李娜“单飞”这五年:奖金接近“破亿”

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或许李娜更希望人们在评价她时,仅靠她的成就就足矣,但“中国人基因”所引发的影响力,想要抛去,真的很难。

大利亚墨尔本,当地时间1月25日晚,在击败25岁的斯洛伐克选手齐布尔科娃,成为首个勇夺澳网女单冠军的中国人后,满脸笑容的李娜对着麦克风感谢了她的经纪人、感谢了她的体能师、感谢了她的教练,当然,她也感谢了丈夫的陪伴。

李娜,世界著名网球运动员,许多中国人心目中的“单飞”英雄。

自2009年1月,李娜与网管中心达成“单飞”协议,2年后她获得法网公开赛女单冠军,2013年获得WTA年终总决赛亚军,世界排名首次跻身前三,而这次,她成为亚洲第一位两次获得大满贯单打冠军的网球选手。

在排山倒海的“赞誉声”中,一些企业第一时间也将商业代言的目标聚焦在了李娜身上。《第一财经日报》记者了解到,目前包括地产、航空等多家公司已通过各种渠道联系到李娜的经纪公司IMG。

“不过,李娜的经纪团队应该会有一些新的考虑。”一位不愿透露姓名的知情人士对本报记者说。

无论是国人的赞誉还是中外企业的“青睐”,有一点是共通的,那就是来自中国的受众以及中国市场,这也是 “单飞”之后的个性化色彩极浓的李娜最“无奈”之处,或许李娜更希望人们在评价她时,仅靠她的成就就足矣,但“中国人基因”所引发的影响力,想要抛去,真的很难。

李娜的“二次创业

“站在李娜的位置上,是完全可以理解的,因为‘单飞’之后的一切问题都需要她自己去面对,高潮时被捧上天还可以接受,低潮时被唾沫淹死被质疑甚至被抛弃时的感受可能更浓烈。”一家体育营销公司的负责人说。

2009年1月,网管中心决定允许李娜与彭帅、郑洁、晏紫4人“单飞”,只需将比赛奖金的8%和商业收益的12%上缴中心,并无条件参加国家队赛事,便可享受教练自由、奖金自由、参赛自由。当年,李娜闯入美国网球公开赛的8强。9月,她签约网球圈最著名的经纪公司IMG。

2009年奖金已达60多万美元的李娜也有一定的能力来请更好的职业人士加入其团队中,而她此次首先感谢的经纪人马克斯·艾森巴德则是IMG的王牌。

“网球选手最终看的还是比赛成绩。”太度体育文化产业机构总裁朱小明说。

而国内媒体对于李娜“单飞”后的动态一直较为关注。这种高度关注在2011年6月4日达到巅峰,当日,李娜以2比0战胜意大利卫冕冠军斯齐亚沃尼,捧起代表法网公开赛女单冠军的奖杯。比赛当晚,仅通过CCTV,便有1.16亿观众在电视机前关注了这场比赛。

强大的关注度,让李娜在法网后的身价高涨。

业内人士表示,2010年,李娜在商业上的收入只有500万元人民币左右。法网夺冠后,李娜的奖金数涨了约3倍,广告、代言收入也随之数倍上涨。

2012年李娜大满贯最佳战绩为16强,此时,在李娜的要求下,艾森巴德列出了一串教练名单供她选择,其中一位就是卡洛斯·罗德里格斯——一位指导贾斯汀·海宁整个网坛生涯的阿根廷教练。

伦敦奥运会后,卡洛斯和李娜确认合作,合作成效也立竿见影,出征首站李娜就夺得冠军,结束了14个月的冠军荒。

而在这两年里,个别赞助商也与李娜团队出现“合作之痒”的迹象,直到2013年,澳大利亚网球公开赛女单决赛,李娜以亚军收尾后,赞助商才找回些信心。

奖金接近“破亿”

而据业内人士预测,此次澳网后,李娜的商业代言应该会有些不同,门槛肯定与3年前不同,但不会像三年前涨幅那么大,毕竟起点不同,再者是李娜所签的13家企业的代言多已到期。

此前,IMG对每家公司与李娜的赞助合同都有明确要求,最少签3年。至于起步价,业内人士称应该不低于800万元人民币。

2011年澳网亚军后,李娜就签下了哈根达斯和劳力士手表两大品牌代言。6月,梅赛德斯-奔驰宣布牵手李娜,双方签署为期3年的合同。当时有媒体报道称,这项合作每年的价值是150万美元,但未得到李娜经纪团队的证实。

法网冠军后,泰康人寿首次起用的全球形象代言人花落李娜。中国一姐的顶级赞助商中首次出现“中国面孔”。

根据公开资料,李娜的赞助商达到13家,除了上述三家企业,还包括耐克、加多宝集团旗下的昆仑山矿泉水、澳大利亚皇冠旅游集团(Crown Limited)、SpiderTech(一家总部位于加拿大的肌肉贴研发企业)、法国网羽运动品牌Babolat、哈根达斯、伊利等。

一家赞助商的公关负责人告诉本报记者,不同企业对广告代言的赞助会有所不同,有实物,有现金,也有实物加现金的。对于李娜而言,几种方式都会有。

而具体合同金额不可告知,但根据年限不同,千万元与百万元不等。

澳网冠军之后李娜的代言费用会涨到多少,本报记者采访的几位资深人士预测,虽与世界顶级球员还是会有一些差距,不过会更接近。而顶级球星的代言费,一般在200万~300万美元。

去年,在《福布斯》杂志公布的2012/2013年度全球收入最高女运动员排行榜中,李娜以约1.1亿元的收入排名第三,本次澳网开赛前,李娜的职业生涯总奖金为1352.2万美元,如今收获澳网巨奖,她的职业生涯总奖金高达1582.2万美元,约合9571万元人民币。

当然,李娜的支出同样巨大。

李娜曾表示自己的团队每天基本开销为1万~1.5万元人民币,一年总支出在400万元人民币左右。费用支出包括李娜及其团队的交通、住宿、按摩、租训练场地以及支付给团队人员的薪水。

李娜在国外有3块训练地:马拉喀什、什切青、内乌姆。教练、体能训练教练等核心人员的费用并不低,至少在几十万元人民币。

上述业内人士表示,任何一个职业选手的经纪团队都是一个整体,是共同分享比赛成果的。比如,高尔夫的球童对于赛事奖金也是有分配比例的,更不要说李娜这样的网球选手。

接下来,李娜所要做的依旧是打好比赛。

“企业品牌提升最简单的理解就是随着球员参赛频率的上升提高曝光率,另外就是球员取得的成绩。”朱小明说。

而在为自己打球赢得名与利之后,李娜或许可以做更多的事,这一点,她还是睿智的。澳网赛后的新闻发布会上,当外媒向李娜提出改换国籍的假设时,她说:“我爱我的祖国!”

也有外国媒体提起李娜当年决定“单飞”时的往事,“你是否为此而自豪?如果你没有那么做,现在是不是就不会在这儿了?”

李娜回答说:“这很难说,因为如果我没有进国家队,我肯定不会有这么多机会去训练、提高,所以我不会说待在国家队是对还是错,生活中有很多选择,你应该选择适合自己的。”


(编辑:朱逸)

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