去印度投资科创？印度CEO这样支招中国投资者

伴随经济发展的乐观预期，印度在IT服务、科技和创新领域的优势迎来新的发展动能。国际投资者关注的是，未来印度有哪些机会值得深入挖掘？印度市场又呈现出哪些特点？

在3月17日于中欧国际工商学院举行的第六届中印合作论坛上，八位来自印度高增长型创业企业的CEO围绕“高增长型创业与创新”的主题进行探讨。覆盖领域包括人工智能、应用于零售的大数据和机器学习、金融服务、B2B采购、人力资源招聘和人才评估、媒体科技、汽车制造业等诸多行业。

数字化潜力巨大

“很多印度企业从原先不用任何软件，直接进入云计算时代，没有任何历史负担，尤其在过去两三年，转换的速度非常快。”信息科技公司Capillary联合创始人兼首席执行官安尼施·雷迪（Aneesh Reddy）告诉第一财经记者，印度和东南亚对开发新产品来说是非常好的市场，那里有很多的客户愿意尝试新事物，对风险并不保守，愿意容忍一些错误。

创建于2008年的Capillary是一家提供SaaS（软件即服务）的B2B公司，通过人工智能和机器学习让企业品牌更深入地了解消费者，目前业务遍及30个国家，员工超过700人，在北上广也都设立了办公室。

同样创建于2008年的Amagi做的是媒体科技生意，主要业务是云端管理广播服务及电视和OTT网络电视定向广告。现在业务也已经从印度延伸到40多个国家，260多位员工中有超过100人负责研发，通过三大专利技术推动业务。

八年前的某个周一，Amagi创始人巴斯卡·苏布拉马尼亚（Baskar Subramanian）和另外两名合伙人在卖掉第一家创业公司后，约在公园讨论人生下一步该怎么走，一个小孩走来问他们需不需要算命，并说“能在周一早上11点还坐在公园里面的人，肯定是失业的”。这样精准的目标客户定位启发了三人，于是他们把目标瞄准在印度人普遍非常着迷的电视上，打算在电视渠道上做精准定向广告。现在，Amagi在40个国家的100多个电视频道上通过云技术投放定向广告。

“印度的25个邦覆盖了广阔土地，像中国一样拥有很多省份。在购买行为上，不同的邦之间有很大的差别，要精准定位到每一个个体消费者的话，必须要进行定向投放，这是一个非常大的挑战。”苏布拉马尼亚称，在OTT互联网电视领域，Amagi重点强调个性化和交互性的广告体验，也就是说，不同的消费者在不同的屏幕上同时观看流媒体电视，但接收到推送的广告是不同的。

塔塔科技是印度制造业巨头塔塔集团旗下致力于为全球制造业提供工程服务外包及产品开发IT服务的科技企业，塔塔科技中国区经理彼得·道（Peter Dow）在论坛上重点提到和中国客户的合作，包括同蔚来汽车和吉利汽车的合作，将其积累的车身轻量化和车联网技术运用到中国市场。

“你要在中国做业务的话，必须要快，因为整个国家的发展都非常迅速，商业也迅速发展。”道告诉记者，塔塔科技的中国团队同样可以利用塔塔的全球网络，包括印度的工程师团队，“可能一个项目只有20%~30%是中国员工，70%是印度员工。过去两年基本上是这样的合作模式。”

对于印度市场的评价，在线人才测评公司Mettl联合创始人兼首席执行官科坦·卡波尔（Ketan Kapoor）认为，随着经济的持续发展，印度将创造更多就业机会，职业测评服务业将有更大发展空间；在线投资平台FundsIndia公司联合创始人兼首席运营官斯里坎·米那克什（Srikanth Meenakshi）认为印度市场虽然增长迅猛，但必须要付出极大耐心来培育。

商户推荐平台Nearbuy的联合创始人兼首席执行官安库尔·瓦里库（Ankur Warikoo）则强调，印度市场现阶段的很多问题并不能通过投入大量资金来快速解决，企业必须坚持深耕市场才能迎来发展。印度老牌投资公司Kalaari总经理瓦尼·克拉（Vani Kola）称，印度在互联网和普惠金融等方面已经取得了很大进步，未来在数字化方面还有巨大潜力可挖。

为何对印度市场乐观？

中欧国际工商学院创业学教授方睿哲（Velamuri S. Ramakrishna）则重点考虑中国投资者对印度市场的评估。他认为印度科技公司与全球创业生态系统之间联系紧密，在互联网领域和企业服务领域会有很多投资机会。其中，中国之所以应该对印度未来市场前景感到乐观的原因包括以下几点。

首先，印度经济在过去20年间一直保持着7.1%的平均GDP增速。2017年，政府推行的主要改革举措，包括废钞运动、推行商品服务税以及银行资本重组等，都发挥了加速经济增长的作用。

3月最新公布的数据显示，印度去年第四季度的GDP增速为7.2%，再次成为增速最快的主要经济体。力主改革的莫迪政府也同步推进税制一体化方案，政府在去年7月开始实施《商品服务税法》，统一原本独立的中央及各邦繁冗的税务体制，新税法将税率划分为5%、12%、18%和28%四个等级，被认为有效减轻了企业的税务负担，改善了投资环境。

第一财经曾在以往报道中得知在印度投资的中企对印度大规模税改持乐观态度，认为此举在简化流程、压缩成本、刺激流通和销量上，预计都对中企产生利好。

其次，方睿哲表示，印度的经济增长轨迹表明，其消费者的支付能力目前尚无法与中国相比，但印度市场的消费能力将在未来数年中稳步提升，提供在规模上几乎可与中国媲美的市场。

第三，方睿哲表示，谷歌、脸书和WhatsApp等美国公司已经在印度的多个科技类垂直领域独占鳌头，但中国商业巨头仍可在电商和移动支付等领域寻找机会。

据印度媒体3月份的报道，2017年，阿里巴巴、腾讯和复星集团等巨头向30家印度初创企业投资共计52亿美元；2018年头2个月，中国对印度的投资也已达10亿美元。

“中国的确创造了诸多能与美国科技巨头抗衡的企业，但印度的科技公司似乎与全球创业生态系统之间有更加紧密的联系。”方睿哲在对比中印两国科技创业公司的成长轨迹后说。