伟仕佳杰将进入内地电子产品零售市场

第一财经记者从伟仕佳杰获悉，这家亚太地区成长迅速的电子产品地区分销商即将进入内地零售市场。

“我们希望把模式探索出来，让其他人加盟来做。”伟仕佳杰董事会主席李佳林告诉记者。伟仕佳杰执行董事、高级副总裁姚杰透露，未来3到5年内，伟仕佳杰将有可能在内地建立上千家直营零售门店，其产品品类将包括无人机、VR、机器人等新兴电子产品。

姚杰还表示，伟仕佳杰2016年销售收入预计会突破500亿元，在未来3到5年内年销售收入突破千亿元，平均每年保持15%-16%的增长，情景体验式的新零售、互联网电商平台和新的IT服务，将构成其增长战略的核心。

代理商开始做零售？

伟仕佳杰的业务模式主要是获得科技产品在地区的总代权，向其他零售商或进行分销，同时在整个ICT产业上下游产业中，是部分科技产品代理商，对于部分下游产业厂商而言，也是其主要供货商。

公开资料显示，伟仕佳杰其总部位于香港，目前是140余家世界500强科技企业在亚太区合作伙伴，业务涉及中国、泰国、马来西亚、新加坡、印尼、柬埔寨、 缅甸、老挝及菲律宾九个国家。其代理的产品包括云计算、移动互联、软件、传统PC、外设及配件等12个品类。

布局零售网络，对于其代理商角色是一个重要改变。据姚杰透露，目前伟仕佳杰已经开始试水内地零售市场，包括在北京已建立两家线下零售店，而目前的试点店面能够实现线下盈利，证明模式能够持续。

不过也有担忧这种改变是否会影响到和其在内地的渠道合作伙伴的关系。公开资料显示，伟仕佳杰在中国内地设立了42家分公司，和14000余家零售商开展合作。“最重要的不是我们有没有做零售，而是能不能建立一个正向商业秩序”，李佳林回应说，“我们不会去做搅局者，不会得罪我们的商业伙伴(下游零售商)。”

其最终目的，是打造一个以伟仕佳杰为中心的销售生态系统。李佳林表示，在模式验证以后，会考虑引入零售商进行合作，“让每个环节都有利润”。

姚杰表示，结合线下体验式零售网络布局，伟仕佳杰同时还会打造一个新的线上电商电子购物平台。体验式零售、电商平台，以及云数据平台、IT服务2.0，构成了未来的增长战略。

线上线下互相融合渗透

当线上增长进入稳定期，电商平台也将目光转向线下，新零售概念开始火热。

今年10月，马云就曾公开表示，在未来十年、二十年以后，没有电子商务这一说，而只有“新零售”，“纯电商时代很快会结束，线上线下和物流结合在一起，诞生真正的‘新零售’。”

尽管部分人对“新零售”概念尚且存疑，但业内普遍已认为，线上线下融合已成为是未来的趋势。“单纯线上，或者单纯线下，都不是最有竞争力的模式。”李佳林说。

“线上平台会慢慢走到线下，线下的平台也会回归线上，这是一种趋势。”姚杰也表示。未来，更多例如VR、机器人等非标准化、侧重体验的电子产品出现，更需要从线下体验角度提升渠道商竞争力。

而与此同时，“国代”们不仅将触角更深入到零售市场，控制货源的他们也在反向进入电商领域，对电商行业影响尚难预料。