互联网思维帮助中国制造业打翻身仗

如今，中国制造业企业都在推崇工业4.0，在现代化工业热潮的背后，是一家家传统制造企业的转型热潮。不过，转型的本身，需要科技发明推进，如何让传统企业能够接触最新、最前沿的科技成为了不少企业头疼的问题；而同样，技术研发者如何包装好自己，将自己的优秀技术转化为现实，也是不少专利发明者所思考的问题。

随着互联网时代的推进，技术平台的出现逐渐解决了这种问题，近日，第一财经网小编（yicai.com）采访了迈科技MetaLab联合创始人蔡文怿，他们建立了专注于服务技术对接的互联网平台，同时联合各专业领域的研究院所、各高校国家重点工程技术研究机构、以及在迈科技数千位国内外技术合伙人，共同组建的国内第一家具有：创新技术汇集整合、技术市场调研评估、实用性开发论证、产业化实施推广等功能于一体的全球产业技术研究院。

最初只为学生时代的梦想

聊起创业初期，蔡文怿并没有想太多，只是一群志同道合的同学聚在了一起。她说，当初，他们都是交大的同学，因为都是工科生，手上也都拥有不少技术成果，一些好的项目与市场无法衔接。有些技术老师觉得很好，但市场上没人要，还有些项目转移转化困难。怎么样把自己的产品给包装出去成为了当时他们所面临的问题。恰好在这个时候，他们认识了一些温州企业家，这些企业家十分具有商业头脑，对于在校大学生的科研成果也十分有兴趣，于是，这样的机缘巧合，成为了他们创业的第一桶金。在这以后，他们就开始思考，是不是能建立一个平台，展示高校老师们的科研成果？于是，平台的雏形应运而生。

在今年年初，他们顺利拿到了1000万的A轮融资，这已经是短短一年内他们拿到的从种子轮第四笔投资了，对于这笔钱，蔡文怿计划继续开拓合伙人团队，其坦言，合伙人制度在国内还是一个新鲜事物，特别是在技术对接领域，迈科技是国内第一家引入“合伙人”概念的平台。很多人并不了解和知道这种模式，而很多有一技之长的人，也没有加入合伙人团队的意识，所以在目前阶段，公司的教育成本还十分高。而除了合伙人计划的进步一开展，蔡文怿还有更大的梦想，那就是孵化产业链的建立。他说，其实，孵化这个工作，公司在前期也做了一些。因为企业和技术拥有者的信任问题，有些项目一开始，企业并不愿意垫钱去做测试，而他们公司的研究院却觉得这样的项目十分具有发展潜力。于是，他们会为这些企业在项目初期垫钱去孵化这些产品帮助上线，随着时间的积累，他们公司在环保、化工、智能制造三个领域的孵化已经储备了一定的经验和能力，下一阶段，这一块业务也逐渐将成为他们公司新的增长目标。当然，无论孵化还是合伙人制度，都势必存在其中的风险，他们也在不断摸索其中的规律，希望尽快建立起属于自己的流程和标准。

工业4.0大潮下的新契机

对于目前中国工业大环境的下滑，蔡文怿认为，工业4.0和全球工业的现代化，使得很多工业企业不得不面临转型和技术提升。目前，很多中小企业在工业改革过程中，也意识到自己所面临的问题。一方面，我们也会主动去推进一些产品。从我们数据上显示，很多制造类企业也十分关注我们平台上的一些创新技术。但事实上，因为在工业产品变革中，很多未来发展并不明细，很多企业家十分期望通过技术改变企业未来的命运，但可能需求并不明细，只是希望通过技术进行改革。

当然，从中国目前的工业结构来看，技术变革的机遇，的确是他们未来发展的方向。我们可以看到，在很多企业还停于现状，还在每天做一些重复的生产的时候。有一些企业，无论从技术、流程，还是生产设备上已经开始变革，而在这一切中，对于他们这样的平台企业来说，仿佛嗅到了很多商机。

蔡文怿说，其实目前来看，整个平台的业务主要包括了以需求为导向和以技术为导向两大类。其中，大型企业和500强企业比较偏向于以需求为主导，一般他们会有明确的想法，去寻找解决方案。而像联合利华这样的大型企业，他们还会有托管服务，为他们去找合适的老师。这样的项目，目标十分明确，所以高校老师学生十分愿意做的。

而中小企业，一般会评估这个项目是明确会做的，并愿意提供佣金，才进行细节对接，否则则更多通过平台让企业自行寻找现有的技术方案。

而他们的研究院比较欣赏研究生的项目，他们和导致走得比较近，很多导师也是行业的专家，所以他们的产品可能更具有竞争力。

将不可能变为可能

当然，在蔡文怿看来，平台的建立，除了帮助供需双方快速对接外，更有趣的一点是将很多不可能变为了可能。她说，以往，研究生、导师或者中小企业的一些好的创意和想法要进入大型企业十分困难，大型企业又严格的招投标制度，而对于技术拥有者来说，又很难去接触到这些渠道，而有了平台以后，他们看到了很多鲜活的案例。

她记得，曾经无锡一家环境科技公司收到欧洲某公司招标，需要研发垃圾焚烧厂灰飞处理系统全套设备及处理工艺，但苦于本公司研发人员实力不够，面对国际大生意无能为力而忧心忡忡，于是委托他们提供技术解决方案。他们通过其大数据分析与精准匹配功能，在平台技术网络里找到了一位产业科学家王工。王工拥有飞灰处理方面的丰富经验，曾独立进行了项目相关的技术研究，具有丰富的研究开发经验与经历。经过一段时间的研究开发，王工把研发样品交给需求方。欧洲那边试验后，发现产品很好用，比之前合作过的供应商提供的方案更好。就这样，迈科技促成了该公司首次国际合作，帮助其打开了其欧洲市场。

对于未来，蔡文怿认为平台类企业竞争十分激烈，短时间来看，通过平台快速盈利的可能性不大，目前他们在寻找新一轮的融资机会，而对于未来，他们则期望上市运作。她认为，目前公司整个业务模式比较开放，就做一个平台级东西，所以希望上市后，引入一些管理方式，能对企业发展更加有利。