华为CES不眠夜：“硌牙”的美国市场丨直击CES

对于华为消费者BG来说，1月9日本来是一个能够“改写历史”的关键日子，CES前不断涌出的消息显示，华为已经成功“破冰”美国市场，与当地电信运营商AT&T达成合作在官方渠道销售华为Mate 10。

作为全球最大的消费市场之一，美国已经成为华为在全球版图上最后一个未占领的堡垒。从华为整体公司营收来看，目前美国市场的销售额占比还在个位数徘徊，而具体到手机业务，根据调研机构Canalys数据，在2017年第三季度中，华为的市场份额只有0.5%左右，甚至排在了TCL-Alcatel以及酷派的后面，中兴则以15%的份额排名美国市场第四。

“在Q3 2017之前，美国市场一直都是全球第二大手机市场，其对手机厂商的意义不言而喻。不过美国是以运营商为主导的市场，运营商份额比西欧还要高，意味着如果不能进入运营商渠道，那么会很难有发展空间，所以如何去发展符合美国市场的战略，是手机厂商需要去考虑的，尤其其市场结构稳定，跟中国市场非常不一样。”Canalys分析师贾沫对第一财经记者表示。

正是在这样的背景下，仍在爬坡期的华为手机对于美国市场的渴望日益强烈。但就在华为美国CES新品发布的前一天，华为与AT&T合作亮红灯的消息被传出。

“目前正在开一个紧急会议，对于和AT&T的合作暂无更多回应。”美国当地时间8日晚间，华为消费者BG发言人对第一财经记者表示，此前华为并没有在任何场合说过此事(和美国运营商的合作)，具体(情况)如何会在CES上揭晓。而在晚间的媒体饭局上，和AT&T的合作也被列为“禁忌”话题，没有被多提。

华为集团官方则称，过去五年，华为已通过在全球和美国市场推出高端产品证明自己的实力，对于新产品CES现场将会公布更多的细节。

被“叫停”的合作

华为决意要向世界讲一个阿甘的故事：敲开美国大门只是时间问题，但现实总没有想象中美好。

在CES开始前的一个月，已有华为消费者BG内部人士向记者透露了华为将在CES上公布和运营商的合作计划，并表示届时将会公布更详细的合作细节。不过如今，一切合作随着AT&T单方面叫停而中止。

在被媒体爆出的一份“美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会(FCC)主席艾吉特·帕伊(Ajit Pai)”的邮件中，明确要求FCC对华为与美国运营商的合作展开调查，并再次提到2012年时美国国会发出的、在美国市场对华为设备的禁令。

邮件中提到，我们要求知道，FCC雇员目前是否被允许在政府事务中使用华为的产品，以及如果美国电信运营商与华为合作，这样的规定是否会调整。

华为官方并没有对这份邮件向记者作出更多的回应，只表示华为产品美国上市的计划不会被中止。

但从短期来看，华为希望从运营商渠道切入美国市场的计划短期内并不会太顺利。

在去年3月，就有消息称，华为正在寻求与AT&T的合作。AT&T是美国主流的运营商之一。数据统计机构Statista的报告显示，2016年，AT&T在美国的市场份额在33%左右;另据官方数据，2016年，AT&T在美国和墨西哥两地共为1.47亿名用户提供运营商服务。同时，旗下的MetroPCS是美国最大的预付费运营商。

“过去我们在美国市场表现不好，市场上做了一些调整。”华为消费者BG负责人余承东此前在接受第一财经采访时表示，虽然美国担心华为的电信网络设备会威胁其网络安全，但华为在美国销售智能手机的努力不会因此受到影响。他说，消费者只想要更好的产品，华为正在探讨通过美国电信运营商来销售智能手机。

但事实上，对美国的主要运营商而言，将华为手机增加到他们的销售产品中仍然需要更大的“勇气”，因为一家厂商如果被贴上“威胁美国国家安全”的标签的话，再神勇的游说公司也会觉得接了一个烫手山芋。

“安全问题和专利问题是进入美国市场的必要条件，如果不能解决这两项问题，即使进入了美国市场也会受到来自政府，及其他厂商的挑战。”贾沫对记者表示。

“硌牙”的美国市场

虽然在全球智能手机市场上，来自中国厂商的声音越发响亮，美国唯独是个例外，比如，华为在美国的市场占有率也仅有0.5%。

和中国市场不同的是，美国手机市场仍然是运营商牢牢把持的市场，并且三星和苹果在该市场扎根已久。

据贾沫透露，2017年第三季度，美国智能手机市场总量在40M，略微落后于发展迅猛的印度市场，但市场结构稳定，其中运营商渠道占到了市场总量的83%，跟中国市场非常不一样。“苹果占去了39%的份额，三星18%排第二。中国厂商有两个在前五，中兴占比 15%，接近第三的LG，联想(Moto)5%排第五。其次前十中还有TCL-Alcatel接近3%，酷派接近1%，华为只有0.5%左右的份额。”贾沫对记者说。

他认为，造成中国手机份额在美国普遍较低的原因有很多。比如三星和苹果在美国的根基较为牢固，留给其他厂商的空间并不大，又比如中国厂商被诟病已久的专利和安全问题等。

但由于美国是全球通信行业利润最丰厚的市场，不少厂商也一直努力通过销售其他产品试水美国市场，在与AT&T合作谈判开始前，华为也多次尝试“曲线”进入美国。

2015年9月，谷歌对外正式发布了Nexus 5X/6P两款手机，其中，Nexus 6P为华为代工，在外界看来这是华为正式进入美国市场的标志。不过谷歌这款手机所使用的还是高通骁龙810处理器，而没有采用华为的麒麟处理器，因此，所谓的“进入”实际意义并不大。

之后，华为又在美国上市了一系列产品，其中包括了Mate 9、荣耀8等智能手机，以及平板笔电二合一的MateBook等等，但这些产品无一例外地都只能在亚马逊等电商渠道销售，尚未能进入运营商的店面之中。

贾沫对记者表示，目前来看如果手机厂商希望在美国寻求一定的市场份额，那么不可能离开运营商去发展。“目前美国消费者对中国品牌的认知依旧十分有限，但是厂商可以通过大力的市场投入来改变这一局面。”不过他说，目前中国厂商在美国更多的机遇还是在中低端市场，稀释LG在美国的份额。

(记者钱童心对此文亦有贡献)