石头科技逆势盈利：4.4亿元投入筑基产研，自有品牌占比达98.8%

过去一年里经历了原材料涨价、芯片短缺、全球运力紧张等挑战，石头科技（股票代码：688169.SH） 于4月21日晚交出2021年度成绩单及2022年一季度业绩报告。

年报显示，2021年石头科技实现营业收入58.37亿元，同比增长28.84%；归母净利润14.02亿元，同比增长 2.41%，近五年复合增长率达到84%，其中境外收入增速超过80%。

在激烈的行业竞争中，石头科技连续五年保持着业绩稳中有增的态势，展现出较强的成长韧性和潜力。其中，主营业务经营稳健，产品技术实力和高端市场占位成效显著，也为石头科技2022年开局提速打下了坚实基础。同期披露的季报显示，2022年一季度，石头科技实现营收13.60亿元，归母净利润3.43亿元，较去年同期均有所增长。

石头科技董事长兼CEO昌敬表示，过去一年，面对波云诡谲的商业形势，石头科技始终坚守着“担当、创新、坚韧、合作、严谨”的企业价值，在制度优化、人才培育、管理体系打造等方面筑基凝神，在科技创新领域求新思变。

境外收入增速超80%

石头科技的主营业务为智能清洁机器人等智能硬件的设计、研发、生产(以委托加工生产方式实现)和销售,主要产品包括智能扫地机器人、手持吸尘器、商用清洁机器人和洗地机。年报显示，过去一年，石头科技共销售 281.99 万台扫地机器人； 17.3万台手持清洁产品。

分产品来看，去年智能扫地机及配件营收56.05亿，同比增长26.9%，手持清洁产品及配件营收2.3亿，同比增长102.4%。

分地区来看，过去一年，石头科技境内与境外收入分别为24.73亿元、33.64亿元，占比分别为42.37%、57.63%，其中境外收入增速超过80%。

其中，在国内市场，凭借现象级新品G10等产品拉动，国内销额增速超100%，高端化成效显著。

事实上，中国智能扫地机器人产业发展较晚,但在产品市场供给与需求上均呈现快速增长态势。一方面,由于城市化发展、居民购买力持续增长、互联网产业发展不断培育用户的消费习惯等因素,消费者对于服务机器人,尤其是适用于家庭场景的智能扫地机器人产品有着广泛的需求;另一方面,智能扫地机器人企业通过技术创新带来产品的持续升级,更好地解决用户在清洁过程中存在的痛点问题,加速行业的发展。

 根据GFK 此前发布的《2021 年家电市场总结及 2022 年趋势展望》系列报告显示,2021 年国内扫地机器人的市场规模在110亿元左右,同比增长21.7%。此外,随着智能技术的日益提升和完善,预计全球扫地机器人市场仍有较大的成长空间。

在海外市场，石头科技曾在此前的业绩快报中透露，2021年受疫情反复、国际形势变化等不利因素影响，全球运力紧张，出现较多的集装箱滞港、船舶跳港、运输周期不畅等情况，对企业收入增速造成一定负面影响。但进入下半年以来，石头科技通过采取调整运输方式、分散发货地区等举措缓解海运压力，结合积极的策略调整，加大研发费用、销售费用的投入并推出高端口碑产品，配合积极的市场营销与宣传工作，最终取得了良好的市场反馈，促使公司营业总收入持续增长。

石头科技在财报中提到，公司利用潜在的市场规模及高品质产品,重点发展美国、欧洲 及东南亚市场，并且正在建立全球分销网络,覆盖已建立业务的国家和地区以及需求显著但服务不足、尚未开发的市场。目前，石头科技已在美国、日本、 荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司 。

此前在石头科技发布业绩快报后，国金证券报告显示，从收入端看石头科技增速表现符合市场预期,内销 G10 推动份额显著提升，国内市场扫地机行业景气度依旧，今年以来石头表现延续高速增长趋势；此外，受海外大促及海运等多因素的影响,预计公司四季度出口实现双位数增长，海外发布新品将在二季度明显放量,助力海外市场的持续发展。  

