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玩游戏玩出来的生意

第一财经 2017-05-18 21:28:45

作者:王思琪    责编:孙祺

比中国公司更了解老外、比老外更了解中国,贾瑞德说这就是R2Games比较难以被模仿的地方。
玩游戏玩出来的生意

人物:贾瑞德(Jared Psigoda),美国人

创业行业:游戏

创业地点:长沙、深圳

创始人故事:R2Games的联合创始人、CEO,美国俄亥俄州犹太人,长江商学院EMBA文创首期学员,湖畔大学二期学员,从小喜欢游戏。2010年,贾瑞德和伙伴在中国长沙联合成立R2Games,当年推出《凯撒之路》,并成功登陆北美。2015年8月份开始,三个月内R2Games有6款手游被苹果、谷歌应用商城推荐,在业内名声大噪。如今R2Games已成为一家全球化网络游戏与移动游戏研发及发行公司,总部位于深圳。公司成员来自世界各地,具有较强的国际化背景。目前市场覆盖美国、澳洲、法国、德国、西班牙、土耳其、英国、泰国、马来西亚、新加坡等130多个国家和地区。

投融资情况:2015年9月借壳登陆新三板,并于2016年2月进行第一轮融资,获得天弘、银华、云毅和中南投资等机构1.65亿元投资。

在位于深圳科技园的一间办公室里,贾瑞德(Jared Psigoda)自我调侃着对记者说:“在我三岁的时候,我老妈给我算过命,说上辈子我是一个中国人,所以来到中国之后才会非常适应这里的环境。”

他的普通话中多少带有一点湖南口音。从南京到湖南再到深圳,这个来自美国的犹太小伙儿的足迹已经踏遍近半个中国。

2010年,跨境游戏发行平台R2Games在湖南长沙创立。那一年,贾瑞德和他的团队将一款国产网页游戏《凯撒之路》推向北美市场,获得了不错的反馈。

三年后,贾瑞德把公司总部迁到深圳,办公室窗外正对着腾讯大楼。对于贾瑞德来说,这是一种激励:2014年R2Games收益超过1亿美元;2015年9月完成了借壳登陆新三板。

最初,自己就是一个游戏迷的贾瑞德,抱着参加电竞比赛与高手切磋的目的来到中国。贾瑞德对记者回忆2004年到中国交流的情景——“那时候一个老外走在路上的回头率是百分之百,现在大家都习以为常了。”

后来在南京大学修读研究生课程的时候,他发现了游戏里的商机。

“当时一款游戏我玩的时间比较长了但又不想慢慢练级,就会上淘宝找到一个卖家,只需给他300元,对方就可以帮你快速完成级练。”贾瑞德告诉记者,其实美国也有同样的服务,但价格则远超于中国的行情。

这给了他灵感,随后贾瑞德开始贩卖《魔兽世界》等网络游戏的虚拟货币:不涉足生产环节,只是从中国的供应商那里进货,转手卖给需要这些虚拟游戏币的海外客户,从中赚取差价。

这门简单的生意也让他结识了R2Games的合伙人——一个同样热爱游戏的长沙商人。

渐渐的,贾瑞德觉得游戏币转售的业务并非长久之计,因为这些金币工作室基本上集中在二线城市,完全是个劳动密集型产业,同质化非常严重,已经是明显的红海。于是贾瑞德和他的合作伙伴将目标瞄准了游戏发行,而且是将中国游戏推向海外市场。

“R2Games从始至终一个最核心的竞争力就是比中国公司更了解老外、比老外更了解中国,这就是我们的业务比较难以被模仿的地方。”贾瑞德觉得,融会贯通中西文化正是自己的优势。

由于日韩具有一定的电子竞技产业基础,中国游戏产品很难打入这些国家,加上本身美国人的北京,因此,R2Games最早的突破口定位在美国市场。

2012年一款游戏《神曲》让R2Games逐渐建立起北美市场的知名度。这款由深圳第七大道研发的网页游戏,创造了当时中国页游海外发行的记录:上线不到6个月,北美注册用户逼近1000万。

贾瑞德告诉记者,不少国产游戏在最初的策划方向上缺乏国际化思维,这阻碍了这些游戏打入欧美市场。

“很多团队刚开始做游戏,会先考虑针对国内市场做出一款产品,然后到海外卖个版权赚一点钱。这个路径一般是国内成功了,再去考虑海外,而这样的思路会导致整个产品从一开始的策划和题材就不符合全球的市场需要”贾瑞德的经验是,通常想着先在国内成功以后再去做一个海外版本的游戏产品,拿去跟国外同类产品竞争会感觉很困难。

如今R2Games已成为一家全球化网络游戏与移动游戏研发及发行公司,在上海、香港、美国等地都设有分部,产品覆盖美国、澳洲、法国等130多个国家和地区,从2014年开始,R2Games在发行网游的同时,推出了手游产品。2015年下半年,R2Games有6款手游进入苹果、谷歌应用商城的推荐榜单。

2015年9月,公司借壳登陆新三板,并于2016年2月获得天弘、银华、云毅和中南投资等机构共计1.65亿元投资。整个2016年,R2Games的主营业务营收超过2.5亿元。

为了发掘更好的国产游戏,贾瑞德每天都会花一些时间玩游戏。“现在比较忙,玩的少了,我什么游戏都会玩,最近在玩《王者荣耀》还有我们自己的产品《英雄之刃》。”一说起游戏,贾瑞德认真的脸上浮现了笑意。

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