好未来入股哒哒英语，与腾讯阿里新东方争战K12英语培训

在投资哒哒英语(K12在线英语培训平台)之后，好未来的线上英语培训版图再加码。

近三年来，在线教育行业一路狂奔，线上一对一少儿英语培训又是这个行业里最火的赛道之一。国内教育领域的巨头公司好未来、新东方，正在采取不同的策略进入此赛道。

在收购K12(从幼儿园到高三)线下培训机构励步英语的两年多之后，好未来在该领域再度出手，投资标的从线下转到了线上。从整体投资策略上看，好未来和新东方完全不同，相对更加激进。在K12英语培训领域，他们采取投资+收购的模式，将外部项目和内部品牌放在同一平台上，不排斥二者的竞争。而新东方的投资策略更注意避开本身的业务。

“没有到争夺市场份额的阶段”

1月8日，哒哒英语公布获得好未来和老虎环球基金的1亿美元C轮融资。创始人郅慧否认了此前好未来收购哒哒英语的传闻。

郅慧在接受第一财经记者专访时表示，好未来此次属于战略投资，他们的教学资源、教育技术创新对于哒哒是比较重要的，首先进行的会是在教育技术上的合作。

好未来用户年龄层集中在K12，其实和哒哒的目标客群是比较接近的，但双方现阶段并没有进行流量方面的合作。

郅慧认为，在线英语教育行业，老师和学生的匹配比例应该是1：10，即100万的学生，需要有10万的老师来教学。目前，哒哒约有1万名教师。

优质老师的供给是行业迅速扩张的必要条件。另一家少儿在线英语培训平台vipkid称自己的老师录取率低于10%。“这个行业还没有到争夺市场份额的阶段。”郅慧认为。

哒哒委托一家第三方机构做的调研报告显示，线上英语一对一业务面对着至少1100万人的存量，每年新增量有100万人。而截至2017年9月，四家头部平台(哒哒，vipkid，51talk，vipjr)累计付费学生数仅占整个市场的5%。

这就意味着，各个平台之间向外拓展的市场空间非常大。

哒哒方面给出的数据显示，其确定收入在2017年实现了600%的增长，学员每月固定消课8节以上。郅慧对记者表示，2018年平台需要将每月的固定消课提到10节以上。“我们其实是在和所有的机构在抢学生的时间。”郅慧对记者说道。

除了好未来、新东方，在K12在线英语培训上，腾讯、阿里都在进行布局。阿里在2014年投资了在线英语学习机构iTutorgroup，后者旗下包括了青少年在线英语平台vipjr;而云锋基金连续两轮参与vipkid的融资。腾讯方面则注资了新东方在线，同时也投资了vipkid。

对于哒哒来说，现在市值已经160亿美元的好未来，其品牌和教学资源都是非常重要的背书。但是什么时候能够真正为其所用还有待观察。

记者获悉，目前电话销售还是哒哒非常重要的获客渠道，其销售成本约占到总成本的20%左右。

好未来的非典型产业投资

以K12课外辅导为主业的好未来，此前虽然也有自己的英语辅导培训品牌，但是开展得并不顺利。两年多前，为了补上这一块的短板，好未来收购线下培训机构励步英语，此后又整合了主打中小学英语课外辅导的乐加乐、英语口语培训的乐外教两个自有品牌。

到2018财年Q1财季，好未来的英语营收占比达到了总收入的20%左右。

好未来的扩张策略是，每进入一个新的城市，从数学培训开始，当数学培训表现不错时，再拓展到其他学科，比如英语、语文。

公司CFO罗戎在2018财年Q2财报会议上说到，在好未来覆盖的三十多个城市里，一半以上是没有英语培训的。

好未来的这些“前线部队”，能为其投资的英语培训平台在空白市场提供机会，这也是被投公司比较看重的资源。

“一对一在线英语教育的模式在向内地城市、三四线城市的推广速度比较慢。”哒哒英语的天使投资方青松基金创始合伙人董占斌对记者说道。

不只是三四线城市，连深圳广州这样的一线城市渗透率都非常低。同样是来自上述第三方机构的调研数据，在线一对一少儿英语培训在广州市场的渗透率为3.6%，而深圳仅为1.9%。

不过，对于被投公司来说，拿了好未来的投资并不意味着可以享受到独家资源，如果从投资风格来看，好未来属于赛道型的投资方式——押注于同一赛道中的多个选手，甚至不排斥和内部业务的同业竞争。

2015年9月，好未来全资收购线下培训机构励步英语。次年，又完成对顺顺留学的收购。

好未来董事长兼CEO张邦鑫认为，励步和公司的自有品牌乐加乐之间既有竞争又有合作，加上主打在线英语口语品牌的乐外教，三者形成有机整体，与顺顺留学一起形成好未来英语的完整产业链。

此番投资的哒哒英语，在某种程度上和励步、乐外教也是竞争的关系。励步现在已经学生跨度扩大至2-15岁，并且和培生教育集团进行合作，成为培生认证授权的爱德思英国国际中小学课程教学与考试中心;而哒哒现在也在和培生合作共同进校项目。

“对于好未来的这种投资风格我不太理解，产业投资一般都是和主业差异化，但他们似乎不是这个模式。比如前几天宣布对海风教育的投资，实际和好未来的主业也是有竞争的。”一家美元基金的合伙人对记者说道。