值得一提的是，年报还显示，石头科技自有品牌的比例不断提升。该公司从 2017 年开始推出自有品牌，2018年自有品牌收入占比即超过50%，2020 年超过90%，2021年进一步提升至98.8%，同比增速40.7%。这意味着石头科技已经基本实现自有品牌转型。

为应对行业扫地机器人行业竞争加剧的风险,各家纷纷在产品研发、市场拓展上加大投入,石头科技官方也曾表示，不排除未来借助技术外溢效应带来全新品类。

4.4亿投入筑基产研

受年轻消费群体崛起以及用户对高品质生活需求爆发影响,清洁电器倍受市场欢迎,成为智能家电品类中的“黑马”。据奥维云网数据,2021年国内清洁电器全渠道零售额309亿元,同比增长28.9%,零售量 2980 万台,同比增长 2.6%。

目前智能扫地机器人市场的主要参与者包括服务机器人公司、传统家电公司等。随着市场参与者的增多,竞争将变得更加激烈,根据奥维云网统计,2021 年中国扫地机器人前 10 大品牌中,石头科技、科沃斯、云鲸及小米合计零售额份额达到了 87%。

 竞争日趋激烈的背后,是扫地机器人产品同质化加剧,行业集中呈现提升态势。一方面,现有大型公司对市场争夺的竞争加剧,具体体现为通过不断提升产品性能、保证服务覆盖等手段抢占市场;另一方面,中小型公司不断涌入市场,希望获得一定的市场份额。

为了应对激烈的市场竞争, 石头科技不断加大研发投入和技术创新。财报显示，2021 年石头科技研发投入 4.41 亿元,同比增长 67.74%。研发投入总额占营业收入比例为7.55%，去年同期占比为5.8%。

截至 2021 年 12 月 31 日, 公司研发人员 555 人,同比增长 45.29%,新增获得境内外授权专利 270 项，数量较2020年115项翻1.35倍，创历史新高。其中包括新增发明专利 20 项;新增授权软件著作权 21 项;新增授权商标及作品著作权合计 162 项。

石头科技表示，2022年继续以技术研发为导向,以用户为中心,进一步加大研发投入,继续加大 和加快对扫地机器人、石头智连数据平台、洗地机等新产品的研发、优化和升级,进一步提升产品性能和功能,确保产品品质行业领先;加快产品技术预研、产品孵化以及成果转化,不断提升公司研发综合实力和研发效益。

 凭借不断增强新产品研发,石头科技持续提高产品竞争力，在 2021年取得良好的销售业绩和用户口碑，推动了行业整体技术升级以及渗透率的进一步提升。根据奥维云网数据, 2019 年国内扫地机器人市场,2000元以下的机型占据主导地位,销量占比高达 79%。但伴随着自清洁升级,2021年2000元以下机型销量占比锐减至45%,销量同比2020年减少39%。3000元以上机型销量占比由2019年的2%攀升至2021年的 29%，仅一年时间由自清洁拖地主导的高端机型占比超过传统中端机。

在“研产销一体化”运营形成的快速响应优势下，石头科技近一年在高端领域的探索也透露出未来更明确的发展方向，以石头G10系列、G10S系列为代表的产品形成良好成绩和口碑，进一步深化了用户对其“中高端智能硬件厂商”的品牌认知。

据年报口径统计，截至2021年末，石头扫地机器人累计销量突破千万大关，达到1087万台，推动了行业渗透率快速提升。

昌敬表示：“石头品牌用不到8年时间便突破了千万销量，这是公司发展史上一块重要的里程碑，同时标志着石头科技已经成为推动全球智能清洁产业发展的重要力量；在第二个千万台开局之际，我们将延续科技创新大战略，以用户价值创造为核心驱动力，奔赴第二个千万台的新里程碑。”