开发商如何吸引90后：娱乐、社交，一个都不能少

随着中国房地产住宅进入存量房时代，开发商介入商业地产的步伐和决心越来越大，而商业地产的消费者则是新兴的90后，如何吸引90后便成为开发商绞尽脑汁的事情。

自去年新城控股(601155.SH)完成B转A上市后，其在H股的上市平台新城发展(1030.HK)就开始承担商业地产的业务发展，新城控股更是提出到2017年底拥有40个商业综合体。而为了配合其商业地产发展，新城发展还成立了星轶影院管理公司，进行自己的自有院线业务发展。

“未来的消费者有更高的个性化需求，因此我们会做出更加个性化的电影院，使得我们的电影院可以成为消费者的社交场所，并可以以此吸引人流。而做好这样个性化电影院的第一步，就是实现最好的观影技术落地，为此我们和IMAX合作共同建设10家新的 IMAX 影院，这些影院分布在我们的自有商业综合体吾悦广场里。”新城发展助理总裁王政告诉第一财经记者。

王政希望做的是一个超级电影院的概念，他希望未来电影院将成为娱乐文化的聚集地。

“中国的电影市场发展很快，年轻人都很喜欢看电影，但是看电影的体验目前还是比较单一。我们做的超级电影院不仅仅有电影院，还有音乐餐厅和时尚秀场。音乐餐厅是希望通过很嗨的环境使得消费者更加放松地享受美食，而时尚秀场将出现各种明星的演唱会和见面会，打造线下粉丝的聚集地。如果年轻人觉得这里很酷，自然愿意来我们这里看电影，对此我们将会在全国范围内大力发展我们的影院，计划三年内开业超过50家，五年内开业超过100家。”王政告诉记者。

事实上，大部分电影院都是商业地产项目的杀手锏之一，通过电影院吸引人流，消费者得以在这些购物中心里面实现消费落地。而开发商更进一步的目标则是使得电影院不仅仅是看电影，更是一个娱乐的场所。

无独有偶，上海徐汇区西岸传媒港板块的“上海梦中心”也是聚焦未来90后娱乐需求的项目，这个项目投资方也非常神奇，分别是华人文化产业投资基金、香港兰桂坊地产集团、美国梦工厂和国家开发银行全资子公司国开金融四家。

“目前正是国内文化需求爆发增长期，每年电影的票房都在不断增加，围绕电影的娱乐产业越来越发达，而这些娱乐需要一个线下的落地，因此我们做一个商业地产项目，也是希望可以吸引更多消费者来娱乐和消费。”华人文化控股集团总裁陈靖丰告诉第一财经记者。

对于目前的商业地产而言，体验更多的还是停留在购物阶段，开发商也刚开始摸索如何让购物中心成为一个社交娱乐的场所。

“目前上海很多购物中心都有这样的互动屏幕，这个屏幕也增加了消费者和购物中心的链接。我们在特定的时间可以进行会员积分抵扣现金优惠券，很多客户因为追求便宜通常会在这个特定时间来换取并来购物中心消费，这样我们就实现了会员的互动和消费的落地。另外，我们的会员小站会做一些游戏，让消费者参与到线下互动。而优惠券则会在一个终端屏显示，给那些希望获取优惠的消费者提供选择。”容易网创始人陈从容告诉第一财经记者。

陈从容认为，购物中心很重要的就是保持新鲜感，因此每周有不同的互动和游戏来吸引未来的主力消费者再次来到这里。

“未来的消费者更加重视社交和体验，比如基于这个理解我们就将福州泰禾东二环广场的健身中心不断扩大，希望让更多的人来这里健身和社交，那么我们自然抓住了未来消费者的心。”泰禾集团(000732.SZ)商业地产总经理朱进康告诉记者。