东方明珠牵手中国联通 全力推进“娱乐+”战略

继中国电信之后，传媒业巨头东方明珠又与中国联通达成战略合作。

1月3日，上海文化广播影视集团有限公司(SMG)旗下东方明珠新媒体股份有限公司(600637.SH，下称“东方明珠”)宣布，与中国联通将从内容、渠道、硬件、会员服务等全方位开展合作，全力推进智慧运营驱动“娱乐+”战略。中国联通党委书记、董事长王晓初，SMG党委书记、董事长、东方明珠董事长王建军出席了发布会。

根据公告，东方明珠与中国联通的合作旨在围绕家庭娱乐应用持续创新，共同开发和实践家庭娱乐业务，打造差异化竞争优势，形成新的收入增长点，并聚焦于IPTV、手机电视、互联网电视、终端硬件、电视购物、游戏娱乐、海外业务等业务领域开展全面深入的业务合作。

剑指家庭娱乐

结盟中国通信运营商背后，是东方明珠做大家庭娱乐业务的雄心。

家庭娱乐在娱乐产业中的战略性地位不容小觑，目前BAT等互联网巨头、广电集团、硬件商乃至通信服务商，都对家庭娱乐的概念觊觎不已。但家庭娱乐卡位赛，未必是短时间里整合多方资源的就是赢家，更离不开企业自身的业务积淀。

作为SMG旗下的上市公司，东方明珠在大屏端布局多年，无论是具有全牌照运营优势的视频业务，还是开创国内电视购物先河的购物业务，或是拥有国内唯一双平台运营资质的主机游戏业务，都是围绕着家庭娱乐展开，并通过10多年的精心耕耘，积累了过亿用户;而中国联通也在2014年就提出要建立“家庭娱乐联盟”，希望通过开放合作，打造共同生态圈。

双方在战略方向上的高度一致，推动了双方此次合作。

东方明珠方面透露，未来双方将在IPTV业务领域已经形成良好合作的基础之上，在渠道与品牌联合推广、内容产品融合销售与推广、终端集采定制计划等方面紧密合作;在电视购物领域展开深度合作;在游戏娱乐领域进行拓展与合作。

作为国内拥有IPTV传输牌照的两家运营商之一，中国联通正加大布局IPTV业务，对它而言，最稀缺的是优质内容。而这正是东方明珠的优势所在。东方明珠将向中国联通相关平台导入游戏和购物两个内容品类。今后，除了东方明珠为中国联通手机平台提供多款游戏产品外，双方还将共同合作孵化爆款级产品;与此同时，东方明珠电视购物平台还将全面引入联通的产品及服务。

目前，中国联通已经积累了近8000万的宽带用户。与联通的合作，也必将帮助东方明珠进一步实现全国化的业务布局，双方在中国联通经营区域继续深化运营，发展规模用户。

大小屏联动

移动互联网时代，东方明珠家庭娱乐战略布局不仅体现在大屏端的领先地位，也体现在对小屏的掌控力，这是东方明珠实现家庭娱乐落地的“关键性操作”，而中国联通在移动小屏端的优势可以帮助东方明珠更好布局小屏渠道，实现大小屏联动。

中国联通在移动小屏领域已深耕多年，在手机电视业务的地位举足轻重。数据显示，截至2017年上半年, 中国联通已拥有4G用户超过1.3亿，其基于移动视频端的沃视频月活用户已超过3000万，畅视订购用户在半年内达到700万。而东方明珠旗下BesTV APP月活用户峰值也超过1900万。

如何用好双方现有的手机电视业务，成为合作的重要内容。

据了解，双方将在该领域求同存异，利用各自渠道和现有业务框架和体系，进行植入式合作，并依托各自主营业务模式，进行融合项目的推进。具体来看，双方拟围绕中国联通定制手机、客户端开发、流量经营、联名手机卡和独家品牌内容营销等进行深度合作。

可以判断，凭借着庞大的用户基数和成熟完善的基础设施网络，联通将成为关键的推动力。而东方明珠市场化的优质内容储备、平台运营能力及遍布线上线下各渠道的宣传、营销资源也将成为不可或缺的力量。

从业务到资本

12年前，百视通与原中国网通(后与中国联通合并)在哈尔滨地区正式启动了IPTV试验工作，双方彼时的破冰之举，打破了行业壁垒，开创了中国视频领域合作的先河。相比于12年前双方初次牵手，如今的行业景观已今非昔比，市场环境也空前复杂。

为更好地应对挑战，双方宣布，将在业务深化的基础上，时机成熟时开展资本与股权方面的合作，包括但不限于相互持有股权,以及共同投资全新的业务创新板块等方式。

从业务深化到资本合作，这是跨越性的一步。目前虽然暂未透露双方未来投资哪些业务形态，但这足以体现出双方的信任关系已非同一般。资本方面合作的展开，也会帮助双方跳出原有框架，采用更先进的管理模式和更高效的决策机制，更好地进行市场协同。

家庭娱乐是一个连接的概念，涉及内容、技术、服务、用户，谁都不能单独获取胜利，最好的方式就是抱团发展。业内人士分析，中国联通和东方明珠12年后的再出发，不仅仅是合作的简单循环， 更意味着双方在新技术、新应用、新模式的家庭娱乐领域更深一步的协同。