独家|阿里AI实验室负责人浅雪：为什么敢将天猫精灵价格杀到这么低？

90元，3天，100万台，这是阿里天猫精灵智能音箱在去年双11创下的战绩。通过给超级会员提供400元的优惠券，将音箱价格直接杀到99元。低价策略背后，阿里究竟想在热火朝天的音箱市场如何定义自己?而天猫精灵又缘何可以将价格杀到如此之低?

“阿里巴巴一直想要繁荣人机交互的市场和智联网。所以今天我们自己拿出了非常多的市场营销费用，希望用这样的一个打法，让更多的消费者能体会到什么叫做下一代人机交互入口，借此带动了整个产业的发展。”在CES第一财经采访间接受独家专访时，阿里巴巴人工智能实验室总经理浅雪这样说。

言外之意，阿里巴巴想要以低价策略来实现铺量，从而来实现利益的回归。在浅雪看来，整个市面上只有一两万的用户能使用这样的语音技术，其实它还远远没有达到产品级的一个量级。

无独有偶，去年6月，亚马逊将Echo Dot价格从99美元降至48美元，并将2017年预计出货量随之调高至1000万台。10月，亚马逊宣布对配置屏幕的Echo音箱降价处理，将Echo Show的价格从229.99美元降至199.99美元。

谷歌也在去年6月的Google I/O 2017全球开发者大会上，宣布所有参会人员免费获得一台Google Home智能语音助手，以及当年所有预定Google Pixel 2手机的人，也都可以获得一个免费的Google Home Mini。

教育受众是这些厂商的思考之一。“2017年是智能音箱元年，人工智能刚刚以产品的形态进入市场，2018年整个产业还会在做一次升级，例如智联网。”浅雪判断。

2017年中国音箱市场的智能化被彻底点燃，但这并不是一场简单的智能家居硬件之争，最终决定市场影响力的，将是系统的开放程度和对B端开发者的覆盖能力。

开放平台是智能音箱拥有更多功能、接入更多硬件的关键。众所周知，亚马逊Echo当下已经成为智能音箱的代表，助其走得更远的原因之一是Alexa的开放性，基于人工智能的语音开放平台才是智能音箱的关键技术。

阿里巴巴也在进行这样的尝试。在今年CES上，阿里人工智能实验室发布了智联网开放连接协议IoTConnect，目的是让智能设备更便捷的进行连接、自动组网，自动适配和支持天猫精灵的语音控制。

除此之外，芯片设计巨头联发科技(MediaTek)、阿里巴巴共同推出内置IoTConnect协议的蓝牙IoT芯片，实现智能家居设备连接协议的统一。

一系列组合拳背后，阿里巴巴一方面想要降低产业的入门门槛，除此之外还希望将IOT推至更多的应用场景，包括酒店、养老院、母婴室等等一些线下更丰富的生活化景区。

在过去三几个月天猫精灵已经开始拓展线下零售、航空候机、酒店客房等应用场景。在杭州西溪宾馆天猫精灵为酒店提供从下单到入住全流程的智能化解决方案。入住酒店后，用户可以使用客房内的天猫精灵，用语音控制窗帘、灯具、电视等设备，还能通过语音直接呼叫酒店客房相关服务。

音箱市场的崛起也给传统芯片产业带来新的机遇，在CES第一财经采访间接受独家专访时，联发科的副总游人杰提及，音箱市场的发展其实会建造于整个生态系统的完整性，其次是能够架在这个系统上面的服务，有多少创新服务，能够因为智能音箱这个新平台被开创出来。

得益于智能音箱等新的消费品类的崛起，联发科在家庭娱乐事业部的营收年增长率超过20%，随着语音作为一种新的人机交互模式被大众接受，智能语音芯片将会进入到更多的设备中，这也将给联发科的家庭娱乐事业部带来更多的机会。

游人杰认为相对于直接在各种家居产品中增加语音等相关模块，用智能音箱作为控制中心让各种家居产品更具成本优势，这也将进一步巩固智能音箱作为控制中心的地位。

不得不说，在大企业的联合推动下，家居产品当下分裂落灰的现状将得到极大改善，用户的使用习惯也将改变，这将带动智能家居市场的快速发展。