主题演讲：新中国制造重构全球贸易链 | 2017第一财经技术与创新大会

嘉宾：

沈涤凡 阿里巴巴全球速卖通事业部总经理

文字实录

主持人：谈到全球贸易链条的变化，阿里巴巴有一个平台，七年之间，生意做到200多个国家和地区，上个月，海外买家达到一个亿，未来，他们希望是有十个亿的用户。下面，有请阿里巴巴全球速卖通总经理沈涤凡先生，为我们带来主题演讲：《新中国制造重构全球贸易链》，有请。

沈涤凡：我来之前不知道为什么被邀请做这次会议，因为速卖通很少做这样的演讲。早上听了这么长时间的演讲我终于明白，讲到全球化，讲到中小企业，我很高兴站到台上来代表中小企业。因为你们知道阿里巴巴的使命是帮助中小企业，让天下没有难做的生意。我想跟大家分享几个故事，就是速卖通和阿里巴巴集团，我们在全球化的过程中想看到的未来，我不知道通过这几个故事，大家能否从其中看到未来。

第一个是我自己去以色列的一次访问，因为以色列号称是全球最创新的国度之一，我们也想学习一下。在以色列，说实话第一次还是心情忐忑的，因为我们的同事老是吓我们，你要去以色列啊？以色列有全世界最严格的海关，我还准备了一个List，看怎样回答。到海关的时候我把那个递上去，我走上去的时候正要回答它的问题，上面写着阿里巴巴集团，就问我是不是速卖通的？我说你怎么知道速卖通，我明明是第一次来以色列。他说我家所有的东西都是在速卖通平台上买的。我很诧异这么巧，然后他就说了一句你可以过去了，不用查了。我有点不知所措，我手上写了一堆还想要回答他问题的答案。然后我们等了一下，他说你等什么？我说我还有十几个同事，然后签证官很有意思，因为以色列签证是一个小房子，审核官从房子里面走出来，走到另一排的小房子说，这帮人都是速卖通的直接放过去，然后我们十几个人雄赳赳地过去了。这让我第一天去以色列心情很好，结果当天以色列有很多的公司邀请我们去吃饭，就是在特拉维夫当地著名的小酒馆吃饭。吃了一半，因为谈论的时候很高兴，跟当地的企业谈怎样创新，企业的技术等。谈了一半就有人拍拍我肩膀，你们谈论被旁边的服务员听到了，他说听到你是速卖通的总经理，想跟你合个影，为什么？因为他说我全家的东西都在速卖通买的。

然后第二天我们去当地的大学演讲，讲速卖通的业务。然后台下有几个学生跟我说能否跟你合个影，因为我全家的东西都在速卖通上买的。以色列有一个首席科学家，他一路陪同我们去了很多的大学听到了很多的故事，他跟我说：“我们很多人都知道速卖通，为什么你们速卖通在以色列这么成功，派驻了多少人？”我说不好意思，截止到今天，我们速卖通在以色列一个人都没有。这就是互联网。那刚刚主持人已经帮我介绍了一个数字，我们认为是一个小小的里程碑，什么叫做小的里程碑就是说从速卖通在2010年4月26日正式发布，到2017年4月10日我们迎来了第1亿个客户，就是第1亿个下单并且购买的人。这一个人是来自智利的女孩子，刚刚拿到第一张信用卡，她为她的父亲在这个平台上买了手表。我们直接打电话给他，说很高兴你是我们第1亿个买家，她说是真的？我这么幸运？那一刻感觉到就是说，你能感觉到这个货物已经通达全球，这个全球化的梦想好像已经触手可及的你的面前。也可以跟大家分享几个这个国家的东西，像俄罗斯也是“一带一路”的国家。我刚刚听到有人讲“一带一路”，这个“一带一路”的国家俄罗斯现在是一个什么情况呢？每一天在俄罗斯路上走的所有的包裹，不仅仅是电商包裹，路上的所有包裹，100个包裹有50个是速卖通。到目前为止，在俄罗斯、西班牙、以色列、巴西、荷兰，这五个国家是数量是非常高的。那天我记得有一个投资人问我一个问题，能不能跟我讲一下怎么来形容速卖通在这些国家的这个流行程度？这样说吧，你到这五个国家去，随便拦下来十个人，如果有两个人不知道速卖通，我可以请你去任何一个饭店吃一顿饭。今天来看速卖通平台上，我随便抽一天，都会有将近200个国家（的人在下单购买）。今天在台下的时候我稍微看了一下这个数字，今天有将近197个国家的消费者来这个平台上买东西，我不知道能不能给大家看到一个全球化的故事，有一点点全球化，这是第一个小故事。

