进博会溢出效应凸显，这些收获让进口商和品牌商“没想到”

许程洁没有想到，从零开始的进口业务会进展得如此顺利。

去挪威旅行结缘当地的一家啤酒工厂，萌生拿下该品牌中国总代理的想法，再“怂恿”这家拥有184年历史的挪威老品牌参加首届中国国际进口博览会（下称“进博会”），让其第五代传承人从原先的犹疑到如今对中国市场大为改观，再到商品已准备就绪进入浙江的线下商超，许程洁的这段故事就发生在最近几个月内。

“没想到进展会这么顺利。”在11月25日的一场挪威午餐会上，挪威奥斯（Aass）啤酒中国总代理商、海宁浙茂贸易有限公司总经理许程洁告诉第一财经记者，进博会带给他和客户的收获超出了他的想像，“参加进博会是赚到了。”

用许程洁的话来说，没想到进博会上能遇到那么多专业观众，他们懂行并且专业，不少人当场就表达了采购的意愿。在进博会上，许程洁总共收到了四五十张专业客商的名片，其中有十位“认真”的客户，目前正在进一步接洽。

提到挪威品牌商的反应，许程洁同样印象深刻。“现在是这个品牌的第五代传承人在负责销售。一开始他（对中国市场）的反应显得比较迟钝，参加了进博会之后，就不停感叹。”

这是挪威品牌商第一次来到中国。为了让他更多了解中国市场，许程洁趁着进博会的机会，专门带他见了国内的潜在客户。接触到了当地市场后，他自己有了很多灵感，从原来许程洁催着他，变成了他推着许程洁走。

目前，许程洁已从挪威进口了价值接近100万元的啤酒。这些产品在进博会上尝试了现场销售，收到的市场反映是“口味是被认可的，价格也合理”。接下来除了铺开线下渠道外，也将根据不同客户的喜好逐渐增加进口的品类。

作为挪威公司（Norway in a Box）唯一的华人，挪威籍华人张雪春最近开启了上海和挪威两地跑的工作状态。该挪威公司主要生产三文鱼以及相关的加工产品。作为中国市场的销售负责人，她说自己三分之二的时间在上海，三分之一的时间在挪威。

根据挪威海产局提供的数据，2017年，挪威出口到中国的海产品达18.1万吨，和20年前的不到7000吨相比，增长了约25倍。

爱尔兰投资发展局新兴市场主管弗戈拉（Andrew Vogelaar）告诉第一财经记者，进博会帮助爱尔兰企业更好地在中国做生意，同时也让中国公司更加了解爱尔兰的企业以及爱尔兰。

2017年中国和爱尔兰双边贸易总额预计达到150亿欧元，较4年前翻了一番。作为出口型经济，爱尔兰超过80%的产品和服务都出口到国际市场。“为了更好的满足中国消费者的需求，我们希望爱尔兰的企业可以来到中国，建立本土化的企业。”弗戈拉表示，爱尔兰给未来的出口设立了雄心勃勃的目标，就是因为看到了中国市场的巨大潜力。

目前，爱尔兰的出口主要集中在高科技、农业和食品等领域。“比如爱尔兰的婴幼儿奶粉就大量出口到了中国。爱尔兰的心血管支架、医药产品、医药、硅芯片等产品也在中国市场占据一席之地。”弗戈拉提出，最近两年来自中国的外商直接投资也表现得相当强劲。

经贸合作升温的同时，还带来了中国和各国在文化上更密切的交流。

曾因电影作品而被奥斯卡提名的挪威萨米歌唱家、戏剧及电影演员高普（Mikkel Gaup）开启了自己忙碌的中国之行。为了让中国人更了解北欧文化，他特地开发了一款名为“愚弄斯特罗的男孩儿”的儿童智能应用，并请团队做了汉化。高普告诉第一财经记者，这个给孩子讲故事的App除了挪威语版之外，第一个开发的就是中文版。因为，中国的市场太大了。