“并购狂人”孙宏斌谈并购：都是别人主动找上门

“你要是不愿意，我就退给你。我们人品比较好，经过了很多次考验，因此大家都找我们并购。”在6月28日融创媒体见面会上，融创中国董事长孙宏斌告诉第一财经记者。

从今年开始，土地市场日益火爆，可是融创却显得很“另类”。其披露数据显示，其三分之二的土地都是通过并购获得，这一点属于行业特有现象。截至2016年3月，融创的土地储备为3178万平方米，足以支撑公司在未来三到四年的开发规模。

为什么融创可以并购那么多项目?面对记者的提问，孙宏斌给出了几点理由。

“地产并购的项目，他们都是来主动找我的，我主要就是给别人营造了这样（并购狂人）的感觉，因此他们想卖项目第一个都是想到我。而每个想被收购的企业都想保密，由于我比较厚道，大家很信任我，所以都来找我。第二，是因为我们的产品做得好，做得有产品溢价，所以别人愿意和我们合作。并购的项目一定有问题，要么是团队有问题，要么是项目本身有问题，因此需要专业团队来操作。”孙宏斌告诉记者。

事实上，并购市场在任何一个行业都是价值链的最高端，涉及到各个方面，因此难度很大。而对于房地产公司而言，通过并购获得的利润也远远高于在公开土地市场拿地。

孙宏斌也指出，未来公开土地市场价格过高，其实是有风险的。

“之前我们并购了一个项目，钱都付清了，但是地价涨了，我们就又付了几个亿过去，这就说明我们真的很厚道。我们凡事都好商量，不会让被人吃亏。”孙宏斌说。

通过这样的并购，融创快速进入了中国多个城市。记者梳理发现，目前融创在中国6个区域、23个城市布局，共计有126个高端项目。近日，融创中国更是开始不断加码自己的豪宅产品“壹号院”系列，并在北京、上海、苏州、合肥纷纷落地。

融创发布的2015年年度业绩报告显示，该集团合同销售734.6亿，实现权益内营业收入391亿，公司核心溢利36.08亿，同比增长12%。鉴于融创此前集中在一线城市及少数二线城市从事开发，该集团2015年的销售均价为21080元/平方米，同比上涨4%，该均价水平大大高于全国上市房地产企业的平均值。

而考虑到今年融创的豪宅入市和房价上涨，其销售均价还将进一步上涨。

同时，这样的扩张也带来了融创销售的快速增加。多家机构的数据显示，目前融创的销售额已经超过500亿，而融创在今年的全年销售目标是800亿。

“目前这个销售目标是不是太低?融创的销售目标今年能过千亿么?”记者问道。

孙宏斌在想不好一个答案来回答问题时，时常也只是无奈地笑笑。因此，孙宏斌并未直接回答记者的问题，他表示每个公司在订立销售目标时都会很保守，一般而言一个企业上半年的销售额只占到全年销售额的40%。

因此，按照这个算法，今年融创的销售额其实是剑指千亿。融创方面表示，过去主要采取聚焦核心城市深耕发展的战略，因此单城产出率较高。未来，在继续深耕现有城市的基础上，将启动全国扩张战略，加大新区域和城市的拓展力度。孙宏斌认为，过去一年来，以深圳、南京、苏州等城市为代表的楼市上涨过程中，存在一些不理智的恐慌因素，这些因素不太正常。随着各个城市针对性出台调控政策，不理智因素会逐步消除，市场也会逐步降温。