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首席评论丨进博会智能及高端装备展里的商机

第一财经 2018-11-15 19:48:32

责编:李燕华

进博会上最炫酷的高科技展品背后有哪些技术亮点?第一财经《首席评论》专访海外展商、国内采购商以及招展方,为您精彩呈现!
进博会高端装备展里的商机

导视:

进博会上最炫酷的高科技展品背后有哪些技术亮点?

海外展商在如何开拓中国市场?

中国买家采购重点发生了哪些变化?

进博会如何链接买卖双方?

又呈现出怎样的中国产业变化图景?

第一财经《首席评论》专访海外展商、国内采购商以及招展方,为您精彩呈现!

文字实录

海外展商带来哪些高科技产品?

11月5日至10日,首届中国国际进口博览会在上海举行。作为制造业产值占全球20%的国家,中国正在努力从制造业大国向制造业强国转变,这也意味着,中国对生产装备不仅有数量上的需求,更有质量上的要求,需要从全世界进口优质的装备。这一次,海外展商们都带来了哪些高科技产品呢?

在进博会的智能及高端装备展区,日本企业那智不二越的高密度汽车点焊生产线机器人展区前吸引了不少观众。那智不二越是一家拥有90年历史的日本综合机械制造商,1968年启动其机器人事业,并成为日本最早的工业机器人制造商之一。

不二越(中国)有限公司机器人事业中心总经理原英明:大家眼前看到的这些机器人,密集安装在这么一个空间内并能完成焊接作业,这几乎是不可能的事。

通过巧妙的电缆布线将线缆内藏在机器人手臂当中,可以在高密度狭小区域内放置多台机器人同时工作,进而应用于智能化、自动化制造。除了机器人,环保则是另一看点,如同样功能下更小的轴承可以让汽车变得更小更轻,自然而然带来减排效应。

不二越(中国)有限公司机器人事业中心总经理原英明:这对推动今后新能源电动汽车的发展是非常重要的技术。

另一家同样来自日本,有着70多年历史的三垦电气的展品亮点也突出了环保。

三垦电气株式会社产品开发部部长伊东洋一:这个飞轮储能系统是在风力发电上对电力的脉动进行补偿并储能的这样一个设备。

不像通常的电池需要经过化学反应,这一机械储能系统将电能转化为旋转飞轮的动能并储存电力,从而减少对环境的影响。目前,日本、美国、德国等对飞轮储能技术的开发和应用比较多,国内这一市场开始发力只有三四年的时间。

同样在智能及高端装备展区,有着本次进博会最大展品之称的德国瓦德里希-科堡机床厂的龙门铣“金牛座”成了展会的明星展品。其完整机床的重量近200吨,可用于造船业、航空航天业及轨道交通业的工业部件加工。

瓦德里希-科堡机床厂销售和市场总经理法尔克·赫克纳:我们有很长时间没有带这么大的产品来参展了,因为机器很贵并且安装很耗时间,通常我们需要6到10周的时间在客户的工厂里来安装它,但这次展会我们只有10天的时间。我们公司里也进行了很多讨论如何实现这一目标,最后我们找到了一个解决方案并且成功了。

解决方案包括在机床下加装钢板而不是直接在地上打洞,以及重点展出机床的内部架构但配合VR效果来演示机床是如何操作的。

瓦德里希-科堡机床厂销售和市场总经理法尔克·赫克纳:对我们来说,这是一个向中国顾客展示我们新机器的绝佳机会。

同样来自德国,有着170多年历史的蔡司,提供的远不只是人们熟知的蔡司镜头,它的四大业务领域包括半导体制造技术、研究与质量技术、医疗技术、视力保健及消费产品,其中蔡司在工业测量领域的应用已有近百年历史。

卡尔蔡司(上海)管理有限公司工业质量解决方案销售总监侯世俊:作为亚洲首秀,也是我们专门为中国进博会准备的这台METROTOM设备,是第一次将我们的X射线在工业领域的一个完美阐释,比如说它实现了高速的扫描,但是确保了高分辨率跟高精度,甚至可以达到两个微米的精度,它主要用在比如说汽车、航空航天这些领域。

同样来自于欧洲,隶属于乔治费歇尔集团的GF加工方案,总部位于瑞士,是一家有着200多年历史的跨国企业,分支机构遍布全球140个城市,拥有50个生产基地。

GF加工方案中国区总裁陈以祥:我们公司主要拥有六大技术,这次我们把其中的五大技术最高端的产品带入到进博会,这五大技术主要是高速、高精度的加工中心,加工高端叶片的五轴加工中心,高精密慢走丝线切割机床,高精密的电火花成型机床和利用飞秒激光技术加工微细零件的机床。

意大利是欧洲第二大机床生产国, 成立于1966年的C.B.法拉利公司为本次进博会带来了首次在中国展出的机床产品。

C.B.法拉利中国区总经理高飞:我们此前并没有将这台机器引入中国市场,而现在正是一个合适的时机将它介绍给中国的客户。

招展方如何选择海外展商?

