中国台湾最大保险经纪永达发展重点移向大陆市场 2017年预期创造保费22亿

中国台湾地区最大的保险经纪集团永达保险于日前公布了其2016年的业绩，共创造新契约保费39亿元新台币(折合8.7亿元人民币);新增MDRT人数310名;实现利润5亿元新台币(折合人民币1.1亿元)。

该公司董事长吴文永于日前接受第一财经记者采访时称，从业绩来看，中国台湾地区寿险市场的饱和程度进一步加大，拥有2至3张保单在当地居民当中已经是非常常见的现象了，想要在台湾地区继续保持比较快的增长速度已经几乎没有可能，“我们在几年之前已经将公司的发展战略确定为开拓大陆市场，并已经取得了相当不错的阶段性成果。”

摄影/吴军

永达保险在大陆的参股经纪公司永达理提供的数据显示，永达理于去年在大陆12个省市市场上，共创造保费8亿元人民币，新增MDRT625名，实现税后利润8000万元人民币。“盈利这个指标对我们来说至关重要，它直接反映了我们的战略、开拓市场方法的正确性以及我们的经营是否可持续。”吴文永称，从实际结果来看，将原本在台湾地区已经做得非常成功的团队，整建制地平移到大陆市场，再加上本地化的销售人才团队这一模式是可以获得成功的。同时，他还称，若将永达保险和永达理保险的MDRT人数累计的话，共有935名，这在全球的寿险公司MDRT人数排名中，可位列前10名;而根据计划，在今年年末，这一数字有望达到1750名，在全球范围内有望排进前3，“由此不难看出，大陆的寿险市场已然生机勃勃，足以吸纳更多的销售类型的人员加入。”

目前，永达理的13个月和25个月的继续率分别达到了93.94%和93.26%，并且已经在北京、上海、广州、深圳等12个城市设立了分支机构，今年还将进入长沙、武汉、福州、郑州等市场。吴文永称，永达理已经将今年全年的业绩目标锁定在22亿元人民币，上海、江苏、广东、北京、浙江、深圳这几个主要市场的目标分别为7.5亿、4亿、3亿、2.5亿、2亿和2亿。

在被问及“缘何保险公司普遍遭遇‘招募难’、‘留存难’”的问题时，吴文永称，相当多的保险公司存在对于培训资金投入少、课程少、时间少的问题，“事实上，无论是在台湾市场、还是在大陆市场，但凡在培训方面做得好的公司，必然是优秀的公司，保单继续率也会很高，同时销售团队的收入也会比同业高出不少。一家保险公司想要可持续经营，抓培训是必由之路，其他的方法很少，也不可靠。”

吴文永还称，收入的提升能够很好地激励保险销售团队的积极性，同时这种积极性又反作用于销售团队努力提升保单的继续率，从而达到良性互动的作用效果。