中国投资移民白皮书：马耳他成黑马

胡润研究院与汇加移民近日发布《中国投资移民白皮书》，美国已连续三年成为最适合中国高净值人群投资移民的国家，前两年一直在英国后面位列第三的加拿大今年首次超越英国，到第二位，英国退居第三，澳大利亚维持第四。马耳他、安提瓜和多米尼克首次进入前十。

根据胡润研究院与汇加移民原创的“中国移民指数”，该指数从教育、投资目的地、移民政策、海外置业、纳税、医疗、免签和华人适应性8个方面评选出最适合中国高净值人群投资移民的国家。

其中，美国在海外置业、移民目的地的选择上继续卫冕第一。其中，洛杉矶已连续四年成为中国高净值人群最青睐的海外置业和移民城市，西雅图逐年上升，今年首次超越旧金山，到第二位，旧金山退居第三，比例也下降最多。纽约维持第四，温哥华继去年下降一位之后，再次回到第五。

相对于西北部地区，中国东南部高净值人群对于科技中心美国西海岸的西雅图（13.1%）、旧金山（10.4%）和经济发达的美国东海岸的纽约（9.9%）、波士顿（7.8%）有着相对更强的偏好度。西北部高净值人群对拥有优质空气质量和自然环境的新西兰（5.4%）和澳大利亚的悉尼（4.3%）存在相对更高的移民需求。

教育质量和居住地环境污染已连续四年成为海外移民的最主要原因，今年分别有76%和64%的受访者选择了这两项。另外，希望去理想的环境生活以53%的选择比例新上榜。其他原因还有医疗水平（29%）等。

申请等待时间长连续四年被认为是海外移民的最主要障碍，今年占比27%，比去年减少一个百分点；其次是语言障碍和不易融入主流社会，占比分别达到17%和15%，各比去年减少2个百分点和4个百分点。认为申请困难、海外生活孤独和全家无法同行的比例都比去年有所增长，导致认为费用太高的排名一下从第四下降到第七。分区域来看，对于生活节奏较快的东南部地区高净值人群来说，等待时间长这一障碍更加突出，同时，相对于西北部地区，语言障碍和海外生活孤独也更为凸显。而相对于东南部地区，申请困难、全家无法同行和费用太高的障碍对于西北部地区高净值人群来说更加明显。

34%的高净值人群表示考虑在国内换个城市生活。最主要的原因是居住地环境污染，占比达到52%；教育质量（44%）、希望去理想的环境生活（37%）、食品安全（24%）和医疗水平（21%）也有较高的占比。在选择国内居住城市问题上，46%的高净值人群选择经济发达的一线城市（北京、上海、深圳）。

胡润百富董事长兼首席调研员胡润表示：“让我意外的是，都有三分之一的高净值人群目前在考虑国内换个城市生活，主要原因是环境污染、教育质量和希望去理想的环境生活。中国那些教育质量比较高、环境污染比较少的城市对高净值人群来说吸引力挺大的，这些城市的高端房产应该会涨幅更快。”

报告还调查了高净值人群的全球资产配置，超过六成的高净值人群认为未来3年中国房价还会有不同程度的上涨。超过六成的高净值人群对未来3年中国经济发展持乐观、谨慎态度，其中22%认为中国经济将持续高速发展，44%认为中国经济将减速正向发展。

84%的高净值人群表示关注人民币贬值问题，占比比去年增长了五成。有近一半的人对于美元汇率、外汇管制、国内房地产泡沫问题表示关注。尽管排名下降，但高净值人群对于海外理财（地产基金、保险等）的关注度却有显著提高，达到26%，比去年翻了一倍。胡润表示：“人民币贬值和国内房价涨幅，是高净值人群愿意全球资产配置的另外两个原因。”

“安全风险控制方法”仍然是高净值人群海外金融投资的最主要考虑因素，占比达到35%，比去年增加2个百分点；而“可靠的投资机构”和“风险评估”今年比“实际收益”更受重视，占比分别达到21%和18%，各自比去年增加3个百分点和6个百分点。“实际收益”占比13%，比去年减少8个百分点。

缺乏海外投资知识连续四年成为高净值人群海外金融投资所面临的最主要问题，但比例这两年在逐年下降，今年占比37%，继去年减少5个百分点之后今年又减少3个百分点。随着外汇管制的收紧，外汇管制成为海外金融投资的第二大问题，有20%的人选择。第三大问题仍然是无投资渠道，但比例比去年减少8个百分点。

近日，胡润研究院还与MEC尚扬媒介联合发布《2017中国高净值人群情谊往来白皮书》，深入研究了中国高净值人群在不同圈层情谊往来的行为、偏好、差异和影响因素，以及渠道对其购买决策的影响等。

《白皮书》称高净值人群给家人买礼物的比例最高。有趣的是，67%的高净值人群在去年有给自己送过礼物。这一现象在女性中更为普遍（74%，指数110）。这与当下追求“小确幸”、“仪式感”、“宠爱自己”等概念相契合。比起简单地买给自己，以“礼”之名，往往能带来更大的喜悦感和满足感。品牌可以借助消费者的这一心理诉求，特别是忙碌的高净值人群“给自己礼物”的需求，来提升他们与品牌的情感联系。

高净值人群在选购礼品时主要考虑三个方面：产品、品牌和价格。产品的“品质和工艺好”（87%）、“实用性”（85%）、“独特性”（77%）以及“包装精美”（74%）是最主要的考虑因素；品牌的“有档次、体面”（90%）、“知名品牌”（83%）和“品牌是否符合对方的形象”（80%）；以及价格是否“符合收礼人的期待和接受度”（61%）是最核心的考量。

和一线城市相比，二线城市的高净值人群表现出了更为积极的态度。春节、生日、中秋节和纪念日送礼物的比例最高。不同性别和年龄的高净值人群在礼品选择上略有差异：男性更多送金银珠宝、鲜花植物和箱包等；女性更多送手表腕表，个护仪器和手机平板等；35 岁以下年轻人更多送时尚或时下流行的产品，包括配饰、护肤品、香水、彩妆、SPA 美容、运动卡等。随着健康管理越来越受关注，近九成受访者表示“健康产品”是他们最常选择的礼品品类之一。奢侈品也是越来越受青睐的品类之一，六成受访者表示，与过去三年相比，送“奢侈品”次数有所增加，其中“比以前多了很多”的人群占比达到18%。

但27%的高净值人群表示选择礼物有难度。其中，最令他们最困扰的三方面是：“不清楚对方的需求或喜好”（57%）、“挑选费时费力”（50%）、“难以打动对方或让对方印象深刻”（49%）。女性更“享受挑选礼物和给别人赠送礼物的过程”，男性选礼更讲究效率。品牌需要让女性在礼物选择中更有参与感，让她们在这一过程中收获乐趣和喜悦。对于男性，则可以提供更多建议和帮助，帮助他们更容易地选择。

另外，品牌需要了解不同购买渠道在消费者礼品选购时所发挥的作用，从而在营销中更好地布局，打造高效、愉悦的选购体验。97%的高净值人群有在国内线下实体店购买过礼品。其中，“品牌专卖店、专柜”（76%）、“百货商店、购物中心”（68%）和“朋友资源”（58%）的使用率高。同时，74%的人有从境外购买过礼品，其中，超过一半的人有“自己境外购买”的经历。在网上购买礼品的人数占比为69%。