热点调研 | “内生+外延”双发力 安图生物开启IVD布局新篇章 

第一财经APP股市王娟娟2017-10-20 10:53

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内生加大产品创新、提升服务质量,外延不断并购、拓展业务版图,挂牌A股1年的安图生物,正在不断利用新增的资本实力,在体外诊断(IVD)攻城略地。

9月下旬,安图生物同时发布了“实验室全自动化流水线Autolas”与“微生物质谱Autof ms1000”两款产品,实现全自动流水线的创新整合,进一步确立技术领先优势。产品之外下功夫的是销售渠道,今年7月,安图生物廊健医疗股东董事长宋征奇、总经理王书建共同成立新公司安图廊健,布局IVD渠道。

而上市以来,安图生物先自筹资金,收购盛世君晖在中国区独家总代理的日本东芝医疗全自动生化分析仪全线产品业务;后又收购百奥泰康75%股权,获得其生化试剂业务,补齐先前缺失的生化诊断业务短板。内生加外延双向发力,不断整合资源,使得安图生物已形成了免疫诊断、生化诊断、微生物检测三大战略产品线。

IVD产品硬实力

安图生物相关人士向第一财经表示,随着“实验室全自动化流水线Autolas”的正式发布,安图生物开启了全自动流水线系列产品的首章。与此同时,在微生物市场上安图生物推出的“微生物质谱Autof ms1000”,通过实验室临床评价,在多项技术指标上超过了现有国际厂家的产品。

第一财经了解到,安图生物有多个新产品面世,全自动化学发光仪A2000 Plus的推出,进一步提升了市场对安图品牌的认同度;2017年上半年,安图生物推出的全自动生殖道分泌物工作站AutowoMO,将妇科检测由半自动提升为全自动,检验结果更加准确,进一步解放了微生物实验室的生产力。

上述人士称,预计在2018年初,还将正式推出化学发光免疫模块机,可进行多达4台全自动化学发光仪A2000 Plus的并机工作,将检测通量提升至800测试/小时,进一步满足高端免疫检测市场的需求。

“在仪器新产品的研发上,安图生物有多个新产品的立项或预研,将不断推出化学发光、微生物和核酸诊断等方面的系列产品,以满足公司的整个发展战略需求。”该人士称。

安图生物目前最大的业务板块是免疫诊断。1999年,安图生物开始以酶联免疫诊断产品为主,同时启动微孔板发光试剂的研制;2002年进入了以微孔板化学发光检测技术为主的阶段;再到2005年磁微粒化学发光免疫诊断系统研制启动至2013年的正式推出上市,并在之后几年内迅速占领市场的跨越阶段。安图生物在免疫诊断方面已获得了197个注册证,是我国业内提供免疫诊断产品较多的企业之一,也是国内能够提供全面免疫诊断解决方案的企业之一。

在微生物检测上,安图生物从1999年进入以培养及药敏鉴定产品的起步阶段;并于2005年建立了国内较早在GMP厂房内的自动化微生物平板生产线;2009年,具有国内国际独创性的阴道炎五联检试剂盒上市以及2015年启动的微生物自动化系列产品开发,截至目前,微生物检测方面共有87个产品。

而生化诊断作为上市后新扩展的版图,从2016年收购东芝生化仪的中国区销售代理业务,到2017年收购北京百奥泰康生物技术有限公司75%的股权,安图生物正式进入了生化诊断领域。

除了产品更新力度快之外,了解安图生物的人士对第一财经表示,安图生物的销售和服务能力“也很猛”。

安图生物在通过持续不断的研发投入,创新,优化,生产出性价比最优的产品,通过横向资源整合(如全自动流水线),在丰富公司产品线的同时,以超值服务理念,为医学实验室提供全面的产品与服务解决方案;此外,公司也在以全方位的学术营销活动,提高公司的认知度;通过三甲医院的标杆建点工作等工作,不断进而占领市场,稳固市场。

并购+渠道整合

上市一年,安图生物已进行了三次资本运作。

成功上市三个月后,安图生物于2016年12月,自筹资金1.695亿收购香港盛世君晖的东芝医疗生化全线产品的销售业务的并购方案。

盛世君晖对安图生物作出2017-2019三年累计不低于7686万元的业绩承诺。第一财经获悉,盛世君晖是东芝医疗全自动生化分析全线产品中国区的独家总代理,去年前11个月实现营收1773万美元,净利润则达293万美元。

盛世君晖并购案半年不到,安图生物又于今年5月10日,公告以2.025亿元收购百奥泰康75%股权,获得其生化试剂业务。公开资料显示,百奥泰康虽然2016年销售收入仅约2300万,但目前已获得110多种生化试剂批文。

通过上述两笔并购,安图生物由此成功进入生化领域,补齐了生化仪器和试剂的产品线;同时,上述安图生物人士表示,这使得公司打通了全自动流水线领域另一重要环节,对布局全自动流水线起到了促进作用,具备在此领域与国际巨头同台竞技的条件和机会。

“公司内部设置有战略规划部,并购工作将成为公司未来一种常态化的工作。在未来的并购方面我们将更加关注新技术新方法,不断为客户提供完整的服务产品方案。”该人士称。

横向并购的同时,安图生物亦在整合上下游渠道。

今年7月,安图生物与廊健医疗股东董事长宋征奇、总经理王书建共同成立新公司安图廊健。安图廊健主要从事器械销售业务,预计四季度投入运营。根据业绩承诺,安图廊健正式运营后3年的收入将不低于1.00、1.25和1.56亿元,净利润将不低于900、1125和1406万元,同时其向安图生物采购的试剂采购额增长率要求不低于安图生物同类产品销售增长额。

实际上,随着医药行业“两票制”政策落地,医药终端用户集中采购和建立区域检验中心成为趋势,安图生物过去基本只依靠代理商进行产品销售的渠道管理模式难以满足新形势的需求。

正是鉴于此,上述人士表示,在发挥传统渠道管理(代理制)模式的优势外,安图生物对那些愿意与安图生物一起长期发展、有终端用户服务能力的代理商通过并购或组建新公司的形式进行合作,如河北廊建的合作;其次,安图生物还与有终端服务能力的企业进行合作,通过并购或组建新的公司延伸并提高对终端服务的能力。

该人士向记者介绍了安图生物未来5—10年的构想。其表示,公司的愿景是成为具有国际品牌影响力的医学实验室产品与服务的提供者。就销售数据来看,在巩固国内市场份额的同时,要实现具有国际品牌影响力的目标,首先国际和国内的销售数据比应在6:4之间;其次,是要有相当数量的欧美市场的销售份额;就产品来讲,要研发适应国际市场、性价比最优的产品、营销和服务,要实现专业化和本地化,本地化的比例不低于40%。

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编辑:黄向东

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