乐言商业 | 王健林握手艾格 万达和迪士尼是敌是友？

3天，72小时，万达集团董事长王健林在美国洛杉矶马不停蹄，他的行程被排得满满——他要会见奥斯卡主席、美国电影艺术与科学学院主席谢丽尔·布恩·艾萨克斯一行;要参与峰会进行演讲;要和洛杉矶市长见面;顺便还要和好莱坞大明星们合个影!

不过，最有意思的事情是，此前一直隔空叫板迪士尼的王健林，这次真的见了华特迪士尼公司董事长兼首席执行官罗伯特·艾格，两人还微笑着握手合影!

如此意味深长的照片被万达集团的员工们在这几天都刷屏朋友圈了，难道说万达放弃和迪士尼争夺市场了?或者他们要合作了?

事情应该不会这么简单。

其实，从商业模式而言，万达和迪士尼并不相同，但两者却偏偏在旅游业升温的今天相遇，大家瞄准的是同一类人群，中外两大巨头在用各自的“本领”争夺客源，他们可以互相学习，可以互相竞争，甚至或许可以互相合作，商业世界，在商言商，一切皆有可能!

昨天喊话 今天握手

王健林屡次公开喊话迪士尼，其甚至在亮相央视《对话》时表示：“迪士尼只是一个室外乐园，一直就原来IP产品做扩张，但现在已经不是看米老鼠、唐老鸭为之疯狂的年代了，完全是克隆以前的IP形象，没有创新怎么行?有万达在，上海迪士尼乐园20年之内赢不了利!”

面对王健林的“叫板”，迪士尼方面通常以淡定的姿态出现，不过，罗伯特·艾格也曾经非常艺术地暗示性回应：“毫无疑问，中国市场的竞争很激烈。尽管最近碰到了一些难题，但我们还是有机会去发展。在中国做生意很不容易，但是潜在的回报却很诱人。”

罗伯特·艾格的回应既坦承市场有竞争，但也表达出其对中国市场不会放弃的信心和对潜在“钱”景的看好。

就在近期，王健林宣布，合肥万达文化旅游城开业，该项目位于合肥滨湖新区、巢湖岸边，总投资接近300亿元，项目规划有文化、旅游、商业、酒店、酒吧街五大内容，可同时容纳10万名游客，年接待量超2000万人次。

开业当天，王健林和王思聪父子一起亮相合肥万达文化旅游城，而该项目也被业界拿来与迪士尼乐园相比较，游客甚至发现其中有部分游乐项目与迪士尼乐园异曲同工，而这也被视作是王健林对迪士尼“动真格”了!

孰料，未过一个月，王健林就在大洋彼岸和罗伯特·艾格握手合影——这几天王健林在洛杉矶会见罗伯特·艾格，双方进行了交流。

来自业界的信息称，他们既是对手又是朋友——虽然在乐园上是竞争对手，但在电影上他们本身就是朋友。竞争不是坏事，合作也是王道。也许不排除将来会有继续合作。

模式不同 目标一致

其实，迪士尼和万达的模式并不相同。

迪士尼采取的是内容为王，其以强大的编剧团队打造剧本，有时候一个故事可以创作数年!然后基于优质的内容进行融合了高科技的电影制作，而凭借其强大的发行能力，在定下电影档期后，倒推12~18个月，由内容团队与消费品团队进行研发沟通，根据电影内容来确定哪些人物需要被用来开发衍生品，再以12~18个月时间去做消费衍生品开发，制作模具等，以保证在电影上映后，消费品同步推出销售——要知道，占据迪士尼很大比例收益的就是消费品。

而迪士尼的主题乐园、邮轮等其实相当于打造了电影IP后的“大型衍生品”，迪士尼将知名的虚拟人物植入到乐园、邮轮，让喜欢这些虚拟人物的客人来旅游和消费。

说到底，迪士尼耗费了大量的人力物力去创造IP来获得消费者的内心文化认同感，这是目前中国的电影制作和旅游文化业者所缺乏的。

而万达的模式则还是基于商业地产，尽管王健林这几年非常推崇文化产业发展，但其在根本性上和迪士尼不同。

坦白讲，相比迪士尼的IP模式，万达系还是缺乏文化IP的，以至于万达乐园内的花车巡游人物让游客叫不出名字——而迪士尼乐园的花车巡游则都是米老鼠、唐老鸭、人鱼公主等全球知名的虚拟人物!

当然，我们也看到了万达的努力，比如万达影业改编自鬼吹灯的《寻龙诀》获得一致好评，但在将知名IP植入景区方面，万达系还不够成熟。

总体而言，万达系缺乏迪士尼的IP，也相对缺乏消费者对万达的内心文化认同感，要在这一点上战胜迪士尼，不仅是万达，本土很多业者都还需要长久的努力!

不过，万达的优势在于资本渗透和快速复制扩张!

且不说万达在全球的“买买买”，迪士尼和环球影城这类海外业者，开发一个主题乐园的过程冗长，有时可超过10年!而“土豪”万达则出手很快，且迪士尼通常不会去一些二三线城市开拓乐园，但万达乐园却可以遍地开花，从市场占有率上赢过迪士尼乐园，而这也是方特等本土业者正在谋划的。

随着中国旅游业的升温，迪士尼和万达都瞄准了中国游客，两者可以在客源和管理人才上进行争夺——比如香港迪士尼乐园度假区原行政总裁金民豪近期被任命为万达文化产业集团有限公司副总裁兼万达主题娱乐有限公司总裁，将负责万达城的运营管理。

但万达和迪士尼也或许可以在电影业务上进行合作。

在商业世界，没有永远的朋友，也没有永远的敌人!

迪士尼和万达模式不同，目标一致，他们各有所长，也各有所短，在部分区域市场，迪士尼乐园更有优势，而另一些区域市场则可能是万达乐园的天下。或许某一天，两者在合拍片方面会有合作都未尝不可能——毕竟利益是根本。

（作者系《第一财经日报》资深记者，产经中心消费部副主编。长期关注旅游酒店和商业零售产业报道。著有《我就是喜欢创业》等书籍。“乐言商业”在第一财经有同名电视节目，欢迎关注并交流。）

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