荣耀总裁赵明解读轻资产模式：全国做线下的人只有34个，17个省市一个人都没有

在智能手机增长放缓的大环境下，全球智能手机厂商的排位在发生着微妙变化。

根据全球调研机构IDC公布的最新数据，今年第二季度华为全球智能机出货量为3850万部，市场份额为11.3%。相比之下，苹果同期的iPhone出货量为4100万部，市场份额为12%。

IDC欧洲移动设备研究总监弗朗西斯科·罗尼莫(Francisco Jeronimo)表示，华为公司最快将于今年在智能机市场超越苹果公司。他认为，华为近期发布的自主人工智能(AI)芯片麒麟970，是华为能够挑战世界前两大智能机厂商的原因之一。

事实上，随着国产手机的崛起，华为正以国产手机领头羊的身份征战全球市场，对三星和苹果发起挑战，根据最新的数据显示，华为手机业务2017年前三季度发货量1.12亿台，同比增长19%，收入同比增长超30%。

华为在手机业务上为什么能够在几年内实现崛起？用不同的商业模式和不同的逻辑运作的双品牌是如何成功的？对于未来手机的形态，华为是如何理解的？在11月3日深圳举行的第一财经技术与创新大会上，荣耀总裁赵明做了一场主题为《华为双品牌战略的成功之道》的演讲，对上述问题做了一一解答。

赵明表示，跑对方向比跑得快更重要。

“风往哪边吹，草往哪边倒？”对于这样的观点，他难以同意。他表示，风口是永远不断变化的，但是荣耀是科技品牌，手机品牌，是实业品牌。可以说互联网手机转头快，但是过去几年各种概念坑了太多的人，在行业当中有太多血淋淋的故事，然后一些互联网品牌也把错误和反思作为一个重点去营销的时候，他本人是不认可的。“有些厂商不停的在反思，说忽视了什么，重视了什么等等，什么地方做过分了，这种反思对于品牌来讲是一句话，是一个大的宣传稿，但是背后的是什么，是很多的合作伙伴几十万几百万上千万的投入，所以移动互联网手机品牌在线下当中是不受欢迎的，然后怎么办？进入线下不断的换模式，最后怎么办？只能自己干，没人愿意跟你干了，因为你都忽悠人了。”赵明说。

轻资产模式

荣耀品牌自创立以来，就不断被反复追问过一个问题：出自华为体系的互联网品牌荣耀，与华为手机到底有何本质区别？荣耀品牌独立存在的价值到底是什么？

赵明在演讲中表示，华为锻造的是全球高端市场的影响力，因为只有高端的手机才能代表这个企业的品牌形象，而荣耀则是华为旗下面向年轻人的定位的互联网手机品牌，荣耀致力于打造属于年轻人的科技潮品，面向的是年轻人，利用互联网的商业模式来发展业务。

“把全新的技术，对于美学的理解，对于操控的极致体验，都融入到了旗舰手机的设计当中，那么旗舰手机在全球各个高端市场的被认可，推动了品牌的不断提升，从而为市场份额上打下了坚实的进一步前行的基础。比如品牌美誉度，截止到今天整个全球范围内，我们的品牌的知名度已经达到了81%，支撑这些数据背后的是每一部手机，每一台产品与用户的沟通最终还是要靠你的产品和服务来讲话。产品本身是最好的品牌宣传，口碑是最好的营销。”赵明说。

对于华为+荣耀双品牌战略中荣耀扮演的角色，赵明表示，荣耀是华为旗下的面向年轻人的定位的互联网手机品牌，利用互联网的商业模式来发展业务。荣耀成立于2013年的12月，也就是说到今年还不到四年，但无论是从总体的销量还是从销售额来讲，今年荣耀都已经跑在了互联网手机行业的第一。

“我可以告诉大家一组数据，荣耀作为一个消费品的品牌，我们每年在营销方面的投入基本是维持在2%到3%之间，就是2%左右。可以说在消费品行业中最低的，靠的就是口碑，产品与用户之间的连接。”赵明说。

事实上，荣耀在创立之初，骨子里就融入了互联网公司的快捷、高效等特质，并选择了适合短决策链的策略，从组织结构的角度来说，荣耀更像是一家互联网公司，团队执行更像是特种作战队。短决策链造就了荣耀的高效率和可观销量。

赵明表示，荣耀坚持的依然是轻资产的模式，整个广东省所有做线下的只有五个人，而在全国所有区域加起来做线下的人只有34个人，还有17个省市荣耀连一个人都没有，但是今天荣耀已经是中国市场上线下的第五品牌。

不争一时之短长

2015年，智能手机发展的轮盘在快转五年后开始慢了下来，无论是成熟市场还是新兴市场，增速都明显放缓。

赵明认为，中国智能手机所谓的“成功学”很多人都在复制，配置要高，价格要低，声量要大。但导致的结果是，互联网手机的份额到了2015年并没有实现改变，也就是说配置价格和互联网撕(的做法)并没有让用户买单。

在演讲中，他提到，荣耀两年前提出笨鸟不等风，把自己定义成要能飞、要会飞的笨鸟，不去追逐风口，是因为风口会经常变化，团队判断和意识到互联网手机将会遇到的各种困难和挑战，单纯靠噱头靠概念是不可能成熟的。

“在2016年我们给出的判断是无惧风停，我们清醒的看到互联网手机的冬天，提前预见了危机并做了相应的准备，那么到了2017年，行业对互联网手机普遍不看好的时候，我们对行业的建议和判断是风物长宜放眼量。把时间拉长，把空间拉大，你会发现对于很多事情的看法和判断会有不同的理解，会发现出路更多了，方向更加清晰。”赵明说。

他对目前的市场状况也做了分析，他表示，现在是一个消费升级的时代，顺应消费升级的潮流，荣耀在电商渠道的均价提升了17.21%，但依然获得成功。

“在消费升级的过程当中，荣耀通过产品吸引了客户。今年在风物长宜放眼量的这样一个大的战略上，我们说荣耀提出要给互联网手机提速，要从产品的品质创新以及用户体验上聚焦用户的价值方面来提速。在这些方面，当你做出改变的时候，当你不断的积累和提升自己能力的时候，市场会给你回报的。那可以说今年荣耀的这一步棋踩得极准。”赵明说。

他认为，荣耀就是这样的一只笨鸟，不追逐风口，以创新品质和服务作为战略控制点，坚持有朋友有未来，与朋友分享利益，才走到了今天。

赵明说，荣耀给合作伙伴的利润空间不高，可能在行业当中差不多是最低的，但如今在线下的店，没有一家是荣耀自己建的，都是合作伙伴的。荣耀不是百战百胜的将军，也有滑铁卢的时候，这个责任厂家要承担，只有把这种利益去分享给合作伙伴，有担当，别人才愿意跟你走。