专访美赞臣全球总裁兼CEO柯斯博：“最严奶粉新规”反而是机遇

“我对中国市场充满热情，这是我来到这里的原因。我每年会来好几次。中国市场的挑战是市场瞬息万变，你需要学会快速适应。”美赞臣全球总裁兼CEO柯斯博(KasperJakobsen)近日接受第一财经记者专访时，对他最看重的市场之一给出如是评价。

同时，柯斯博也坦言作为全球CEO面临的两大挑战：第一大挑战是关乎产品的质量安全，第二大挑战是希望能够保证出色地完成商业计划。

而2017年，在美赞臣的商业版图中，利洁时以及百嘉奶酪收购是两个重要的战略。“今年要为两家公司(指利洁时与美赞臣)的顺利合并做好整合工作，这对美赞臣是一个很大的挑战。同时，美赞臣也希望在安婴、蓝臻等核心品牌中继续产生新的动能。”

布局“反击战”

2008年以来，美赞臣在中国婴儿配方奶粉领域的市场占有率一直盘踞在首位，不过后来优势减弱。目前美赞臣不再独大，而是与惠氏、达能一并，占据中国婴幼儿配方乳粉市场的前三位，近年来，美赞臣通过产品组合重塑等一系列布局，俨然开启了“反击战”。

根据美赞臣公布的2016年业绩，其销售额37.42亿美元，同比下降8%，其中亚洲地区销售额为18.569亿美元，同比下降9%。

但在专访中，柯斯博对第一财经记者回应称，他仍然对美赞臣在中国的增长非常满意，未来会更加关注各种进口产品线。

美赞臣方面向本报记者提供的资料显示，“美赞臣中国业务表现强劲，全年销售额穏定增长，高于市场平均水平，第四季度同比去年同期更是突破双位数的增长。”

“在中国说市场份额这个词需要特别小心，因为统计口径可能不准确。很多销售渠道互相买卖，所以不能把所有的销售渠道加在一起。”谈到中国业绩，柯斯博称，美赞臣更愿意专注在美赞臣想要增长的渠道，去年公司在电商渠道和宝宝店渠道取得了巨大的进步，市场份额增长了超过100个基点。

“电商销量的增速超过市场平均水平，我们对增长非常满意。美赞臣完成了产品组合的重塑工作，比起国内生产的产品，我们更加重点关注各种进口产品线。”他告诉第一财经。

作为美赞臣全球CEO，柯斯博这样评价中国市场，他称，中国仍然是世界上做生意最好的地方，有如此多的机会。中国消费者越来越青睐优质的产品，对于像美赞臣这样的公司，我们专注高质量产品，所以中国是一个绝佳的市场。“我对中国市场充满热情，这是我来到这里的原因。我每年会来好几次。中国市场的挑战是市场瞬息万变，你需要学会快速适应。”柯斯博对第一财经记者表示。

美赞臣在2月10日宣布与利洁时达成收购协议，利洁时将以总价约179亿美元，每股90美元的价格收购美赞臣。目前交易仍需要通过美赞臣与利洁时的股东及相关机构的批准。预计相关交易将于2017年第三季度完成。

此次中国之行，柯斯博对第一财经记者表示，利洁时会给美赞臣的业务带来很多优势，因为他们的规模更大，他们能够帮助我们分散风险，不管是跨地区还是跨产品。他们还能使得我们加大投资力度，并在我们业务还没有覆盖的地区实现更快速的发展。”

除此之外，2月27日美赞臣披露，与澳大利亚乳制品公司百嘉奶酪公司达成协议，以2亿澳元的价格收购其喷雾干燥和成品加工工厂。百嘉奶酪公司自2009年起成为美赞臣产品的原料认证供应商。这项交易建立在两家公司长期的业务关系基础上，预计于2017年第二季度完成。

柯斯博告诉第一财经，这项收购一部分原因是新的产品能帮美赞臣开发新的客户类型，加速未来的增长;另一个原因能保证供应链能够适应国家经济，乃至食品行业、乳品行业不同层次，不同维度政策环境的变化。

拥抱“最严奶粉新规”

其实，对婴幼儿配方乳粉行业来说，2017年无疑是变革年，因在2018年1月1日起，被誉为史上最严的配方注册制便正式实施。

按照新规要求，从2018年1月1日起，中国市场所有婴配企业所销售的奶粉配方都必须通过注册才有资格“上岗”。这就意味着国内市场上以前过多过杂的奶粉品牌将得到严格控制和淘汰，尤其是玩噱头的品牌将被挤出市场。业内预计，2000多个奶粉品牌将有2/3被淘汰出局。

但最严新规对美赞臣这类企业或许能带来新的市场机遇。

“我们一直让生意非常灵活，并不断加大对中国的投资以适应市场规则的变化。”柯斯博对第一财经记者如是说。

柯斯博对记者称，“我们能够满足现在讨论中所有政府监管的要求，并预期在2018年1月前产品能获得注册。我们非常支持政府对市场监管的目标，政府想要厂商提高产品、生产和上市的标准。在中国，这些监管根本上是为了保证中国母亲有安全的高质量的奶粉喂养孩子，那也是我们想要做的。”

根据新规，每家企业只能申请1-3个配方系列，柯斯博对此评价称，监管的目的是要为消费者提供安全的产品，对此，他十分理解这样的动机，并表示支持。规则这样设置的目的是不让一家厂商就同一个产品生产50种版本。因为对小企业来说，未必有足够资源来做质量检测和安全防护工作。“监管者坚持质量安全的决定令我尊敬。”他称。

近年来，乳制品的安全性成为困扰中国妈妈的一个重要难题，食品安全是整个乳制品行业共同面临的挑战。柯斯博告诉第一财经，乳制品整个行业出现信任危机是令人遗憾的事情。因为很多国内厂商包括美赞臣在中国国内的生产的产品都已经采取了非常高的安全标准。

“我很愿意让我自己的孩子饮用我们的产品。”在他看来，目前有一部分中国消费者对国内生产的婴儿奶粉存在偏见是一个观念问题，而非现实问题。与此同时，他强调，作为生产商和相关部门也有责任和义务更加积极地向消费者们展示，中国国内生产的产品一点都不比海外进口的产品质量差。

作为美赞臣的掌舵人，柯斯博说，他每年的第一大挑战是保证妈妈们能够信任美赞臣的产品，“我也为人父母，我知道孩子对父母有多么珍贵。美赞臣谨记对这些孩子的健康负有责任，我们致力于此。”

与此同时，从商业的角度，他要保证公司出色地执行商业计划，今年也要为两家公司顺利合并做好整合工作，这对美赞臣也是一个很大的挑战。同时，美赞臣也希望在安婴、蓝臻等核心品牌中继续产生新的动能。