有云服务商UCloud(优刻得)拟申请在上交所科创板上市。中金公司作为辅导机构向上海监管局提交了关于优刻得的上市辅导备案申请。

国家企业信用信息公示系统显示,优刻得科技股份有限公司成立于2012年3月16日,注册资本为36403万人民币。从事网络科技、计算机技术领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务,计算机、软件及辅助设备、电子产品的销售等。

公开资料显示,UCloud最近一轮融资来自中国移动投资公司,这是继2017年3月接受由元禾重元、中金甲子领投的D轮9.6亿元人民币投资之后的新一轮融资。当时,双方表示,将在资源、生态、技术、产品和投资层面达成全面战略合作,促进云计算技术在企业级应用场景的深度实践和产品推广。

中金公司的文件显示,根据优刻得公司发展需要,为更好地促进公司未来业务发展,公司拟变更申请上市交易所及板块为上海证券交易所科创板。

对于科创板,此前UCloud创始人兼CEO季昕华曾表示,“科创板能够解决短期内难以盈利的科技创新企业的上市募资问题,能提升科技创新企业的品牌能力,为经济发展增加新动能,也能让中国的老百姓享受更多的收益。”

在公有云战场,竞争异常激烈。前有阿里、腾讯,后有要打造世界“五朵云”之一的华为,中小厂商的生存空间似乎变得越来越小,上市在一定程度上有助于缓解资金问题。同时,此前在接受第一财经记者专访时季昕华也表示,UCloud要证明中小厂商也能生存。他称,这一市场越发集中,但同时市场变得更加清晰有序,对于专注于云的企业是好事。

根据市场研究机构IDC公布的数据显示,2018年上半年中国公有云厂商市场份额中,阿里云占公有云市场份额达43%,稳居第一,腾讯云和中国电信分别占11.2%和7.4%,随后分别为AWS(6.9%)、金山云(4.5%)、UCloud(4.4%)、微软(3.7%)、百度云(3.3%)和华为云(2.3%)。

如果对照来看,全球云服务霸主亚马逊网络服务(AWS)已经实现盈利。根据亚马逊发布的截至2018年12月31日的财报显示,AWS的收入仅占亚马逊总销售额的10.3%,但其21.8亿美元的营业利润却成为亚马逊的利润支柱,占其总营业利润的57.5%,有力拉动了亚马逊的整体利润。自亚马逊2006年首次推出核心计算和存储服务以来,AWS业务便大幅增长。

在国内云厂商中,阿里巴巴最新发布的2019财年第三季度业绩显示,阿里云该季度营收达到9.62亿美元,同比增长84%;百度则在2018年第四季度财报后的电话会议中透露,百度云该季度营收11亿人民币。与UCloud市场份额最为接近的金山云,去年第三季度的服务收入为6.03亿元人民币,同比增长68.4%。

UCloud还未公开披露过具体的财务数据,但季昕华此前告诉第一财经记者,UCloud已经实现盈利 。

季昕华告诉记者,是否盈利主要是不同公司采取的策略不同。他指出,有很多公司依靠CDN(内容分发网络)抢占市场份额。

“最容易增市场份额的是CDN,一个客户可能规模很大,但是CDN很容易亏损,而像AWS的产品中,CDN这类比例其实不高,所以将CDN的成本和规模控制住,增加其他业务是可以(不亏损)的。我们绝不会以不可持续的亏损换取规模。我要活下去,活得好是关键。”他说。

一位云计算业内人士也告诉记者,目前中国云计算市场各家大量补贴拼价格、争份额。CDN这种流量型产品曾经暴利,但一轮轮价格战后,即使的传统CDN巨头网宿科技现在也已被巨头们拖到不赚钱的程度。不过,他认为“不做CDN,单纯做IaaS是守不住的,也很难保持长期赚钱,即便赚也是微利。”

“如果你觉得一个产品跟别人价值没什么大差异,那最后只能拼价格。”季昕华称,即使是提供IaaS层的基础资源,不同行业、甚至一个行业的不同阶段差异也很大。

但巨头们始终是UCloud绕不过的大山。特别是移动互联网时代人口红利见顶,促使BAT努力寻找新的增长点。去年,BAT相继进行组织架构调整,将云计算业务放到更重要的战略位置。

面对阿里、腾讯、华为这类巨头,UCloud认为,中立性是其与巨头抢夺客户的一大优势,“阿里、腾讯他们自己做云之外,还做其他业务,所以很多和他们业务有竞争的企业,就不敢把业务放到他们的云上,这也是我们公司存在的原因。我们只做云计算,和用户没有竞争。 ”

中立性是UCloud的优势,避免了同业竞争;但另一方面,也制约着其快速成长。

相比之下,阿里云、腾讯云可以依托各自丰富的业务和产品线,金山云有小米系的生态,而只做云计算的UCloud只能靠自身获取客户,拓展业务。

“以某个大公司为例,他们的视频用了自己的云,一年就15个亿的收入在里面了,但其实并不是外部的收入。如果只算没有关联的外部收入,其实我们不输于他们。”季昕华这样说。

UCloud也曾试图打造自己的生态,但效果并未达到预期。他认为小公司很难做生态,“能不能和想不想是两个问题。还是先把规模做起来,如果你没有规模,没有体量,想做(生态)也做不起来。

而在云计算厂商纷纷涌入政企市场,挑战也不小。这个市场被认为是电信运营商和传统IT厂商的地盘。季昕华对记者说,做政企市场和2C市场不一样,“2C是你某一方面强就可以了,比如抖音,产品强就可以搞定了。但2B不一样,你每一方面都不能弱,要有强的客户关系、实施团队、品牌、背书,同时还要有强的技术。”

 

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