上工申贝张敏：用制造业思维并购，以百年企业心态国际化

步入上工申贝(600843.SH)位于上海市浦东新区金桥的总部大厅，一台大型自动缝制机器正有条不紊的缝制着汽车仪表盘，随着机针上下自如的移动，皮革上便留下了两条平行均匀的缝纫线。而大厅左侧一台台年纪不一的家用缝纫机，与墙上精致的缝绣作品相得益彰。

这台大型缝纫机器品牌为KSL，是上工申贝于2013年从德国收购的。而左侧陈列的蝴蝶牌家用缝纫机在今年迎来了第一个百岁生日。“国际化”和“百年老店”是第一财经记者对上工申贝的第一印象。

领路十余年，上工申贝（集团）股份有限公司董事长兼总裁张敏成功主导多起国际化并购，让上工申贝也成为中国轻工行业里最早走出去的上海国企。

张敏直言，越是用财务投资者思路去投资，越是做不好制造业。如今，带着百年“蝴蝶”品牌，张敏正酝酿着新一百年的增长引擎。

以“百年企业”心态国际化

这家曾生产出中国第一台自主品牌的家用缝纫机企业，已将足迹遍布世界。

年报显示，上工申贝2018年实现营业收入32.01亿元，其中有17.34亿元的营收来自国内，15亿元的营收来自国外。国外收入长期占据公司总收入的半壁江山。

2004年，时任上海申贝办公机械公司总经理的张敏临危受命，调任上工股份有限公司党委书记、董事长。2005年与上海申贝办公机械有限公司合并更名为上工申贝（集团）股份有限公司。也是在这一年，上工申贝成功收购德国杜克普爱华，踏上了国际化经营之路。随后上工申贝又先后收购了德国百福工业、德国KSL，增资德国H.Stoll AG & Co.KG等。

目前，上工申贝在境内外拥有分、子公司30余家。上工申贝采用多品牌市场营销策略，拥有全球知名的工业缝制设备品牌：上工、杜克普爱华、百福工业、KSL、Mauser Spezial、富怡，以及国内家喻户晓的家用缝纫机品牌：蝴蝶、飞人、蜜蜂。

目前上工申贝的市场主要集中在欧洲、美洲和亚洲，而工厂主要集中在中国和欧洲部分国家。对于未来进一步的国际化布局，张敏也有着自己的想法。

“缝纫机械的下游产业属于人工密集型，有向人工成本更低的国家转移的趋势。”张敏表示，会在日后考虑出海印度，印度作为一个拥有十几亿人口的国家，有着很大的潜力可以释放。

但张敏同时明确的认识到，在印度等国家的投资仅仅针对的是普通产品，普通产品不是上工申贝的主流产品，上工申贝的主战场在高端，在自动化、工业4.0等高附加值的产品，而这一市场最有潜力的还是中国。

张敏同时看好美洲市场，特别是美国市场。他表示，下一步的国际化不仅聚焦于欧洲，可能会在美国建立至少有总装的智能化解决方案，美国有人才、有市场，可以就地取材。

尽管布局多个国家，但对于上工申贝的国际化分工，张敏了然于胸。他说道，罗马尼亚人力成本最便宜，做零件；捷克工业很发达，做机头；德国人集成，中国人做大批量。而印度人口密集，生产的机器能够做到一部分就地消化。

在国际化道路上一路高歌的上工申贝也曾有过困难，毕竟对于跨国兼并来说，法律、文化、公司融合皆是挑战。

张敏坦言，首先上工申贝的每一起兼并都不仅仅是财务型的投资，都怀揣着一起做“百年企业”的心态。上工申贝有耐心和被收购的企业一起成长，不会急功近利希望“收购完第二年就盈利”。

而张敏也认为越是用财务投资者思路去投资，越是做不好制造业。只有以制造业的思维来收购兼并，以长期共同发展的思维来精诚合作，才能把并购做好。

这份好好做制造业的初心，也让张敏更“懂”制造业，以“懂”服人，加快了公司的融合。

"蝴蝶"新篇章

那么，“蝴蝶”100周岁后又会飞出什么样的新故事呢？

张敏认为可以从两个方面来看待这一问题，狭义的看就是单一蝴蝶品牌的振兴，属于2C市场；而广义的是上工申贝的主业2B业务的继续壮大。

“上个世纪七八十年代，家用缝纫机风靡一时后就几乎销声匿迹了，但发达国家的2C市场较大，现在中国家用缝纫机市场在渐渐起来，我们希望通过合作共赢、联合发展来振兴C端，包括通过技术创新、电商平台、互联网平台的技术来重振蝴蝶牌家用缝纫机。”张敏说道，但这不是一件容易的事，挑战巨大。

其实不仅是C端市场，上工申贝也在寻求B端业务的突破。

张敏表示，目前欧洲市场和亚洲市场承压，美洲市场，特别是美国市场较好。一直强势的欧洲市场，因为汽车行业的下滑而遭受重创。

财报显示，上工申贝2019年前三季度营业收入24.03亿元，同比增加4.8%，归属上市公司股东的净利润8115.53万元，同比减少39.89%。

“危机是挑战更是机遇。”张敏说道，“目前整个行业都面临压力，我们坚持十六字方针，降本增效、现金为王、精准研发、伺机投资。”

而就2B市场未来，张敏的未来的目标不仅是要在柔性材料市场进一步深耕，还想将业务拓展到市场更大的刚性材料。

“解决柔性材料加工不单单是缝纫，还有裁切、黏贴、编织。我们目前正在试图突破三维编织技术，在这一领域全球也没有几家，希望能有所突破替代进口。”张敏说道。

就刚性材料市场而言，张敏认为，上工申贝有布局这一市场的基础。

“上工申贝的基因是程序控制，是将机械动作通过程序精准的控制到位。产品并不重要，机器动作的过程、怎么控制最重要。基于这一基因，我们可以从柔性材料扩张到刚性材料，数控机床、工装夹具的设计改造、机床翻新、生产线改造、工厂改造、制动化解决方案、智能化解决方案，这个市场非常之大，也将引来一大批想分羹的人。所以坚持、落实、执行到位很重要。”张敏说道

布局刚性材料尚处谋划阶段。希望未来能够形成柔性材料和刚性材料的双布局，实现两条腿走路，张敏表示。