第二个故事想分享的是，在这个平台上的这个卖家，或者商品是什么样的？我跟大家分享另外一个故事。这个是故事是我们平台上的卖家，它叫力沃（温州力沃电器有限公司），也不算大的，一个月现在也就是二三十万美金的销售额。这个卖家是做开关，就是平时家里用的开关，不是我们国内的这种按的开关，是原来做OEM的就是贴牌生产开门，这个专门卖向海外市场，为什么不在国内卖？国内的是这种机械式开关，海外的开关，你如果去欧洲开关是触摸式的开关，一摸就要亮的，类似于像这样的开关。这个公司是做传统的贴牌的贸易，一年的生意也挺大，将近一两个亿，也算是挺大的外交利益，但是它的利润是多少？5%，搞出口退税，赚这个，这是过去的东西。当这个产业转移的时候，大家也都知道，现在这样做外贸非常的不好做，当它的人力成本等等一系列原材料上涨的时候，他发现竞争力在失去。很多欧洲的企业，过去的老客户纷纷在找东南亚的供应商，东南亚的价格便宜到什么程度，我也给大家举两个例子。我们看这个鞋子，就是男女鞋的制造，国内因为产业带比较多，找一家当地比较大的企业，大概工厂里面两千个人左右。但是如果去越南看，你们今天去看，随便找一家公司就是两万个人，这是规模。第二个是价格，价格什么概念？就是因为我们有这个不少业界的朋友在印尼开分公司，到印尼去合作的企业，这个企业在他跟我说了很奢侈的事情，他们从上到下，从总经理到一线的员工，每一个人在印尼首都雅加达都有专职司机，每一个员工！我问你们的工资很高吗？大家猜一猜，印度首都雇一个专职司机多少钱？印尼首都雅加达专职司机一个月一千两百块钱，一个礼拜跟六天，一天跟十小时。所以低端制造业的转移是不可避免的，今天就是回到这个故事。力沃在速卖通这个平台上直接面对消费者，因为他知道商品到底觉得哪里好哪里不好，他本来自己就是加工厂，他知道这些信息的时候，这些小样的东西能做起来，这是第一个原因。

第二个，力沃在速卖通上，在欧洲的这个国家当中已经做的挺好的，所以它的消费者规模到一定程度的时候，这时候你会发现有一些在欧洲当地一些渠道来找力沃，说什么呢？问力沃我能不能成为你当地的分发渠道？你看这种B2B，我们讲传统贸易的B2B其实是代工，中国70%的贸易都是代加工。现在通过电商平台，它掌握了这个消费者的这个需求，并且在海外消费者中打出来的品牌，这些牌子以及他的生产设计的专利。当其他的当地的经销商来找力沃，这个B2B是新的一种，我们认为在电商的时代，可能我们整个一个外贸的形态，都会发生巨大的改变，这个改变我们称之为新外贸这是第二个故事。

第三个故事，我们去了西班牙，这很有意思。我们在西班牙的业务因此开展的非常大，也是刚刚跟大家讲的就是渗透率最高的五个国家之一。基本上每一个西班牙的消费者，日常的这些群众到出租车、酒吧里面等等一系列，我们有一个同事开玩笑说，在酒吧里面你叫一声，谁知道速卖通？几乎每一个人都说我在速卖通买东西。因为阿里巴巴讲我们是讲天下没有难做的生意，所以我们去看西班牙当地的一些制造业的情况，非常有意思。大家不知道，像这样的时尚品牌有六千家，并不仅仅只是大家耳熟能详的ZARA这些牌子，这些牌子很难在全球和欧洲的市场上和大家竞争。我在西班牙跑了二十多家中小的时尚品牌，同行的有很多的女士买了很多的牌子，在马德里和巴塞罗那这样大的国家当中，线下的店全是大品牌的公司，他们控制了流量，你无法找到一个接触点，你中小企业是没有实力开那么多的店。第二个线上广告也被大型连锁企业垄断，西班牙的民众只有到小城镇去的时候才会发现这些小品牌的店铺，他们非常有兴趣买这些东西，但是非常困难。

在全球市场上回到这个趋势，我想讲三个故事，一个是以色列的故事，第二个是力沃的故事，第三个是西班牙时尚品牌的故事。我们看到一个未来，这个未来是我们认为未来几年或者是现在已经发生的未来是什么样未来呢？我们认为在未来十年以内会有一个趋势出现，全世界任何一个地方的任何一个消费者能够通过电商的平台、互联网的平台买到全世界任何一个地方的商品，任何一个中小品牌的商品，一定会发生。第二个是什么呢？我们认为在这样的一个平台上，全世界的中小品牌有自己非常好的商品，有自己的品牌，以及设计理念。懂当地消费者需求的中小品牌，一定会打破过去。我把当地线下门店垄断了，所以你没办法曝光的情况，这样情况下，中小品牌和大品牌同时竞争，这是我想跟大家分享的两个未来。

阿里巴巴在这两个未来当中，我们想分享的是什么？每做一个事情都有梦想，我们的梦想是让天下没有难做的生意。这样的梦想以什么样的数字来诠释呢？十年以内，我们会覆盖全球20亿消费者。阿里巴巴的速卖通海外买家突破一个亿，这只是我们的小目标。在未来10个亿的小目标。我相信在中国我们将会有10亿的消费者，在全球（海外）将也会有10亿。第二个数字是帮助全球一千万的中小企业盈利，让他们获取跟全球的大品牌同台竞争的力量。第三个我们创造全球1亿的就业机会，让世界变得更加美好。我希望全球任何一个地方的中小品牌有自己好的东西。全世界的消费者，可能不能像中国一样，在早上买一个东西可能下午就到了，这在全球可能有点困难。但是我们的目标是全球任何一个消费者在平台上买的东西，应该72小时之内到货。这个未来在十年以内一定会到来，这就是我今天想跟大家分享的谢谢！