亏钱卖硬件行不通 周鸿祎看好美图

“所谓的硬件彻底免费、硬件不赚钱，这种商业模式其实是不对的。”

8月23日，360手机新品发布会后，奇虎360董事长周鸿祎接受第一财经等媒体采访并表示，他认为互联网行业的游戏规则不能适应于手机行业。

周鸿祎曾是互联网免费模式倡导者，进入手机行业后，也曾表示要以“硬件免费”模式颠覆行业规则，不过他在上述场合表示，期望360手机未来形成“合理的收入和利润”，实现可持续发展。

“回归初心”

“OPPO、vivo给我们做互联网的人上了一课。”周鸿祎说。

2014年，360和酷派合作进入手机行业，后收购酷派旗下互联网品牌“大神”，成立了独立的360手机品牌。

进入手机行业后，周鸿祎努力打造其“互联网手机”代言人形象，在多个不同场合，周鸿祎曾表示将可能在360手机中实现“手机免费”。不过当小米今年上半年陷入衰退，而OPPO、vivo等传统手机厂商逆势实现大幅增长时，曾经的“手机免费”代言人周鸿祎也动摇了。

“我一直在反思，硬件和软件的游戏规则不一样，”周鸿祎说，“软件免费是互联网的规则，硬件本身有良好的利润，企业才能形成一个良性循环，反过来才能不断的提升研发水平和制造业能力。如果中国的硬件最后都不赚钱、都亏钱，最后就变成了恶性竞争。”

部分开展手机业务的互联网企业，希望通过接近成本乃至“免费”的方式快速销售手机，从而获得互联网用户，通过互联网业务收入或资本运作变现。而部分传统的手机企业则坚持在产品、渠道和品牌支撑下提高硬件产品溢价，通过硬件销售获利。

周鸿祎表示，在硬件销量只有几百万、几千万量级时，实现“硬件不赚钱、靠互联网”的“用互联网来补贴硬件”模式无法成立。实际上，年销量上亿的国产手机品牌当前几乎只有华为一家。

“所以，我们的手机也要回归初心。不在于它有多大量，做五百万还是五十万都是要把安全手机的硬件做到极致，让对硬件、对安全非常在意的人愿意为安全手机买单。形成一个合理的收入和利润，才能不断的把安全手机这件事做好。”周鸿祎在接受采访时表示。

如何做手机？

从奇酷手机到360手机，一年多以来，周鸿祎似乎更现实了。

虽然曾有颠覆规则的理想，2015年中发布首款手机后，360手机获得的市场份额实际上非常有限。

更关键的是，360过去发布的多款手机主打千元以下市场，而从今年上半年市场形势来看，千元以下手机市场呈现萎缩，360不得不往上游价位段发展。还有数据显示，在今年上半年未呈现衰退的中国手机不同价位段的细分市场中，市场在向少数几家主要厂商集中如果没有好的策略，突围也并不容易。

在这个意义上，360手机面临的并不是要改变世界，而是如何生存。

而在未来策略上，除了要靠硬件盈利，学习OPPO、vivo，周鸿祎还看好美图模式。“作为专业人士来看，这款手机硬件配置一般，其他手机硬件系统也都做得中规中矩，但他们把美颜功能做到极致，很多女孩子把它作为备用机，这件事给我们很大的启发。”他说。

在美图这家号称拥有超过4亿月活跃用户的互联网企业，其互联网业务至今尚未实现变现，但通过销售手机硬件获得了变现，手机业务成为支柱业务。

“360可能不会做一部所有人都满意的手机，你可以说它只是被一部分人认可，”周鸿祎说，“针对一个特定的人群，如果这个特定的人群也有足够购买力，把它特定的需求比如安全做到极致，一样可以获得好的溢价。”