只靠烧钱的中介迟早会死吗｜麻辣地产

2015年，爱屋吉屋的巅峰时期，曾有人问，爱屋吉屋还能走多远。

这个问题到了2019年有了最终答案。近日，爱屋吉屋的网站、APP、微信小程序被发现均已停止运营，除了核心团队，无人知道爱屋吉屋倒下前发生了什么。

真正的结束往往悄无声息。爱屋吉屋大张旗鼓地来，最后静悄悄地走。

2016年，爱屋吉屋联合创始人邓薇上第一财经的电视访谈节目时曾表示，爱屋吉屋要从最会烧钱的公司，变成最会赚钱的公司。爱屋吉屋最后并未做到。

爱屋吉屋成立于2014年，那一年房地产中介＋互联网风头正盛，深圳四家中介巨头中原、中联、美联、世华联手抗议搜房提高端口费用，控诉电商违规竞争，很快世华摇身一变成为Q房网，要拥抱互联网。

互联网中介的说法算是新鲜，吸引了不少资本加入，它们一把火烧遍江南江北，跟传统中介抢经纪人、抢盘源、抢曝光率。逼得连屹立香江数十载又在内地多个城市做龙头的中原都不得不花十亿改进互联网系统。

此乃互联网中介当年盛况，其中有爱屋吉屋、Q房网、房多多等。

笔者曾因此问过中原地产中国大陆区主席黎明楷，怕不怕互联网中介，对方答，不怕，它们的钱烧光了就会死。

果不其然。互联网中介的黄金期很短，成立五年的爱屋吉屋如今已停止运营，在此之前Q房网早卖身给一家沥青公司，房多多曾于去年传出上市消息，如今又杳无音讯。

下一个倒下的是谁？市场上的互联网房地产中介已不多见了。烧光了钱就死的判断，似是一个魔咒。

爱屋吉屋曾自诩互联网中介的代表，其死法也相当互联网。

来一个简单的复盘，是爱屋吉屋曾在不到两年时间里，融了5轮资金共计3.5亿美元，估值10亿美元。其最后一轮公开融资的消息止步于2015年底，2016年开始，便再无其融资消息。

可以追踪到的是其融资，疯狂烧钱抢占份额（在其总部所在地上海一度市占率近三成）、挤死竞争对手、再融资、再烧钱扩大规模的路径。这种路径在互联网公司中十分常见，ofo也是这样，把钱烧光，然后死了。

可见，在互联网业中，疯狂烧钱抢占市场份额的方法不一定奏效，到了房地产业，更是如此。

业内曾断言，互联网房地产中介无法完成交易闭环的主要原因在于，房产是非标产品，交易频次低，交易流程长且复杂，金额大。

讲求便捷化手段的互联网无法改变房产中介业的天性，正如开始时主张无门店摆脱沉重线下资金的爱屋吉屋，到2016年也不得不开起门店。

跟Q房网、房多多们相比，爱屋吉屋另一个劣势还在于出身土豆网的邓薇并无房地产和中介经验。要颠覆房地产中介业的爱屋吉屋，如何能深刻理解它所要颠覆的对象？

2018年，房地产业因行业调控和资金面等因素，陷于下行通道，其所在的上海，连中原员工都要降薪过冬，减少福利，没有自我造血能力的爱屋吉屋又凭何逆袭？要知道，活下去本身就不容易。

至今日，一时风头无两的爱屋吉屋官网只剩下一个“一楼”的APP下载广告，而无服务功能，这个仅存的租房平台APP中，整租的房源只有3个，合租房源也只有数十个，业务几可忽略不计。

邓薇从土豆网出来后，曾创办过一款网约车公司“大黄蜂打车”，此后难以为继才有了爱屋吉屋这一段经历，邓薇或许还会再战商业江湖，但爱屋吉屋们已行至末路。