瞄准中高端市场 五粮液跟进试水互联网定制

5月7日，五粮液(000858.SZ)推出一款定位中高端互联网定制产品，而这也是去年12月2日宣布斥资6.6亿元启动O2O项目之后，五粮液在互联网领域进行的又一次尝试。记者了解到，目前国内名酒企业和互联网的关系正在从冲突走向合作，包括五粮液、习酒、泸州老窖(000568.SZ)等国内名酒企业都扎堆推出互联网定制产品。

据介绍，作为第一款互联网定制产品，五粮液在外观和酒体设计上也煞费苦心，除了采用了区别于传统白酒的时尚外观，定价也区别于传统互联网定制酒价格相对偏低的惯例。以往电商的主要目的是追求流量和出货速度，因此电商产品定价并不高，而此次瞄准的目标却是300元档中高端市场。

五粮液系列酒公司总经理徐强告诉第一财经记者，公司对市场分析发现，目前市场上200元以下和600元以上的价位分别对应着大众和高端消费的主流价位。但在消费升级的背景下，200~600元段消费异军突起，虽然这个阶层消费能力并不是最强，但往往有思想、有追求，希望通过喜欢的产品体现个人的价值观和价值取向，因此高品质、高性价比的定制化产品和个性化产品会在这个消费段占主流。而未来白酒消费也将呈现高端、低端、定制化共存的趋势。

记者了解到，目前五粮液将互联网定制产品归于系列酒范畴，一方面可以帮助五粮液系列酒百亿小目标的实现;另一方面，如果互联网定制产品尝试失败也不会对主品牌带来影响，而如果成功则将继续推出多款产品，并有在主品牌“普五”上推出互联网定制产品的可能性。

据徐强介绍，五粮液试水互联网定制也有试探市场的意思。在经历了2012年到2015年的行业的调整期，五粮液公司也在审视原来的发展模式，并希望借助与互联网电商的合作快速找到消费市场的真实需求，从而快速找到新的消费群体。

互联网定制酒最早出现在2014年，酒类电商和泸州老窖推出三人炫，数据显示，三人炫几年的销售均超过百万瓶，这相当于一家小型酒厂一年的销售额。酒类电商和洋河股份(002304.SZ)推出的定制产品几个月内也完成了100万瓶的销售。在今年春季糖酒会期间，洋河股份宣布推出2款定制产品。

记者了解到，包括茅台集团下属习酒、五粮液集团、泸州老窖、剑南春、洋河、古井贡酒(000596.SZ)等国内主要的名酒企业都已经推出了互联网定制产品。

泸州老窖集团董事长张良在春季糖酒会接受记者群访时表示，在互联网时代，随着人们对消费体验要求越来越高，白酒行业传统的产品、营销思维严重制约了许多品牌的发展。“触网”成了白酒行业的新商机和希望。

不过互联网定制酒更像是为了解决酒厂、经销商和酒类电商的矛盾的产物。

酒类电商更重视流量和销售速度，常用的价格战斗法，而这正是名酒企业不想看到的。为了保护经销商和价格体系，从2013年开始，市场上就不断传出酒企封杀酒类电商的消息。从2013年9月，郎酒、茅台先后发声明终止与酒类电商合作开始，到2016年初，行业中还不断传出酒企封杀电商的各种消息。

山东温河王酒业集团总经理肖竹青告诉第一财经记者，由于白酒的互联网端销售只占5%，而传统线下的占比更高，互联网定制酒解决了传统产品线上销售对线下价格体系的冲击问题。

不过记者了解到，虽然互联网定制方面国内酒企热度很高，但整体市场份额还较小。

肖竹青表示，现阶段互联网定制产品更多的意义是品牌推广和消费者互动，目前还没有酒企通过互联网销售掉大部分的产品。但趋势上看，互联网定制产品未来的空间还很大，尤其是随着年轻人的成长，未来酒企在互联网领域的销售会有更好的成长。