中国联通交出首份“混改”成绩单：净利同比增176.4%，将在12个省市开展5G试点

在连续三年营收下降后，经历混改的中国联通终于交出了首份营收与净利双增的年报。财报显示，在过去一年，中国联通实现营业收入人民币 2748.3 亿元，同比增长 0.2%，归属于母公司净利润 4.3 亿元，同比增长 176.4%，剔除光改相关的资产报废损失后，归属于母公司净利润11.5 亿元。

中国联通表示，2017 年公司全面深化实施聚焦战略，受益于经营模式转型和混合所有制改革，经营业绩实现好转。

依靠流量实现移动业务增长，取消流量“漫游费”会多大程度影响联通业绩，2018年混改后的联通又有哪些动作？中国联通董事长王晓初在业绩发布会上作出了解读。他还透露，今年联通将会在12个省市进行5G试点，进行场外试验。对于5G推进的进程，“5G还是需要给研究部门和设备厂商一点时间，让他们把产品做得更加成熟。”

流量业务驱动联通业绩增长 

在财报中，中国联通称，2017年发力流量经营和发展模式转型，移动业务高效益提速发展。2017年，中国联通的移动主营业务收入达到1564.4 亿元，同比增长 7.9%。其中，移动数据流量收入为932.83亿元，同比增长27.1%，语音业务收入继续萎缩，下降15.6%。移动出账用户净增 2034 万户，总数达到 28416 万户，移动出账用户 ARPU（每用户平均收入） 达到人民币 48.0 元，同比提升 3.5%。

电信分析师付亮对记者表示，中国联通业绩改善的主要原因是4G的投入开始见效。前几年4G处于投入期，2017年4G网络基本完善，再配合2016年四季度开始的互联网卡和2017年大力推广的不限量套餐，移动业务取得了快速的发展。

2017 年，联通4G 用户净增 7033 万户，总数达到 17488 万户，4G 用户市场份额同比提高 3.7 个百分点；4G 用户占移动出账用户比例为61.5%。联通与腾讯、阿里、百度、京东等互联网公司合作推出了各种电话卡，包括腾讯王卡、蚂蚁宝卡、百度神卡、京东强卡，还有滴滴橙卡、新浪微博V卡、映客直播映卡、今日头条懂我卡等。腾讯王卡和蚂蚁宝卡对联通4G户均流量的提升有较大作用。

提速降费的政策，对目前靠流量增长营收的电信企业提出了更高的要求。不久前工信部表示，为落实政府工作报告提出的有关取消流量“漫游”费的要求，让广大用户尽早受益，工信部推动基础电信企业抓紧落实，尽快做好实施准备工作。

在3月15日举行的业绩发布会上，王晓初称，工信部希望三大电信运营商在7月1号以前做好计费等设备侧的改造工作，具体的实施时间还没有明确。不过，中国联通已经开始着手准备，“如果7月1号进行调整，现在这些资费政策应该如何过渡，要根据政府最后确定的时间来出台这些政策。”

王晓初表示，提速降费是国务院从促进国内信息消费和国内互联网发展的大局考虑的决策，对于电信企业而言肯定有影响，“而且在三次提速降费中，今年数据漫游费的取消比前两次影响要大。”王晓初坦言，联通老用户的ARPU值肯定会下降，但是对去年新发展的一些2I2C、2B2C的业务则没有影响，因为这些产品在设计时价格已经统一。

另一方面，价格下降会促使消费者增加流量使用量，扩大市场，这可以部分弥补提速降费的损失。同时，王晓初表示，该项政策的实施也会倒逼公司进行改革，通过降低其他方面的成本以提高公司效益。

虽然，中国联通在4G用户和流量方面增长迅速，但固网业务不容乐观。2017年，固网业务实现主营业务收入人民币 908.7 亿元，同比下降 0.9%。2017年，中国联通有线宽带净增用户数和总数分别为130.3万和7653.9 万户，均落后于中国移动和中国电信。其中，中国移动全年有线宽带用户净增3506.7万户。王晓初坦言，固网领域的竞争在2016年开始变得激烈了。从今年开始，中国联通考虑，通过视频内容和智能家庭两方面进行产品完善和体系化，通过非价格因素获得市场。

和BAT这样合作 

2017年8月，中国联通发布公告，拟向中国人寿、腾讯、百度、京东、阿里、苏宁、光启、淮海方舟和兴全基金非公开发行不超90.37亿股，募资不超过617.25亿元，投入4G能力提升和5G组网技术验证等相关业务。此外，由联通集团向结构调整基金协议转让19亿股;向核心员工首期授予不超8.48亿股限制性股票，募资不超32.13亿元。

在混改方案获得监管机构核准后，中国联通加快业务布局，成立联通大数据公司、联通在线等公司。王晓初透露，目前中国联通正在申请成立资本投资公司和运营公司，“但是申请的过程并不影响公司在二级层面上资本的多元化，二级公司层面上的混合所有制改革，主要是和BAT等互联网公司的合作可能会更多一点。”他认为，一旦成立资本运作公司，程序会变得更加简化、更加顺利。

同时，联通也在加快与入股互联网企业的业务合作。中国联通表示，借助腾讯及多家大型互联网公司线上营销触点，线上线下协同发展，以低成本获取 2I2C（是指与具有互联网线上应用触点，且用户规模上千万的互联网企业开展的合作项目，完全采用电商模式运作） 用户约 5000 万户;与百度在物联网、人工智能、大数据等领域深度合作;与腾讯和阿里巴巴在云业务层面开展深度合作，相互开放资源及能力;与京东、阿里巴巴、苏宁联手打造智慧生活体验店，积极探索新零售业务模式;与各战略投资者在基础通信业务领域开展深度合作。

作为推进混改企业内部改革的“第一刀”，中国联通在去年全面启动“瘦身健体” 机构精简工作。王晓初表示，在体制机制改革方面，不同层面的部门数量减少了21%-33%，中层管理人员退出了接近15%。管理人员调整工作也会持续进行，“今后每年都有淘汰，但是绝对值不是那么大（15%）。”同时，他透露，中国联通会减少外包人员数量，自有员工会接替相当一部分外包员工的业务。

2月11日，中国联通发布公告，董事会成员扩编至13人，3名来自中国联通的管理层，5名独立董事，参与混改的百度、阿里巴巴、腾讯、京东互联网企业也均有高管入选联通董事会。王晓初表示，“这个变化是很大的，而且我们已经开过两次董事会，董事会是真的有权的。”

11日当晚，中国联通还发布了限制性股票激励计划，所涉及的股票总数累计不超过股本总额的10%，并设定了未来三年关键解锁目标。王晓初称，“公司将以员工现实性的股票激励为抓手，努力实现A股公司未来三年主营业务收入复合年均增长率不低于6.5%，利润总额复合年均增长率不低于68.7%，净资产收益率逐年增长。”

利润总额68.7%的目标是否太高？王晓初回应称，因为联通经营模式的改变以及和互联网公司合作，公司盈利会迅速得到改变，并且他认为“利润增长率的压力远比收入增长率要低”。