看好中拉经贸前景 这所美国商学院想做“中国通向拉美的大门”

日益紧密的中国-拉美经贸关系，甚至影响到了一个美国商学院的定位。

近日，刚刚从哈佛商学院转任美国迈阿密大学商学院院长的约翰·奎尔奇来到上海，向校友以及潜在招生对象做了一个演讲，题目是“迈阿密大学商学院：中国通向拉美的大门”。

迈阿密位于美国东南部的佛罗里达州，因为地理位置非常接近拉丁美洲，所以这里是许多跨国公司的拉美地区总部所在地。

“就像成都是中国东部和西部的中转站一样，迈阿密就是北美和南美的中转站。”约翰·奎尔奇对第一财经记者说，迈阿密距离古巴仅有100英里，拥有前往所有拉美和加勒比地区的直飞航班。

“对于中国的企业家来说，现在是一个绝佳的时机去拉美投资。”约翰·奎尔奇说。约翰·奎尔奇是市场营销学专家，此前担任过哈佛商学院前高级副院长、伦敦商学院院长，并在2011年~2015年，担任中欧国际工商学院副院长。

把迈阿密大学商学院在中国的宣传重点放在中国-拉美的经贸关系上，在约翰·奎尔奇看来，显然是因为中国与拉美的经贸、投资关系未来有着更广阔的前景。

中国是世界上最大的发展中国家，拉美是发展中国家最集中的地区之一。中国与拉美，面积占世界五分之一，人口占世界三分之一。

近年来，中拉合作不断深入。2014年习近平主席访拉美四国，出席首次中拉领导人会晤，确立平等互利、共同发展的中拉全面合作伙伴关系。2015年，中国-拉共体论坛首届部长级会议在北京举行，正式启动中拉整体合作进程。2016年11月中国政府发布第二份对拉美和加勒比政策文件。

此前在中拉论坛上共同制定的《中国与拉美和加勒比国家合作规划(2015-2019)》提出，要力争10年内双方贸易额达到5000亿美元，双方投资存量达到至少2500亿美元。

数据显示，2016年中拉双边贸易总额为2166亿美元，是2000年(126亿美元)的17倍，占中国外贸总额的比例也由2.7%上升到约6%。

随着中国和拉美国家经贸合作不断深入，中国在拉美地区的直接投资连续多年保持高速增长，中国已成为拉美地区重要投资来源国。目前，拉美是中国第二大对外投资目的地，中国是拉美第三大投资来源国。

2016年中国对拉美非金融类直接投资298亿美元，同比增长39%，大型并购项目不断涌现，投资领域也从传统的能源矿产、基础设施领域，向农业、制造业、信息产业、服务业、电子商务、航空运输等诸多领域扩展。

不过，受全球经济复苏乏力、大宗商品价格持续低迷、国际金融市场动荡、部分拉美国家政局不稳等诸多因素影响，中拉贸易承压。

尽管贸易额下滑，商务部方面称，我国从拉美国家主要进口产品的数量没有大的变化，我国在拉美国家对外贸易中的伙伴地位仍然稳固。中国仍是拉美能矿产品和农产品的最大进口国，农产品贸易品种不断增多。2016年中国是拉美大豆、食糖等的最大进口国。

与此同时，2016年中国企业在拉美签署承包工程合同额191.2亿美元，同比增长5.3%、中国企业在继续巩固传统的EPC模式与拉美国家开展基础设施领域合作的同时，也开始尝试以BOT等方式与拉美国家开展合作。

而且，中国已与拉美国家的自贸区建设合作成果丰硕，与智利、秘鲁、哥斯达黎加分别签署的自贸协定实施情况良好。2016年11月，中方宣布启动开展中国-智利自贸协定升级谈判和中国-秘鲁自贸协定升级联合研究工作。与哥伦比亚的自贸协定可行性联合可研工作也在积极推进中，乌拉圭也向中方提出开展自贸区合作。

随着大宗商品价格的回升、全球经济的持续改善，联合国拉丁美洲和加勒比经济委员会此前预测称，2017年拉美有望摆脱衰退，实现1.3%的增长。国际货币基金组织(IMF)在今年4月发布的《世界经济展望报告》中也预测，巴西今年将逐步走出经济衰退，明年巴西经济增速有望升至1.7%。

这也为中拉贸易与投资的增长，提供了有利的大环境。

约翰·奎尔奇对第一财经记者表示，中国企业在拉美投资，需要注意四个核心要素：了解匹配当地的市场需求;确定合适的市场进入策略;与当地政府、企业建立有效的合作伙伴关系;实现有效的跨文化管理。

“拉美市场具有多样性，大国和小国之间存在很大差异。比如拉美的主要语言是西班牙语，但巴西却说葡萄牙语。是先进入巴西这个大国，还是进入其他有共同语言的拉美小国?这是企业需要考虑的问题。”约翰·奎尔奇说。

不过，约翰·奎尔奇也表示，考虑到拉美地区经济波动大，具有一定的不确定性，因此中国的投资者要通过构建全球投资组合来分散风险。“我不会说拉美地区要在中国企业的投资组合中占到像欧美一样大的比例，但它一定值得10%~15%的比例。”

但至少目前，对于初入者来说，约翰·奎尔奇表示，建议先采用保守策略，进入一个国家，学习了解当地市场，再考虑进入其他市场国家。对于初次进入拉美市场的企业来说，约翰·奎尔奇说，智利绝对是首选。因为它相对比较小，企业很容易就能占有较大的市场份额;而且智利的法律和监管制度也比较完善，政局也较为稳定。

与此同时，拉美国家也需要学会增大招商引资的力度，吸引中国投资者。“拉美也有很多优秀企业，像巴西的飞机制造，智利的矿产开发，阿根廷的食品，都应该能吸引中国的投资者。”约翰·奎尔奇说。（实习记者龙雨蓓对本文亦有贡献）