这场漂洋过海的路演，为何令参会者不愿离去还抢名额？

刘晨从澳大利亚新南威尔士州议会大厦走出来时，已经是下午2点40分了——这个时间，距离官方活动的结束时间早已过去了半小时。

这场活动，是2019第二届中国国际进口博览会（下称“进博会”）在澳大利亚的推介会。“现场气氛很热烈，大家结束后还在自发沟通，我还不是最晚走的。”作为澳大利亚澳佳集团董事副总经理，刘晨受邀参加了推介会。

刘晨告诉第一财经记者，本来中国国际进口博览局（下称“进博局”）给了澳佳集团3个名额，因为名额太抢手，工作人员临时来协商，希望他们能让出1个名额给其他的澳大利亚企业。

当地时间12月6日中午11点，继于新西兰举办了第二届进博会全球路演的首场后，第二场在澳大利亚新南威尔士州议会大厦举行。进博局副局长刘福学在推介会上表示，第二届进博会企业展的报名工作于2018年7月1日启动，目前已经有1000多家企业报名。经过筛选，进博局已和约100家企业签约，展览面积超过3万平方米。

由于首届进博会给参展企业带来了超出预期的收获，有5家澳大利亚企业在推介会现场就完成了报名签约，展览面积超过1000平方米。不少企业当场填写和提交参展报名表，并仔细询问。此次路演也被与会的中澳商协会负责人称为“非常及时”，有力支持了各商协会推动企业参加第二届进博会的工作。

澳大利亚路演现场有5家企业进行签约

18平米的3.14亿美元订单

刘晨公司参加过首届进博会，此番更是在首届进博会开幕前，就早早递交了第二届的报名申请表。“首届进博会我们知道信息的时候迟了些，只拿到了18平方米的标准展位。这次足够充分，争取到了72平方米，是第一届的4倍，位置也比之前的更好。”提起第二届进博会，刘晨认为，效果一定比第一届还要好。

“首届进博会的收获是超出我们预期的。”刘晨对第一财经记者表示，“当时拿到的展位比较小，并且整个澳大利亚的参展商位置都比较偏，是在角落里，所以没有预想过效果会那么好。”

最终统计显示，在首届进博会的6天时间里，澳佳集团在18平方米的展位上，收获了总计3.14亿美元的订单。

这归功于进博会的影响力和对接效果，也与他们前期充足的准备工作有关。“8月份，我们就已经开始通过国内的合伙人和经销商，与各个地方政府的商务部门有了接洽。在进博会期间，提前接洽起到了很大作用。尽管展位有点偏，但是很多专业观众慕名而来。”刘晨说。

进博局的数据显示，澳大利亚共有116家企业和200个品牌参加首届进博会，展览面积超过1万平方米，共与338家中国企业达成成交意向，金额达24.4亿美元，平均每平方米展览面积意向成交金额超过20万美元。其中，农产品与食品、保健品、化妆品、饮料与葡萄酒、生鲜类企业受益最大，高科技和服务类企业崭露头角。澳大利亚企业的参展规模在130个参展国家中排名第三位。

澳佳集团于1988年在悉尼成立，从一开始主要向中国出口高端仪器和全自动设备，转型为如今的食品和饮品出口。目前，对中国的出口贸易占集团总体贸易的80%。

在首届进博会上，澳佳集团和其投资入股的澳大利亚卡拉布里亚家族酒业联手展示了系列葡萄酒产品。而葡萄酒产品占到该公司出口到中国产品的70%。

新西兰首场路演现场

进博会带来的更大开放

在澳大利亚生活了32年的澳佳集团董事长俞维佳，把自己视为中国改革开放的受益者。正是因为中国市场足够大且一直对外开放，才给了澳佳集团把澳大利亚优质的红酒、饮用水和蜂蜜等产品出口到中国的商机。

“2006年，我们的红酒开始进入中国市场，从最初的10多个货柜，发展到现在的200多个货柜，实现了倍速增长。”俞维佳说。

卡拉布里亚家族酒业出口经理卡拉布里亚（Andrew Calabria）告诉第一财经记者，从2006年前从未进入过中国市场，到目前酒厂的葡萄酒出口到中国的数量已占其全球总量的7.2%，从之前主要通过在中国各地寻找进口商和代理商进行出口，到今年开始在广州成立了中国商务代表处，全权负责酒厂对中国市场的出口和国内业务，他认为中国将成为全球最大的葡萄酒市场。

推动这种改变的一大动因，正是首届进博会上向境外参展商展示的商机。“非常震撼，这个展会（首届进博会）不同于我之前参加过的任何一个展会。”卡拉布里亚表示，对于企业来说，这是一个可以广泛接触到大量中国消费者和采购商的广阔平台。

刘晨表示，在最高峰的时候，澳佳出口到中国的葡萄酒，占到澳大利亚葡萄酒出口到中国的近2%。为进一步提高市场占有率，澳佳把出口到中国的产品线，从原先的高端扩展到了如今的“全线”——从入门级到高端酒均覆盖了，且把澳大利亚的生产端提升到了一年4500万立升的产能，“足够支持国内市场的爆发。”

“我们打算每一年的进博会都参加。”刘晨认为，每一年都会举办的进博会，帮助集团激活了原先的资源，也给了国内消费者重新认识自己的平台，为企业带来了巨大的商机。在多重机遇和主动推广的叠加下，预计集团在国内市场的爆发在未来的1~2年内就会出现。

在刘晨看来，中国已经成为了全球第一大红葡萄酒的消费市场，葡萄酒整体的销量则在全球排名前三位，市场潜力巨大。除了葡萄酒，澳佳集团还在主动寻找有特色的澳大利亚产品，比如牛羊肉、保健品、奶粉和食用油等。

中国国际进口博览局副局长刘福学在澳大利亚路演现场

“一位难求”将更早出现

为了让更多全球企业了解进博会，一封来自中国的“电子邀请函”，还出现在了悉尼世界广场的大屏上。这段关于进博会的视频向全世界发出了邀请。

刘福学在上述推介会现场还特地给出了“友情提醒”：第二届报名截止时间为2019年4月30日，比首届提早了2个月，希望有意愿参展的澳大利亚企业尽早报名，尽早赢得第二届展位，并希望它们带着更好的产品参展。

官方数据显示，中国是澳大利亚第一大贸易伙伴和最大的出口目的国。2017年中澳双边贸易额达1362.6亿美元，同比增长25.9%。目前，澳大利亚是中国的第八大贸易伙伴。

另据澳大利亚方面的统计，2017年中澳双边贸易额为1256亿美元，同比增长19.6%。中国对澳主要出口机电产品、计算机、服装、纺织品、鞋、箱包和玩具等，从澳主要进口铁矿石、煤、氧化铝、铜矿石、羊毛和大麦等。

2015年，中澳自由贸易协定正式生效，这是中国首次与主要发达经济体谈判达成自贸协定。中澳双方同意从2019年初启动新一轮关税减让，届时双边贸易中的大部分商品都将享受零关税。

除了澳大利亚，三天前于新西兰的首场路演同样受到热捧。刘福学对此表示，在意料之中，并称与首届相比，预计第二届“一位难求”的情况将更早出现。

继新西兰、澳大利亚路演活动之后，进博局和国家会展中心还将在多个国家举办第二届进博会路演活动，近期包括印度尼西亚、美国、巴拿马、巴西等。