上海海昌海洋公园11月开业，拟借鉴迪士尼衍生消费模式

又一家本土主题公园要扩张了——经过3年多紧锣密鼓的筹备，上海海昌海洋公园和主题度假酒店，将于2018年11月16日开园；上海海昌海洋公园10月1日启动试运营。海昌海洋公园控股有限公司执行总裁高杰9月6日接受第一财经记者采访时透露，预计第一年的客流量为400万人次，未来海昌将借鉴迪士尼模式，开发更多二次消费的衍生产品。

业界指出，本土主题公园的硬件设施已然升级不少，但IP依然缺乏，如果要开发更多衍生品经济，则需要好好打造内容和IP。

高峰日票价与迪士尼平日票持平

上海海昌海洋公园分为人鱼海湾、极地小镇、冰雪王国、海底奇域、海洋部落五大主题区和海洋主题度假酒店。园区内有3个大型动物互动表演场；六个大型动物展示场馆；两大海洋主题巡游；两大高科技影院；10余项游乐设施，包括海豚过山车、时空缆车、火山漂流、雪国列车、深海奇航、极速企鹅、海洋木马、鹈鹕大冒险等。

在运营配套方面，园区将实现智慧化停车，与政府配套交通服务——公交接驳、旅游观光巴士进行双效联动，保障游客的出行及入园；园区依据SOP运营服务标准，提供餐饮、主题化的商品及服务，可实现人脸识别、指纹识别等，打造智能化景区，提升游客的游园体验。

据悉，上海海昌海洋世界的标准票价为330元/张，高峰日为399元/张。相比较而言，上海海昌海洋世界的高峰日票价相当于上海迪士尼的平日票价399元/张，上海迪士尼的高峰日票价为575元/张，假期高峰日为665元/张。

“海昌的定价颇有讲究，既不可定得太低，以免给人以不够高端的感觉，也不能超过迪士尼的票价，以避免流失客源。因此将高峰日的上限票价定到与迪士尼标准票价持平，则达到较高的门票收益点。”华美首席知识专家赵焕焱指出。

从单一门票向多元化转型

第一财经记者采访了解到，本土主题公园的成功率并不高，其中一个主因就是缺乏IP，无法打造衍生品经济，二次消费占比通常低于10%，有些项目甚至该数据低于5%。因此很多本土主题公园只能依靠单一化的门票收入。而迪士尼乐园超过50%的收益来自衍生的二次消费。

经过多年发展，很多本土旅游业者已经意识到了这一点，比如方特依靠“熊出没”IP打造了主题乐园和酒店，并且融合了中国古典元素近期开发了《飞越千里江山》等项目。而海昌方面也在二次消费方面也开始下功夫。

“目前我们已经开业的海昌项目中，二次消费已经有约27%的收益占比，这在本土主题乐园中已经算是很高了，但是和迪士尼相比则差距还是很大。我们也意识到我们的成长路径上不同，迪士尼是先有内容再有实体的乐园，因此是通过IP内容来衍生其他消费；而我们则是先有实体乐园再做IP。我们有个自己的发展战略，希望用9年时间把IP商品产业化方面更好，借鉴迪士尼模式来培养本土IP主题公园，比如我们的海洋IP、儿童舞台剧、主题餐饮等。”高杰告诉第一财经记者。

海昌海洋公园控股有限公司发布2018年中期业绩报告显示，截至2018年6月30日，海昌海洋公园实现收入6.59亿元，同比增加2.4%;实现期内利润8125万元，同比增长41.2%;实现综合毛利2.99亿元，同比减少6.6%;实现母公司拥有人应占溢利8200万元，同比增长49.0%。海昌海洋公园的公园运营等业务收入同比提升5.8%至6.15亿元，主要由于公园的门票销售收入以及非门票业务收入较2017年同期增加所致。其中门票业务收入比上年同期同比增加约7.4%至4.46亿元，占公园总收入的72.5%;非门票业务收入实现1.69亿元，同比增加约1.8%。

“从财报可以看出，我们的收入模式已经在向多元化转型了。长远来看，我们希望未来通过轻资产模式输出海昌品牌，在二三线城市有更多项目。另外我们还在试水温泉、露营酒店、研学项目等。”高杰向第一财经记者表示。

上海海昌海洋公园总经理李绍君指出，上海项目预计会吸引来自长三角的客源，估测第一年的客流量为400万人次，以亲子家庭游客为主。

第一财经记者梳理资料发现，上海迪士尼乐园在开业第一年的游客数量已超过1100万,超过该公司的最乐观预期。上海国际旅游度假区开放第一年累计接待游客约1700万人次(日均4万多，最高超过11万)。上海国际旅游度假区开放两周年以来已累计接待游客超过3400万人次，比度假区开放首个年度客流稳中有升。

“上海迪士尼面积比海昌项目大，且IP效应也要强很多，因此客流量可达每年千万级人次水平，而上海海昌项目的首年客流预期值是迪士尼的一半不到，也属于正常。以财报数据来看，海昌海洋公园的公园非门票收入已经在持续上升，当然，与迪士尼、环球影城这类国际化主题公园相比，其二次消费方面还是有差距，但在本土主题公园中已经属于不错了。今后海昌要注意差异化发展来与迪士尼做区分，突出自己的特色。”赵焕焱分析。