中小游戏公司突围之路：“并不很了解女性”却做到头号玩家

游戏行业变难了。

随着人口红利消失、玩家逐渐挑剔，公司很难再用低成本买量，也无法用粗制滥造的作品敷衍用户，这意味着研发和销售收入的双重提高。

游戏行业2019年的亮点之一是女性游戏。当多数从业者后知后觉于女性玩家的力量时，叠纸公司已是该细分领域的头号玩家，在激烈竞争的行业中找到了自己的定位。

中小游戏公司会越来越难吗？下一个脱颖而出的“叠纸”会是谁？

从小众通向主流

“女性游戏曾经是细分赛道，但如果你现在才注意到，哪怕你2018年注意到都已经晚了，女性游戏已经不再是细分市场，而是非常主流的游戏市场，是游戏市场一大品类。”一家年收入约10亿元的公司对第一财经表示。

成立于2013年的叠纸公司，迄今为止推出过5款游戏，分别为《暖暖的换装物语》、《暖暖环游世界》、《奇迹暖暖》、《恋与制作人》和《闪耀暖暖》等。其中“暖暖”系列为换装类游戏，经历了四次迭代，《恋与制作人》则为恋爱类游戏。

在腾讯网易形成双寡头的游戏行业，叠纸公司的发展得到了市场眷顾。上线不足一个月，《恋与制作人》安装数量已经达到711.13万，女性玩家数量超九成，市场给出的预测是这款游戏月流水将超过3亿元人民币；发布于2019年8月的《闪耀暖暖》是叠纸公司首款3D游戏，该游戏首日全渠道新增用户400万，女性用户占比约八成，上线后24小时流水接近2000万元。

叠纸公司对行业的最大贡献是把女性游戏推向主流视野，令市场吃惊于女性玩家的购买力。

但在叠纸公司创始人姚润昊看来，叠纸公司并不很了解女性，也不会将公司定位于女性游戏公司。他对公司的定位是围绕IP、故事、角色、世界、玩法和体验，结合技术升级，以做更高规格游戏为目标的创作公司。

叠纸公司不是第一家押注女性游戏的公司。分析师和玩家的共识是，叠纸公司对游戏质量有着极致要求，《恋与制作人》得到了“人设饱满、剧情合理、配音优质、原画撩人”的赞誉；《闪耀暖暖》的玩家会忍不住拿出手机，让朋友来辨认3D服装上的精美细节。

“用户需求是无限高的，他们接触过非常多的优秀游戏作品，市场上也会出现越来越优秀的游戏作品，我们很难完美满足用户不断提升的需求。我们只能挑选到最优秀的艺术家，把优秀艺术家对作品的要求当作品质标准，”姚润昊称，“我们很难说服艺术家降低要求，我们只能尽量提供条件帮助他们实现要求，只有这样才能触达用户需求极限，让用户满意。”

打造长板抗衡巨头

腾讯互动娱乐引进评估中心业务支持组负责人胡敏称，一款游戏想在市场上获得足够多关注一定要有长板，对于游戏团队来说，最重要的不是游戏有没有长板，而是团队的长板在哪里，把团队的长板变成游戏的长板，团队才能突围。

叠纸公司的成功显得具有典型性：找到细分市场，对游戏质量有着极致要求，在产品打磨过程中不断升级自身实力。这是中小型游戏公司在巨头夹缝中找到生存空间的不二选择，产品迭代沉淀的技术能力会成为中小公司的核心竞争力。

在胡敏看来，中小团队可以集中在某一领域研究开发，这可以给他们带来独一无二的特质，从而保证自己产品的独特性，将这项能力形成壁垒。“技术壁垒可以保证我们的竞争。现在做游戏技术很便捷，那怎样让自己变得有壁垒？反复迭代和在某一个领域里最专精的开发能力，这才是真正的壁垒所在，当你拥有了技术壁垒，你就拥有了竞争力。”

以叠纸公司为例，经过四次迭代后，暖暖系列游戏主角暖暖已经成了破圈的知名IP，但在姚润昊看来，公司在意的不是IP，提升创作能力才是努力的方向，“《闪耀暖暖》带给我们的最大收获是创作能力整体的提升。因为要做3D项目，我们引入了非常多的优秀同事，他们把自己的力量贡献给了这个游戏，也会贡献给公司未来的项目，帮助我们把更多项目做到更高的水平，这是非常有潜力的收获。”

与此同时，大公司固然资源强大，却不会均匀地分给每一个游戏。一将功成万骨枯。当头部公司举公司之力推一个头部游戏时，也有无数个项目被砍掉。而当一款游戏突然被砍掉时，没有人知道它是否会成为次日的爆款。

一家头部游戏公司的运营人员对第一财经表示，很难把自己的想法在游戏上落地，公司对DAU有着严格的考核，不会让他在游戏上冒险，为了保证用户活跃度，他只能采取抽奖、充值等短视的做法来运营游戏。

这是中小团队抗衡巨头的优势。当中小团队把创新的想法落地在游戏上时，巨头要经过再三考量，从立项到研发到落地，每次都要制定严格的计划表，速度往往慢于中小团队。

“现在游戏市场竞争非常激烈，都在做垂直细分市场，大公司资源多，广投入、广撒网，在这个背景下，考验中小团队的关键是专精、迭代和垂直研究，这是非常难得的。我们知道大公司有足够的资源，但对于他们来说，无法在某一个垂直领域做一些非常专精的事情。”胡敏说。