用VR内容售卖高端定制游

人物：艾伯通（Dirk Eschenbacher），德国人

创业行业：旅游

创业地点：北京

创始人故事：赞那度（ZANADU）的联合创始人、首席创意官。Dirk曾在奥美互动、奥美集团和恒美广告担任多个资深创意指导职位，斩获中国首个戛纳广告奖数码类奖项和D&AD英国黄铅笔广告奖。曾在中央美术学院就读博士。2012年与合作伙伴联合创立赞那度精品旅行网站，提供创意旅行产品，包括赞品旅程、海外自由行、大航海时代、轻奢小团、私人定制等，打造个性化私人专属假期，深受国内中高端消费者和许多电影界、时尚界、艺术界和商业界的明星名流的信赖。

投融资情况：曾获得经纬的天使投资和策源的Pre-A轮融资，2015年获得腾讯领投的8000多万人民币A+轮投资。2016年获王思聪的普思投资的投资。

1994年，当DirkEschenbacher第一次来到中国时，境外旅行对绝大部分中国人来说还是一个太陌生的词汇——这一年中国出境总人数不到400万，而且其中一半以上是因公出境。

当时Eschenbacher登上刚刚落成不久的上海东方明珠，顶上的太空舱还没开放，站在位于中部的观光平台上，他一边俯视黄浦江和陆家嘴，一边感慨这里的高度。而如今在同样地位置，人们甚至看不到上海的天际线，“这个城市发展的速度超乎想像，”Eschenbacher说道。

23年之后，Eschenbacher依旧生活在中国，目前担任线上高端旅游服务平台赞那度的联合创始人兼首席创意官。最让他骄傲的成就之一就是创造了中国首个VR虚拟现实旅行应用，戴上VR眼镜，人们可以暂时脱离现实生活的烦恼，飞去美国内华达州黑石沙漠参加一场火人节，或者潜到马尔代夫芭环礁探索海地世界。

在此之前，面向中国中高端用户的在线旅游玩家在模式上难有太多创新，比拼的更多是产品设计、运营和资本。早期赞那度只是一个高端精品酒店的预订平台，到了2015年上半年，赞那度决定用VR内容制作串联起旗下定制、邮轮、海外自由行和轻奢小团四大产品。Eschenbacher提出的想法是生产这些VR内容做出自己的IP，基于这些IP为高端用户提供旅行灵感，最终完成销售。现在来看，这一思路也得到资本市场的认同，随后赞那度在A+轮得到了腾讯领投的8000万元融资。

Eschenbacher出生于德国慕尼黑，这座古老的欧洲城市至今仍保留着原巴伐利亚王国都城的古朴风情，也被人们称作“百万人的村庄”。大学时，Eschenbacher选修了美术，但很快转学东亚市场管理，当最后一年学生有机会选择到东亚留学时，他毫不犹豫的离开了德国，“那里实在太无聊了，”Eschenbacher解释说。

在北京、上海、香港、新加坡等几个东西城市中，Eschenbacher挑选了上海的同济大学，打动他的原因在于这个城市最有异域风情。Eschenbacher的性格不太符合我们通常对德国人的想象——一群严谨古板整天思考哲学的绅士，相反，他开朗热情，尤其喜欢旅行与冒险，年轻的时候他最大的梦想就是前往南美，驾着一辆丰田陆地巡洋舰，从墨西哥穿越整个大陆直到巴塔哥尼亚。

学校毕业后，Eschenbacher先是在德国做了两年广告，还是因为无聊，他又飞到泰国，在这里他和朋友一起经营着一家夜店和一家饭店，并且创办了自己第一个旅行网站来服务那些想到泰国旅行的外国人。然而好景不长，2001年的互联网泡沫让他的生意归零。在迷茫时候，他接到奥美互动的一个广告项目邀请，于是Eschenbacher收拾收拾就从苏梅岛飞到了北京，那是2000年的深冬，初到北京的他最深的感触是“眼里全是光秃秃的树，还特别特别冷”，当时他想不到北京会成为此后17年自己一直工作生活的城市。

在奥美互动的8年时间，Eschenbacher见证了这个国家的变化，公司也从240人成长为拥有近1000名员工的行业巨头。他的工作量也与日俱增，最繁忙的阶段是在2010年，整一年他坐了160次飞机满世界跑，劳累的行程最终让他决定休息一段时间。

那一两年中，Eschenbacher开始思考下一个创业项目，曾经经营过线上旅行社的经历让他再次把目光投向了旅游业。在Eschenbacher看来，虽然中国已经有很多旅行公司，但它们都像是超市一样，“携程就像是京客隆，你似乎能在那里找到所有想要的”。

Eschenbacher对此的判断是，当所有人都在做超市的时候，做精品店一定是个不错的机会。于是在2012年，他和朋友一起创办了赞那度精品旅行网站，主打高端旅行市场。以巴黎为例，携程拥有约45000家旅馆，但在赞那度就只有50家。Eschenbacher认为赞那度的差异化正是这些精选旅游产品，“它们都是能带来最好体验的旅馆，而且很多也并不昂贵。”

对于赞那度而言，更关键的机会在于中国中产阶级的消费升级。2011年中国出境旅游人数为7000万，到了2015年这个数字涨到了1.2亿，据估计到2020年，整个中国的出境旅游人数将达到2亿。Eschenbacher把这种趋势归结为中国人从享受“物质的奢侈向享受精神的奢侈转变”。“中国中产阶级数量迅速增加，越来越多的中国人拥有了护照，”Eschenbacher对《第一财经周刊》分析道：“出国一次、两次，也可能是商务出行，这之后，他们就会想要的更好地旅馆和更棒的体验。他们开始想要一场穿越国家的旅行，例如斯里兰卡、缅甸，甚至是非洲。”

现在Eschenbacher仍生活在北京，有时候也讨厌雾霾天气，他的自我介绍依然写着“在北京空气质量达标的时候, 我还热爱骑摩托车。”但在他看来，这些年有很多来自其他地方工作的机会，包括香港、东京等等，但没有一个地方，能像北京这个城市那么激动人心。这里的人们“不畏惧承担风险，总是想着要作出改变，”Eschenbacher说道。

本文作者：王杰夫