专家视角 | 实体商业转型新玩法——剧场植入商场的跨界合作

近年来，随着宏观经济进入新常态，商业地产面临着严峻的形势。

我认为，实体商业的发展首先需要新动能。

多年来，我们一直在思考如何在商场有限的物理空间里，创造更大的价值空间。在调整改造过程中，着力于优化功能结构和规划布局，调改提能级、挖潜出效益，通过物理空间的优化和转化，最大限度地释放资源效能，扩大出租面积，为创新转型赢得空间和时间，再通过导入新品牌，引进新业态，完善新生态，促进资源资产价值最大化、品牌效应最大化、股东投资回报最大化，使创新、转型成为推进发展的“新动能”。

图为作者：徐春华

今年底明年初，美罗硬件调改即将收官，接下去，软件必须跟上。通过服务能级提升，更好地满足消费者日益增长的、个性化的物质文化需求;通过创新“商业与文化相结合”的模式，更好地创造消费、引领消费，让消费者在品味徐汇人文、体验商业文化的同时激发购买活力，形成特色文化消费的盈利模式。

此外，实体商业发展到今天，不能再墨守成规，而是要与其他产业“跨界合作”，以整合和共赢的姿态进行合作。

我们从四年前就开始谈如何将文化注入到商业项目。

如今，美罗城上剧场诞生，这也是跨界合作的一个案例。美罗城与著名华人导演赖声川合作了美罗城上剧场，营造“商业与文化相结合”的生态商圈。今年3月，经典剧目“暗恋桃花源”网上开票1个半小时即告售罄，一票难求，从中可见其对于商业地产个性化的发展，对于品牌核心竞争力的提升。

未来，我们要考虑如何在新的形势下，运用好美罗城、上剧场的平台，进一步增加品牌、业态之间的结合度，需要整合生态商圈资源，优化生态商圈内的合作伙伴关系，寻求新合作、扩大新合作、创造新合作。通过各主题街区联动，各主力商家联动，将人流转化为客流，通过“去商业化”赢得商机。

文化引领商业创新，文化推动品牌创新。商业项目要透过文化主题，附加人文价值;创新文化概念，引领升级换代;传承文化基因。接下去，还将构建品牌战略联盟，更好地发挥上剧场的独特性、唯一性，推进文化品牌、商业品牌的结合。

实体零售业者要注重与商户品牌的融合，线上与线下的互动，打造文化体验氛围，引领创造文化消费，形成联动共赢的产业链。

(作者系美罗城总经理，徐春华，本文不代表本报观点)