国产玩具卖得好却不出名 品牌“讲故事”的能力待提高

“今年1月-9月，在全国出口总额下降1.6%的情况下，我国玩具出口金额仍然保持10%左右的增长。”中国玩具和婴童用品协会会长梁梅在10月22日的首届上海玩博会上对第一财经记者表示，她对未来中国玩具市场的增长潜力充满信心。

曾一度让“中国制造”蒙上质量“阴霾”的中国玩具产业，经过多年蛰伏之后，在全球贸易并不容乐观的环境下，成功发起一场逆袭。

据海关信息网，2015年1-12月我国玩具出口金额达156.65亿美元，与去年同期相比增长了10.8%。这是自2007年以来少有的强劲增长，欧美等传统玩具市场一片飘红。

在国内玩具市场方面，广东玩具协会会长李卓明介绍，2015年国内玩具的零售市场规模是650亿元人民币，近年来中国玩具市场增幅大约在10~15%。

梁梅告诉记者，据国际咨询机构调查，在英国每个孩子每年消费的玩具是590英镑，在美国每个孩子每年消费500美元左右;而据不完全调查统计，在中国每个每年消费只有40美元左右。参考国外的这一数据，中国玩具市场未来的增长潜力是非常大的。

随着“80后”一代长大并陆续成家，我国迎来了新一轮的婚育高峰。而“80后”父母大多受过高等教育，较为重视孩子的早期教育和娱乐问题，因此对于玩具的消费意愿极高。这些都将为玩具的消费增长提供动力。目前，中国0-14岁的孩子将近2.2亿。

“玩具行业的发展跟高新技术的发展是无缝对接的，在这次玩博会上，我们很多企业带来了很多高新技术产品，包括与互联网、 AR技术、蓝牙技术等相结合的产品。”梁梅告诉记者，国内品牌在近十年发展非常快，产品的创新与创意以及与高科技的结合都在不断地提升。

谈到科技的应用，深圳蓝猫均祥动漫科技有限公司智能数码部总经理张庆告诉记者，他们现在寓教于乐的玩具产品与之前很大的一个差别是，已从纸质的学习转移到APP的方式，比如通过iPad、智能手机等智能终端的APP就可以直接学习，而他们从服务器终端就可以推送内容，并对内容进行不定期的更新。未来，他们将更加更加注重儿童玩具的生态系统，所有产品都会加上蓝猫APP，只要登陆他们的APP，所有的这些玩具都是联网的，资源都可以互动。

张庆告诉记者，20多年来，像他们这种深圳的企业以前是做OEM(贴牌生产)玩具代工出口，迪斯尼、Hello kitty、巧虎等国外知名品牌都是在这边加工，所以他们对这些产品的生产流程和制作工艺都很熟悉，因而他们的产品在生产制造能力、产品质量和安全性方面都有了非常大的提升。“而像Hello kitty、巧虎这些品牌业对传统玩具的更新和对科技含量的融合，并没有我们在深圳这些企业发展得快。前几年差距确实是大，但这两年我们迎头赶上，甚至有超越的趋势。”

然而，在知名度上，中国的玩具产品还是不如国际品牌。

梁梅告诉记者，这背后很大的一个原因是中国品牌讲故事的能力还不够，在定位和宣传产品内涵价值方面还需要提升。一个品牌不可能在很短时间内就成为知名品牌，一定需要时间的沉淀。这其中，首先要做好产品本身;第二宣传推广要有一致性和精准性;第三通过体验和购买，持续地让消费者认知品牌价值。

张庆认为，国际品牌在中国经营时间久，比较深入人心，消费者的消费习惯是比较难撼动，同时，国际品牌在中国有良好的渠道建设，他们的产品遍布在各大商超，无处不在，而中国老品牌的唤醒需要一定的时间。