CBNData明星商业价值:TFBOYS——撬动300亿线上消费的超燃少年团

CBNDataCBNData2017-10-12 14:48

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2016年TFBOYS商业价值达19.7亿元。

2017年TFBOYS商业价值预估高达29亿元。

2016年TFBOYS线上消费国民度达到1%,相当于每100个线上消费者中就有1个消费者的消费决策行为受到TFBOYS影响。

如果激活所有消费决策受TFBOYS影响人群的消费力,TFBOYS商业价值将达到300亿元!

以上这组数据来自第一财经商业数据中心(CBNData)最新发布的《CBNData明星商业价值洞察-TFBOYS特辑》。

传统明星商业价值主要基于明星特质、相关作品、品牌活动、粉丝热度等多方面综合因素计算得出。而在CBNData看来,这种传统的明星商业价值研究方法忽略了一项非常重要的衡量指标——“消费转化价值”。

何为“消费转化价值”?众所周知,明星本身是“注意力经济”的产物,而“流量明星”更堪称是其中的“万磁王”。不论是影视作品、综艺节目,亦或是品牌活动,都能赋予流量明星驾驭“粉丝经济”的能力。但实际上,粉丝将注意力贡献给明星,却未必愿意为明星的作品或代言的商品买单;相反,没有粉丝属性的消费者却有可能是为明星付出金力的人群。所以,明星影响力、群众注意力若能有效转化成真金白银的消费力,即消费转化价值,便成为CBNData衡量明星商业价值的重要指标。

此前,CBNData 所发布的《2016全球潮流生活消费趋势报告》中就已揭示了明星对线上消费的带动力,即俗称的“带货力”。其中风格鲜明的三位女星高圆圆、杨幂和范冰冰在街拍中的穿搭成为线上“同款”的“风向标”。与此同时,如刘雯这样的人气明星为品牌代言,同样具有强劲的“带货力”。 可以说,这些明星的影响力有效地转化成了线上“同款”以及“代言商品”的消费带动力。

对于CBNData来说,除了已购买明星相关产品的线上消费人群以外,那些在线上消费平台有过搜索明星相关关键词的消费者同样也是值得研究的重点人群,我们将这两类人群都定义为“消费决策受明星影响人群”。通俗而言,CBNData不仅能够在线上消费平台精准捕捉到受明星影响而“剁手”的“真”粉丝,测算其直接消费价值;同时,CBNData将侦测范围扩大到更广泛的 “吃瓜群众”,只要他们在线上消费平台的行为(不论是搜索、收藏还是加入购物车)与明星有关联,都将被纳入价值研究体系内,通过科学模型测算其潜在消费价值。

简而言之, “消费决策受明星影响人群”所产生的直接和潜在消费价值,便是CBNData明星商业价值的研究核心。

CBNData明星商业价值,从消费维度重新定义明星商业价值

CBNData明星商业价值是基于阿里巴巴线上4.54亿活跃用户的真实消费大数据,通过研究消费决策受明星影响人群的消费价值,评估明星对于消费的影响及转化能力,从而测算明星商业价值。CBNData旨在以科学的方式,估算明星影响力,通过消费维度,重新定义明星商业价值。

10月9日,第一财经商业数据中心(CBNData)发布了《CBNData明星商业价值洞察》,首期选择TFBOYS作为研究对象进行了深入洞察。CBNData明星商业价值,基于订单数据精确计算直接消费价值,通过模型多维度精准匹配潜在消费人群并进行价值估算,得出了以下专业洞察:

- 2016年TFBOYS商业价值达19.7亿元

CBNData测算出2016年TFBOYS商业价值达19.7亿元,其中1.2亿元为直接消费价值,即直接消费人群购买TFBOYS代言或同款商品的消费总额;18.5亿元为潜在消费价值,包含直接消费人群已购买与TFBOYS代言或同款商品相同类别的商品的消费总额5.2亿、通过构建模型估算出的潜在消费人群潜在购买TFBOYS代言或同款商品的消费总额1.7亿,以及潜在消费人群潜在购买与TFBOYS代言或同款商品相同类别的商品的消费总额11.6亿。

CBNData基于历史数据计算TFBOYS商业价值的年均增长率,从而预估2017年TFBOYS商业价值将高达29亿。

- 代言是TFBOYS更有效的消费转化模式,应优先选择

消费决策受TFBOYS影响的人群广泛,且消费实力强劲。从消费转化模式来看,相比同款模式,代言是TFBOYS更有效的带动消费转化的模式,2016年TFBOYS代言产生的消费价值增长920%。

- TFBOYS团体的商业价值明显大于成员个人商业价值

消费决策受TFBOYS团体影响的直接消费人群,其人数及客单价均高于各成员的平均值。其中,王俊凯的消费影响力在三人中最大。

-广东、浙江以及江苏的线上消费者更愿意为TFBOYS投入金力

舆情粉丝占比较高的广东、江苏以及浙江,直接消费人群占比最高,是TFBOYS的“线上消费急先锋”区域;相比之下,舆情粉丝占比同样较高的北京和重庆,在消费转化方面表现差强人意,直接消费人群占比明显低于舆情粉丝占比,属于“雷声大雨点小”区域。

- TFBOYS线上消费国民度达到1%,商业价值最大可达300亿元

CBNData通过计算发现,2016年,消费决策受TFBOYS影响人群范围广泛,TFBOYS线上消费国民度达到1%,相当于100个线上消费者中就有1个消费者的消费决策行为受到TFBOYS影响。如果激活所有消费决策受TFBOYS影响人群的消费力,TFBOYS商业价值将达到300亿元!

CBNData作为国内消费大数据研究的领军者,首创了基于消费维度衡量明星商业价值的全新研究体系,致力于用更科学、更严谨、更客观的方法推动明星商业价值的发展。CBNData基于消费决策受明星影响人群,分解并量化影响其购买决策的行为因素,助力明星团队合理配置资源,更有效地提升明星商业价值;通过进一步细分消费决策受明星影响人群的行为变化,帮助明星找到更精准的影响力辐射人群、优势品类、消费转化模式,助力明星制定更高效的商业策略;通过科学预测明星的潜在商业价值,为品牌与明星的合作决策提供有效的数据支持。

第一财经商业数据中心(CBNData)是基于大数据进行智能化商业研究咨询与整合营销传播的战略数据平台,依托阿里巴巴和第一财经的优势资源,拥有全球最大消费者数据库和中国最大的财经全媒体集群。第一财经商业数据中心(CBNData)以商业数据报告/微报告、数据指数、定制化咨询等为核心产品,输出消费行业的全景分析以及面向企业和消费者的深度数据洞察;同时通过数据可视化、原生内容、活动、视频/直播等形式拓展数据研究的业务边界,丰富数据商业化的应用场景,以数据加媒体的倍增效应,全面提升中国商业世界的运行效率。

编辑:王艺

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