服饰本业不景气 跨界做化妆品能盈利吗？

国内服饰市场的销售疲软让不少公司动起了跨界经营的念头。

今年以来，不断有消息传出中国的服饰鞋帽公司与国外的的化妆品公司签约，跨界收购后者的部分股权或者代理其在中国的业务。最近的一个是哈森股份(603958.SH，下称“哈森”)。这家主营女鞋的中国公司日前宣布与韩国的too cool for school签署了合作协议(下称“TCFS” )。

二次追投

说起TCFS ，对于化妆品熟悉的消费者一定不会陌生。由于价格亲民、款式时髦，这家仅成立于2010年的化妆品公司迅速流行开来，目前已在 11 个国家销售，且在 6 个国家有独立的品牌零售店。

实际上，此次双方的合作并非首次。早在2013年，哈森旗下的全资子公司上海钧钛电子商务有限公司(公司全资一级子公司，下称“上海钧钛”)就在当年年底与 TCFS 签订《经销协议》，引入 TCFS品牌的化妆品，并于同时期设立上海铉镐国际贸易有限公司(下称“上海铉镐”)负责该品牌化妆品国内销售业务。不过，上海铉镐当时的注册资本仅为人民币100 万元。由于双方都比较“谨慎”，并没有花大力气投入，所以即使过去快三年，在中国内地，该品牌的开店数量依旧只有三家，分别位于上海和北京。

因此，经营TCFS的中国生意并没有带动上海铉镐和哈森的业绩。根据公告，哈森在2014、2015年收入均同比下滑，到了今年上半财年，其营业收入同比减少1.78亿元，下跌17.08%;营业利润更是同比大跌36.24%。而负责TCFS业务的上海铉镐在2015年的营收仅134.84万元，净利润亏了424.19万元，到了今年上半年营收升到了760.08万元，但净利润亏损达409.49万元。

虽是如此，但TCFS这几年却依旧受到中国游客的追捧。据韩国乐天百货表示，2014年中国游客购买最多的品牌(以银联卡购买次数为准)排名前十的品牌中就有TCFS。所以不难理解为何到了今年，即使是依旧处于亏损的情况下，哈森还愿意与TCFS 成立一家贸易合资公司。按照最新的合同，中方占40%股权，韩方占60%，新公司注册资本为 1000 万美元，投资总额为 2500 万美元。

跨界经营靠谱吗？

鞋服企业跨界美妆的风潮，从去年开始盛行。

2015年12月，中国女装品牌朗姿股份宣布斥资3.3亿元收购化妆品企业L&P Cosmetic的10%股权，成为其第四大股东。L&P旗下拥有Mediheal(美迪惠尔)、T.P.O、Mediental、Labocare等多个化妆品品牌。而到了，今年7月，森马集团与另一家化妆品生产企业韩佛旗下品牌It’s skin(伊思)正式签署合作协议，共同发起成立森马—It’s skin有限公司，注册资金为约为100亿韩元。双方计划韩佛化妆品中国工厂将于明年三月完工这一合作看似有些奇怪，根据公开发言稿称，在中国工厂生产后的产品将在国内7500家森马分店进行销售。而森马方面也似乎并未打算为It’s skin单独开设店铺。

第一财经记者昨日就此问题采访森马方面，但至截稿时并未得到回复。

记者采访了解到，目前在中国市场掘金的品牌诸如雪花秀、后、悦诗风吟、菲诗小铺等基本都隶属于两个大集团爱茉莉以及LG，大集团资金充足，无需寻求第三方合作，通常选择直接在中国开设直营店铺。但独立的中小品牌相对在资金上较弱，此外在陌生市场里的渠道上陌生，所以需要需求当地合作者。

但为何像TCFS、It’s skin这样的化妆品品牌会选择寻求与自身领域完全不同鞋服公司进行合作?

“刚进入中国市场，对于中国市场不甚了解的中小品牌会更倾向于选择有实力的同属时尚行业的跨界合作伙伴。”资深化妆品行业观察人士、美妆新媒体青眼联合创始人李惠华告诉第一财经记者。

不过，化妆品和鞋服虽然同处时尚行业，但是也有不同之处。“这种合作有好有坏。”李惠华认为，优势是目标消费群体是一致的，因而对于刚进入中国市场的韩国中小品牌来说，可以快速了解中国消费者的偏好，购买力等;劣势是除了目标消费群体一致，在化妆品品牌运营方面，这些鞋服企业很难有经验提供给这些新进入化妆品品牌。“星期六鞋业和菲诗小铺的合作就是失败的案例。”她说，早期进入中国市场的国外品牌，在做大之后几乎都与同属化妆品行业的中国总代理扯过皮，然后分道扬镳。但由此这些韩国品牌往往也会元气大伤。这也让海外品牌吸取了教训。