孵化器市场大浪淘沙，不只靠租金赚钱的云部落平稳扩张

在创新产业园（孵化器）领域异军突起的云部落又下一城。

近日，在江苏常州举办的长三角科技创新联动发展论坛上，云部落正式揭牌常州创新平台，一口气与英国火花创投基金、明照资本等多家公司签署平台战略合作协议。

这意味着云部落与常州市钟楼区政府合作的合作落地，云部落将导入线上孵化服务体系，建设本地孵化器服务常州科技企业。

2014年，曾在张江高科深耕产业孵化行业多年的唐溯在上海创办云部落，第一个产业园区项目诞生于上海闵行。此后，云部落扩张，在上海奉贤、张江，在北京、南京等地均落地项目。预计到今年底，云部落将管理近15个园区（孵化器），管理面积超35万平方米，服务企业千余家。

2014年，众创空间和孵化器呈爆发式生长，经历2016年的行业洗牌后，幸存者正重新思考企业定位和盈利模式。

云部落逆流而上，创始人兼CEO唐溯对第一财经表示，“目前市场上空间产品市场分三类。一种是二房东模式的联合办公空间；一种是众创空间，它介于联合办公空间和孵化器之间，也有出租工位的空能；最高级别的就是孵化器，目标是孵化企业为主，地产空间是必须的载体，是实现的手段但不是目标。”

云部落自我定位为“为中小企业集中赋能的创新复合型孵化平台”，意图建立一个连通政府、企业和创新资源的创新生态体系。路还长，云部落决意探索到底。

不能只靠租金赚钱

空间产品市场正经历一场大浪淘沙。2014年，国家发出“双创”号召，众创空间、孵化服务机构，呈爆发式生长。

据科技部火炬中心2017年12月公布的数据，2014年开始，全国科技企业孵化器数量每年上一个台阶，2014年孵化器数量为1748个，2015年是2533个，至2016年底已达3255家。而在2014年前三年，全国孵化器数量不过年增长200个左右。

至2016年底，全国范围内，纳入火炬计划的众创空间近4300家，企业加速器也超400家。

然而，行业良莠不齐，同质化严重。唐溯认为，“有一部分众创空间规模较小，缺乏资源贯通能力，没有形成产业生态，较难给创业企业赋能。国家已经提出了大中小融通发展，正是’双创’的升级版，云部落正在探索这种孵化模式。”

创业团队初期，往往面临基础设施服务、法律、融资等问题，需要支援，而创业孵化器能降低初创企业的经营风险、成本，提高其存活率。

从云部落整体的运营体系而言，园区企业孵化前期的咨询、初期孵化小团队组建、成立公司，再到推向市场，进入融资再到IPO的过程，云部落会全程参与。

事实上，空间产品从诞生的第一天起就饱受盈利质疑。再加之资本寒冬已到，从业者很难不感觉萧瑟。行业中，已有一波众创空间倒闭。“孔雀机构”、“地库”等是典型例子。

2016年，位于深圳的孔雀机构因拖欠租金和物业管理费遭遇强拆，60多个创业团队被临时要求撤场。

深究孔雀机构等案例，其失败的本质是盈利模式的脆弱，对租金收入的过度依赖使其难以摆脱基础、粗糙的“二房东”的角色，在行业洗牌之际，被淘汰或难以避免。

市场上有能力留存下来的玩家正思考更清晰的盈利模式。

唐溯告诉第一财经，公司的盈利模式结构主要由四部分组成：传统众创空间，靠赚取租金差价盈利；推出云部落创新产品服务包，企业通过购买产品服务包获取服务；给中小企业提供增值服务；投资收益。

目前而言，云部落的租金和创新产品服务包两种模式占利润大头，其中来自租金的利润占比接近50%。

正如不愿云部落被定位于共享办公或众创空间，唐溯亦不愿来自出租工位获得的租金占据利润总盘子的比例过高。

2017年开始，云部落开始寻找有前景的投资标的。据唐溯透露，三年后，投资标的将产生可观的收益，它们将构成盈利结构中的“投资收益”。

唐溯希望，通过3年的努力，把租金占利润比例降至20%。这意味着，创新产品服务包、增值服务、投资收益三种模式的产出必须拉升。

年底进入A＋轮

而比盈利模式更重要的是存活下来。

唐溯见证过产业园内一些公司的荣衰，它们融资后为迅速做大规模，疯狂扩张，但几个月后，公司因资金问题濒死。

唐溯表示，云部落目前资金情况良好，仍能得到投资者的青睐。据云部落消息，2017年，公司拿到了千万级别的A轮融资。

唐溯透露，年底云部落会进入A+轮融资，融资净额将主要投向生态建设、团队建设和系统迭代上。

安全至上，唐溯有意控制云部落增长速度，但不等同放弃规模增长。

云部落提供的数据显示，截止至2018年初，云部落已经在上海、北京、常州、南京等城市启动和运营了十余个园区（孵化器），云部落还将落地到深圳、武汉等城市，预计到今年底，云部落将管理近15个园区（孵化器），管理和服务的面积超过35万平方米，服务企业千余家。

不论规模如何扩张，云部落的愿景始终是建立一个联通政府优质资源，对接大型企业集团创新需求，引入全球科技创新资源的全面开放孵化生态，打破中小企业、政府部门、大企业以及海外科技创新机构之间的信息壁垒。

在此层面，云部落有较大优势。唐溯在创办云部落之前，在张江高科深耕产业孵化行业十余年，在她的带领下，云部落能精准把握政府发展战略规划及政策导向，帮助创业企业获得政策扶持，专项资金补贴、特殊资源和特色服务。

唐溯认为，当服务的企业足够多，产业的深度、广度足以支撑生态圈的培育，打通产业和产业之间的通道，最终将形成生态森林，实现跨界发展，实现多方共生共建共赢。

云部落还走在打通产业通道的路上。 关于创新生态体系，唐溯心中已有大致的轮廓，但尚不算十分清晰，“孵化器在国内发展近30年，但此前26年均是国有孵化器，近四年才有民营孵化器出现。云部落模式中几乎无前行者，我们摸着石头过河。”

众创空间和孵化器市场已经几轮洗牌，但有决心的玩家能错位竞争，在探索的路上一走到底，最后找到适合自己的定位和归宿。