卖瓜子的洽洽为何要跨界做旅游？

近日，休闲食品巨头洽洽食品（002557.SZ）与互联网旅游业巨头携程达成战略合作，双方将在跨界营销上展开合作。不仅如此，携程将帮助洽洽食品开发旅游业务，而洽洽也将帮助携程开发休闲食品业务。旅游与食品，看似两个明显区隔的细分行业，为何走到一起开始了深入合作？特别是一直做坚果炒货的洽洽食品为何发力旅游业？

目前，携程已推出一条“葵花节旅游专线”。洽洽在新疆的万亩葵园种植基地，成为旅游线路中非常重要的一个景点。洽洽食品希望通过“葵花节旅游专线”，旅行者在旅游的同时，也能体会洽洽在“葵花新农业”方面的发展战略与布局。此外，双方会通过产品互植、联合分销、资源共享等多种方式开展合作。

零食巨头怎么会跟互联网旅游巨头走到一起？高度重合的消费人群和消费场景是促成双发战略合作的主要原因。

洽洽在跟多个行业内龙头企业的合作中发现，洽洽零食跟携程旅游的用户关联超过了其他任何行业。据悉，双方合作始于洽洽食品2015~2016年的春节营销活动。洽洽推出了1.5亿袋“春促”包装产品。消费者购买该产品，除获得洽洽微商城现金券等奖品，还可获得价值800元以上的携程现金抵扣券。数据显示，购买者领取携程奖券的比例达50%，实际使用率更是超过5%。“一般跨界营销的实际使用转化率只有千分之三，但是跟携程跨界营销的转化率却高达5%，这让我们意识到双方可以进一步深入开展合作。”洽洽食品公关总监马剑向第一财经记者表示。

超出行业平均转化率10余倍的效果，高度重叠的人群和消费者场景，让洽洽与携程看到了更广阔的合作前景。洽洽在线下传统渠道优势明显，携程在互联网界具有较强影响力。这次合作对双方来讲都是新营销渠道的拓展。可以帮助彼此充分利用各自优势与资源，实现互补。

马剑表示，如今跨界营销已经发生了天翻地覆的变化，如果说品牌从“门当户对”的角度考量，通过联合活动提升曝光量，算跨界营销1.0模式；更加注重实效的“互动+引流”方式，可以算跨界营销2.0模式。而洽洽、携程本次的战略合作，则标志着跨界营销正式进入“创新变现模式”的3.0时代。

洽洽食品母公司华泰集团总裁助理陈奇向记者表示，双方展开的战略合作不仅是基于消费者体验层面，更是看重大数据基础上的跨界融合与创新。这会对双方带来更完善的产品销售体系、消费者场景体验、品牌展示，以及带来更多、更大的流量入口，带动和创新产业的跨界融合。

近年来，在坚果炒货休闲食品行业，随着来伊份的直营门店模式以及三只松鼠的互联网电商模式的出现，给传统的商超为主的坚果超过企业带来巨大压力，不少企业生存艰难。洽洽食品作为传统坚果炒货巨头，也加速了转型，并在新产品研发、电商渠道拓展、跨界营销等方面发力。

线上渠道是休闲食品企业的重要销售渠道。第一财经商业数据中心（CBNData）基于阿里巴巴大数据发布的《中国线上零食消费趋势报告》显示，休闲零食占据线上食品销售首位，其中，95后和泛90后女性逐渐成为消费主流。这也说明电商渠道已经成为休闲食品必争之地。

作为传统企业，洽洽在电商领域发展相对缓慢。马剑向记者透露，洽洽食品去年在电商的销售额已经达到1亿元，今年至少成长5倍。2015年10月，洽洽食品宣布对电商子公司合肥洽洽味乐园电子商务有限公司（简称“味乐园”）追加投资1900万元，将味乐园注册资本增加至2000万元。洽洽食品表示，此举壮大了电商业务的资本实力，有助于更好更快地推动电商业务的发展，创造新的利润增长点。

“电商是公司未来发展的重点，有信心做大做强。”洽洽食品董秘、财务总监陈俊表示，“虽然我们起步慢了一些，但我们有产品生产工艺和质量控制方面的优势。”有数据显示，味乐园线上市场销售的排名在去年初仅排在第43位，但到了去年底，味乐园线上市场销售已上升至第4位，仅次于三只松鼠、百草味和良品铺子。品类拓展也是洽洽发力的方向，三只松鼠等企业借助代工模式笼络了一批休闲食品生产商，在品类上拓展迅速。陈奇表示，洽洽有较强的新品研发能力，这让我们可以开发更多新品。此外，洽洽食品希望能够打破国外垄断，尝试在国内同纬度地区种植夏威夷果和碧根果。