过往融资经历:
项目创立即获得来自猎鹰创投、纳斯达克上市公司航美传媒联合创始人等个人投资者的数百万天使融资。
创始人李颖简介:
连续创业者,创业事迹被央视、人民日报、新华社等媒体广泛报道。
曾任知名创业企业趣学车创始高管、市场合伙人
2017年,共享经济持续成为风口。共享雨伞、共享睡眠仓,共享充电宝等项目层出不穷。如今,共享家具又进入了大众眼球,共享家具到底是个伪需求还是强刚需呢?
家居共享租赁,究竟是啥?
传统的家具零售业务主要分为线下销售和线上销售,线下销售诸如红星美凯龙这一类的家具卖场,虽然满足了客户的体验需求,但是供应链中中间商众多,卖场租金昂贵,拓展速度也很慢。而纯线上销售家具又无法满足消费者对于家具体验的需求,对于价位较高的高档家具来说,纯线上销售模式也很难成交。
在租房者看来,房东提供的家具都是老旧拼凑,甚至都可能是10年、20年前的这个旧家具了,所以这是这些租户最大一个痛点,而他们去买家具的话也会特别贵,并且因为老搬家,旧家具处理卖不上价格,所以租家具就可以很好地去解决他们的很多痛点。
基于这些考虑,不少互联网家居平台想从家具以租代买、以租转买为切入点,推出互联网家具租赁解决方案,为 C 端和 B 端用户提供按月租赁家具服务,同时计划引入第三方商家平台,提供全品类家居产品租赁,如空调、彩电、洗衣机、家居装饰物等。
这些平台主要的盈利模式还是向用户收取租金和服务费,前期盈利主要通过这两部分费用来实现,就拿抖抖家居来说,其中服务费 159 元,包括运费、安装等;租金根据房型和家具材质的不同来定,月租费在 168-668 元之间。平台主要通过 B2C、B2B2C、B2B 等模式运行,目前和一些房租分期平台达成了合作,接入平台后,抖抖家居想直接为房租分期用户提供租赁服务。
共享家居租赁的行业痛点
在租房人群中,由于各种原因换房的,租房周期在 2 年以内的约占 80%,2年以上的占 20%。这种高流失率的情况必然导致的是很多消费者不愿意在自己租住的房子里购置品质好的家具,而另一方面,随着生活水平的提高,特别是新一代年轻人对生活品质的要求普遍较高,房东所遗留下来的破旧古老家具满足不了需求,如果选择自己购买家具,以50平米的公寓计算,配齐全新家具家电的成本约在1万元左右,二手家具的采购、物流费用也近5000元。
目前来看,共享家具的租赁模式和价格,非常适合房东、租客群体,借助互联网平台租赁,极大减少了一次性购买成本,并以方便、租赁门槛低、租期灵活的特点,为追求生活品质的都市租房族提供了一种解决方案。
但共享家具行业同样面临着许多难题,家具租赁按月起步,租金按月缴纳,现金流回笼慢,盈利时间被拉长,家具又属于低频次的耐用消费品,采购成本高,流通率低容易产生一定的库存量,其中的折旧率难以进行评估,也面临着翻新维修、物流等高额成本。
共享经济本质还是租赁经济
对于国内出现的共享家具也有业内人士认为,所谓的共享家具是一种以共享为名、租赁为实的伪共享生态,本质上就是借助互联网作为了一个方便租赁产品的新入口。也有业内人士认为,共享家具如果没有扎实的盈利模式,只是趁着这股风快速地野蛮增长,则会和无人售货架一样,经历资本清场以至于昙花一现。
就拿抖抖家居来说,目前还是属于一个烧钱的,不过抖抖家居的经济模型大概是半年可以回本,这种一方面收押金,同时再收租金的模式,使得现金流回笼还是相对正向的。
未来,互联网共享家具平台,应该更多被定义成一个大家居的租赁平台,人们以后生活的方方面面都可以到这平台上来租,互联网平台通过这个家具租赁这个强刚需的产品,先去获得客户,同时呢形成一个流量的入口,然后一步步扩大平台的品类,比如说家电,甚至一个跑步机,按摩椅,空气净化器,净水器等等很多的品类,都可以增加平台的复购率,那这样的话,未来互联网家具平台可以极大地方便消费者。
编导:邱瑜
摄像:张广平、陶野
后期:黄一钧
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