参加进博会的观众都能在智能及高端装备展区三号和四号馆看到这些代表未来科技前沿和产业转型升级方向的高科技产品,中国机床总公司是智能及高端装备展区的官方合作招展方之一,招展面积1.6万平方米,招展企业51家,均为装备制造各细分领域的龙头企业,并牵头了从招展、组展、搭建、展出到展品出售、撤展等全部工作。

中国机床总公司总裁梁枫:我们首先考虑到这不是一般的展览会,而是中国改革开放对外的政策的宣誓和行动。一定要做到企业一流、产品一流、服务一流、环境一流和成效一流。

经过多方讨论、论证、修订,三号馆最终确定了“全球共享、高端智造、引领未来”的主题。

中国机床总公司总裁梁枫:根据这样一个主题,并根据现在整个工业发展的演进,我们首先选择世界上细分行业的一些龙头企业和500强,它的价值链在高端的这些企业,同时请它们把所有的今后会在智能制造未来所需要的先进技术的产品,引到进口博览会。因此我们这次智能高端装备展一共是70多个龙头企业和世界500强,占到整个博览会的1/3。

专业观众来进博会观展 他们关注什么?

家电企业长虹美菱股份有限公司副总裁钟明是前来参加进博会的专业观众。

长虹美菱股份有限公司副总裁钟明:我觉得跟很多其他的专业展会的区别在哪儿呢?我认为一个是,它的广度更广,有更多国外企业过来。第二个,深度也更深,会更专业一些。第三个,它的跨度,就是跨界,我们以前可能更多是集中在某一个专业方向的,某一个行业的,而这次进博会是各个行业的,对我们来讲也是能够扩展眼界。

消费升级助推制造业升级 中国买家要求更高了

目前,包括家电行业在内的中国制造业正在经历一轮深刻的转型升级。更加智能化的生产、更绿色节能、更加满足个性化的定制需求成为发展趋势。而制造业升级的背后离不开中国14亿人口消费市场的升级,只有更加先进的制造业才能生产出足够好的产品来满足人们日益增长的消费需求。

中国机床总公司总裁梁枫:机床工具行业是机械制造行业的母机,它是机器制造机器的机器。我们看到比如说C919或者高铁,只是看到了成型的已经在天上飞、在地上跑的。但是实际上它们的制造都是要通过这种机床。对于智能及高端装备这块,我们国家可以说是后发展起来的国家。这次参展大家可以看到这些高端装备的厂家,有许多都是百年企业。我们说高端装备行业是一个技术积累和知识沉淀的行业,它必须要不断迭代,技术的迭代、更新以及和现代技术的发展相结合,才可能不断进步。

长虹美菱股份有限公司副总裁钟明:实际上我认为现在是到了一个在智能制造方面很重要的转折阶段,原来是传统的制造,未来我们要到智能制造。

中国机床总公司总裁梁枫:从现在来看,个性需求化这块,还有整体解决方案和全生命周期这块,将来是我们整个高端(制造)行业的发展趋势。

GF加工方案中国区总裁陈以祥:制造业最终的需求还是跟着老百姓收入的提高来变化或者发展的,更高端的产品背后是更高端的制造。

海外展商眼里的中国买家们

面对中国制造业转型升级,海外厂家们也纷纷感受到,中国买家的采购需求和采购能力都在发生着深刻的变化。

卡尔蔡司(上海)管理有限公司工业质量解决方案销售总监侯世俊:中国的客户目前对质量为先的理念越来越看重,尤其在智能制造的环节里面,客户不光局限一些传统的手段,他们也会去寻求一些现在最新的、世界前沿的技术。中国的客户也更愿意吃这个螃蟹。

瓦德里希-科堡机床厂销售和市场总经理法尔克·赫克纳:我们客户的产品品质在不断提升,也因此他们需要精度更高、更强、更具有硬度、稳定性更好、动力更强的机器。

C.B.法拉利中国区总经理高飞:中国客户的技术水平明显提高了,如今和中国客户做生意的方式确实发生了明显的变化,你需要和他们讨论更加具体的技术问题。他们明白我们提供方案中技术含量的价值,很容易就理解了,所以和他们沟通起来很容易,这也意味着对我们提供的服务和对我们的要求也在不断提升。

三垦电气株式会社产品开发部部长伊东洋一:销售产品肯定成本价格是很关键的部分,但今天我们和客户谈下来的情况来看的话,对我们的产品感兴趣的这些客户比起价格,他们更注重产品的可靠性。还有就是希望我们能够提供符合客户需求的产品。

卡尔蔡司(上海)管理有限公司工业质量解决方案销售总监侯世俊:确实很多客户现在发生了很大的改变,客户会更多强调怎么样在我需要的领域里面挑选最好的技术,最好的设备,然后才是更多的价格谈判,也就是说相对5到10年前整个顺序发生了180度的转变。

海外展商不仅仅是推单一产品

中国客户需求变化的同时,中国市场的重要性也在不断提升,这是海外企业不能错过的市场机遇。

三垦电气株式会社产品开发部部长伊东洋一:为了解决产品在中国市场太过单一的问题,我们这次在进博会带来了一些以前从未在中国市场销售过的产品,希望能够拓展新的市场。

中国机床总公司总裁梁枫:现在的海外企业不像过去只追求单一品种或单一产品在中国市场的占有率,它们现在也是把整个的解决方案向中国推销。再一个就是它们是把整个技术与服务以及研发等平台,向中国进行布局。

进博会如何链接海外展商和中国买家?

