滴滴投资人朱啸虎：所有人都认为是风口的东西，最后都很难成为风口

编者按：10月21日，在苏州举办的东沙湖•CEO创业论坛上，金沙江创投基金合伙人朱啸虎发表了题为“互联网创业机会的选择”的演讲，为处在资本寒冬的互联网创业者们鼓舞士气、指点迷津。

下文节选朱啸虎演讲：

成为独角兽比以前容易了

最近，很多投资人都在问我，互联网还有没有机会，好像，该做的都已经做过了。

实际上，这个问题并不新鲜，几年前，facebook上市之后，在美国，同样有人问：大的搜索引擎、社交网站都已经上市了，人口红利也已经消耗得差不多了，互联网还有没有机会?

实际上，在此之后，每年都会出现一家后来估值超过100亿美金的公司，像twitter、uber、 whatsapp ，都是在facebook后面出来的。 中国的情况同样如此。互联网创业的机会是越来越多了，而不是越来越少了。

在以前，成为价值10亿美金的独角兽企业是很难的，但因为央行在不停地印钞票，今天成为独角兽已经很容易了，创业公司1年做到10亿美金并不新鲜。况且，移动互联网的发展速度，比PC互联网快很多——像去哪儿，达到10亿美金，花了差不多6年时间，而滴滴只用了4年时间就估值几百亿。

移动互联网为什么成长比PC互联网快很多呢?很多人，像服务员、司机、军人等，在PC时代基本是没有时间使用网络，但移动互联网，让所有人随时随地都能上网。移动互联网的人口基数几乎是PC互联网的10倍，此外，在移动互联网时代，社交网络自身的传播速度很快，甚至连广告都不需要，口碑传播就够了。

在这样一个用户基数、传播速度比以前都大10倍以上的背景下，移动互联网 3~6个月就能发展起来。

真正的风口，是预测不到的

最近，大家都在讨论下一个风口在哪里 。VR非常火、人工智能非常火，到底能不能成为风口呢?

基本上，所有人都认为是风口的东西，最后都很难成为风口。真正的风口，在一开始是很难预测到的。比如说，移动互联网，现在，世界上最大的移动互联网公司诞生于4年前，但在那个时候，你能想象得到它会成为今天的样子吗?

如果把netscape成立的1994年作为互联网元年的话，亚马逊是1995年成立的，谷歌是1998年成立的，中国的互联网巨头BAT都是在1998年前后成立的。 二线互联网企业如58同城、赶集，都在2004 年、2005年前后成立，2005年，是一个引爆点。为什么说是引爆点呢?产品，市场占有率达到20%以上之后，再推广就会事半功倍了。

移动互联网，如果把2007年智能手机 iphone的上市作为元年的话，现在比较火的移动互联网公司，都在2011年前后成立，因为，2011年，中国智能手机的普及率达到了20%。

现在的VR、AR很火，我认识的很多人都是拿别人送的VR设备，只玩了一两天之后就放抽屉里，不用了。在这种情况下，VR、AR现在到底是不是个风口? 扎克伯格在两星期前做了一个关于VR的发布会，他说，十年以后，VR才能开始普及。

我们发现，任何高科技产业，都有一个S曲线，即刚开始的时候都会非常火，很快，会有一个很高的死亡率。第二轮再起来的时候，才会有新的机会。乔布斯在2000年前后就推出过一款类似于ihpone的产品pam，但在功能机时代，没火起来，等2007年iphone诞生后才引爆全球。所以，AR、VR要火起来可能还需要7年左右的时间。

不过，人工智能可能不一样。人工智能出现的时间很早。这个技术已经很成熟了，只不过硬件的性能跟不上、做不了相关的计算而已。但今天不一样了，今天的手机，比10年前的电脑功能还强大。但人工智能基本都是To B的生意，很难做出To C。用户场景、用户数据，都控制在大型互联网公司手里。

如何判断机会有没有价值

比较现成的是，那些在PC互联网时代就已经被证明是正确的商业模式，在向移动互联网转型的过程中，会有很多的机会。但移动互联网和PC互联网的打法有很大的差别。机会，就在这些差别中。

到底怎么判断互联网创业机会是否有价值?我们一直讲3S，即Significant，Scalable与Sustainable。

第一，足够大的市场容量。市场容量大就容易做起来。

第二，能够容易并低成本地扩张。传统企业开一个饭店、开第二个饭店的成本基本都是同样的。互联网可能是收入涨10倍，员工才涨1倍，这是互联网为什么打赢传统企业的巨大原因。

第三，是可持续性。在美国你看到任何一个产业里的每一个环节都有很深的资本，在中国每一个很大的产业链下都有上万亿的企业。你需要足够的进入壁垒以阻止潜在的竞争者。

具体到融资方面，在A轮的时候要尽快地证明自己的商业模式可行;在B轮的时候要证明你这个模式是可以复制的，比如，不受地域限制，在上海可以，在北京也可以等;到了C轮，就要讲怎么进一步复制，占领全国主要市场了。

切入点要小而痛

创业千万不要做一些大而空的事情，要做细小的、具体的。谈项目时，要在3分钟给投资人讲到具体的点上，如果你只说我是做大数据、做人工智能、帮企业提高效率，这都太抽象了、太空了。

像去哪儿，目标就很明确，就是看哪里有便宜机票。这样，投资人一听就明白了。

上线的第一个产品，应该是你自己都不能接受的

创业企业千万不要追求完美，在一个点上做到极致就可以了。

传统企业经常追求完美，等把产品打造得十全十美了再上，但在移动互联网上，千万不要追求完美。如果你觉得上线的第一个产品不太丑陋的话，那就已经太晚了。

千万不要闭门造车，要先把不完美的产品上线，让市场去检验。上线的第一个产品，应该是你自己都不能接受的。

传统产业，你必须要等把所有的东西都做好之后才能知道用户是否接受，而互联网产品则可以一边做一边接受用户反馈。你会在第一时间知道自己的做法到底对不对，还需要怎么改进。

滴滴刚上线的时候，非常简单，连用户积分都没有，连支付都没有考虑，连文字都没有，当时是语音呼叫。如果追求完美的话，根本就没有时间发展司机。所以，千万不要为了追求完美而丧失机会。否则，等你尝试得完美了，机会早就被别人给抢走了，不是你的了。

现在，任何一个好的商业模式，至少都有几十家企业在做。要在如此多的企业中快速脱颖而出，最重要的是，发挥你的长板。

创业企业，根本就没有机会、没有资格去补短板。先靠这些优势，尽快拿到A轮融资，然后，再靠融资取得业务优势。再把业务优势转化成融资优势。当这样的正向循环形成之后，你才有资格去跟别人拼短板。

总体来看，如今的互联网创业和以前不一样，以前创业看美国，美国成功就拿过来用，今天中国和美国的模式基本是同步，所以成不成功不知道，这时有经验的投资人帮你在副驾驶看方向非常重要。(朱啸虎金沙江创投基金合伙人，演讲内容由苏清涛整理)