降价能让BURBERRY在中国打出漂亮的一仗吗？

当然不能够大张旗鼓的打出“SALE”的标识，特别是对那些奢侈品品牌牌而言。

但事实上却是真的。9月开始，英国奢侈品牌博柏利(BURBERRY)在中国市场进行调价，价格下调幅度高达20%-25%。

最先是博柏利在中国香港市场对经典手袋款式及初秋全新上架的部分产品进行价格下调，降价幅度达10%-15%，其中经典系列手袋降幅最高达到20%。然后是在中国内地市场，大约是在一周前，各大店铺里，博柏利包袋产品也开始降价，降价幅度约在20%左右。

上海交通大学奢侈品品牌研究中心主任李杰总结，世界上所有的奢侈品品牌在新兴市场的定价总是倾向于往高位定价。他说，这是一个默认的行规。

虽然地球是圆的，但互联网让世界变成了平的。东方的消费者通过网络看到了与西方的巨大的差价，于是调整差价在所难免。更何况是博柏利。“博柏利的全球销售有40%的顾客来自中国。”安索帕中国集团董事总经理黄敏蔚透露。

试想一下，如果你是博柏利中国区的负责人，当你看到本土零售门店销售冷清，而客户流失严重的很大一部分原因是国内零售品牌的价格劣势。那么，你会做的也只有催促欧洲总部调价，扩大本土销量。

这样的降价策略并不是奢侈品牌在中国的头一次运用。去年一轮的降价让Chanel、Gucci的门口大排长龙引起抢购，促进了销售。但另一方面，太过于“高调”的调价对于高端品牌的声誉都有损害。李杰称，所以高端品牌都应该对此的促销谨慎处理。

这或许是为什么即使已经大半月过去，博柏利的降价消息鲜见报端。甚至很多业内人士都不太知晓此事。

不过，鉴于中国消费者强劲的购买能力，中国市场无疑是个重要市场。博柏利在今年8月发布声明，以5400万英镑从耀莱控股有限公司(Sparkle Roll Holdings Limited)手中收购了剩余15%的中国公司股权。

据博柏利方面透露，完成收购后，公司在今明两年间会新开出9家店。但至于在哪里开店，品牌方没有透露。不过，记者了解到，此前博柏利曾找到安索帕对于在海外购买该品牌的消费者进行分析，后者通过银联卡定位分析消费者来自哪一个中国的省市，然后做成分析报告提供给品牌方在中国开店选址的建议。