面对供需双方的变化,进博会作为迄今为止世界上第一个以进口为主题的国家级展会,成为海外企业和中国买家对接的重要平台和发展良机。

瓦德里希-科堡机床厂销售和市场总经理法尔克·赫克纳:我们获得的帮助首先来自于通关服务,进博会组织方帮助这台机器很快通过海关,从上海港运送到展厅。组织方还提供了很多帮助,这次的宣传也比过去多很多。

不二越(中国)有限公司机器人事业中心总经理原英明:如果我们自己在国内推广,也可以进行,但需要很多时间。通过进博会这个平台,我们能够更快地推广我们的产品给各行各业的客户。为了在短时间内让来场的客户了解不二越的所有产品,我们布置了这么大的展区。

为了促进海外参展商和国内采购商之间更好的沟通,早在2018年8月8日,中国机床总公司就承办了智能及高端装备展区供需对接会,邀请近400家展商客商出席。中国机床总公司投资搭建的中国智能机械云平台则专门设计开发了“CIIE展会助手”微信小程序,除帮助进博会期间智能及高端装备展区展商客商对接外,还可实现海外“隐形冠军”企业的长期展示,以及提供促进贸易的相关服务。

中国智能机械云平台CEO李鹏:国内的这些企业在采购国外的高精尖设备过程中,第一,其实他们希望找到一些特别聚焦的,解决他们问题的设备。但是实际上现在还欠缺这种通道。海外企业到中国来其实也缺乏这种精准的对接。往往原来都是靠渠道商在走,但是实际上缺乏这种有效的展示机会。这次进博会是一个整体亮相的机会。为这次进博会我们做了一个小程序,帮助展商和客商之间可以进行双向的邀约。同时这上面还可以看到我们展商的视频,也能看到我们展商相应产品的介绍。这个实际就是让我们在进博会期间为展商提供更有效的更好的服务。通过我们平台未来可以搭建一个356天不落幕的这么一个展会,让它实时地让国内这些企业都能看到他们想要的这些设备。

统计数字显示,首届进口博览会有3600多家企业参展,超过40万名境内外采购商到会洽谈采购,交易采购成果丰硕,按一年计,累计成交578.3亿美元,其中智能及高端装备展区成交164.6亿美元。

海外展商为中国买家量身定制

采购成交的同时,展商客商通过沟通也更加了解彼此的需求。如三垦的大量产品都是定制产品,通过和客户长时间的沟通,确定了用途用法之后再进行设计的。

三垦电气株式会社产品开发部部长伊东洋一:今天几个项目谈下来,也是需要我们对现有产品进行改造,变更设计,才可以使用。希望我们能够做出满意的产品,能够应对客户的需求,对销售额增长有帮助。

进博会带来更多红利

进口博览会的召开不仅促进了贸易,也有利于激励国内企业转型升级,提升人才的创新和管理能力,扩大社会对先进制造领域的关注进而吸引更多优质人才的加入。

中国智能机械云平台CEO李鹏:现在中国其实缺乏“隐型冠军”,就是在一个行业里坚持很多年,但是做得很有自己的特点,有技术壁垒,而不是说大而全的东西。从国外的这些设备能看到,我们国内在这个方面就要去发力。所以会倒逼国内企业转型升级。同时我们也要提高国内产品的国际竞争力,我们把国内产品能有效带出去。所以本身首先从资源角度来说,是把双方打通。

不二越(中国)有限公司机器人事业中心总经理原英明:不二越在注重产品技术的同时,非常重视人才的教育。不二越在日本拥有自己的职业高中。还经常邀请有潜力的中国学生前往日本留学,学习技术。

电气和电子工程师协会(IEEE)会士、著名机器人专家马书根:最早咱们是引进系统,比如把整个机器买过来放到生产线去用。现在咱们也认识到,只引进系统咱抓不到技术,技术引入型把一些元器件能不能放到咱们国内研发,把这个技术引进来,元器件一起研发合作。但是这个很难。其实归根到底还不只是引进技术,而是人的问题。人一个是人才,所谓高端人才,还有一定是咱们人要出去,把国外人引进过来。最后是产品的管理。

中国机床总公司总裁梁枫:过去可能对机床,老百姓了解的不是很多,但这次龙门铣的报道就把整个机床行业给提到了老百姓的心目中。机械制造是一个国家经济版图最主要的,没有这整个机械制造,国家也不会强盛,而且机械制造是一个国家创新的源泉。那么这点上就是说希望整个社会对于工业,机械制造这块给予更高的重视。通过这次这个展览会,我们也想呼吁这些国外先进国家能够放宽它们的一些限制,向中国出口更多的先进的技术和先进的装备,满足人们日益美好需要的需求。

第一财经《首席评论》出品

本期节目

主编:芮晓煜

制片人:尹淑荣

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