东方购物“跨界”再升级 携手苏宁易购打造“中国版”视频电商平台

3月9日，一条激荡全国新零售市场的新闻重磅出炉——东方购物正式宣布与苏宁易购合作，双方将在多个领域展开战略布局。

这两家企业“跨界联姻”，更多人想知道的是：“他们看上了对方哪一点，究竟图个啥？”

暂且先不说东方购物和苏宁易购的“择偶标准”。当晚19点10分，“东方购物×苏宁易购”惠而浦超级品牌日专场节目在东方购物频道火热开播，由东方购物携手苏宁易购首发，为全国消费者带来的两款惠而浦“黑科技”新品惊艳问世，节目开播仅20分钟，共备货近千台的惠而浦智能破壁机及智能蒸烤箱先后宣告售罄，取得“开门红”。看来，这两家企业各自的“高颜值”已毋庸置疑，或许“内涵”才是他们看上对方的原因。

当“视频购物”遇上“智慧零售”

如今，短视频传播模式已逐渐成为主流，更是各大零售企业、电商平台实现流量变现的“营销绝招”之一，越来越多的消费者已养成先看“短视频买家秀”再下单的购物新方式。所以当你具有强大的视频制作能力时，你就等于拥有了这部分市场。

为此，东方购物具备的SMG、OPG东方明珠所赋予的优质资源，及其自身专业的视频制作能力、独到的商品开发、精细的售后服务、忠诚的用户客群等优势，自然成为了苏宁易购眼中的“大家闺秀”。

作为东方购物和苏宁易购的首个合作成果，“东方购物×苏宁易购”惠而浦超级品牌日活动便成功达成了通过“视频带货”实现流量变现的预期目标，这与双方在活动前期排布的营销矩阵密不可分。

用“铺天盖地”来形容也许不为过。从上海地标性建筑东方明珠塔，到上海国际时尚中心，再从线上IPTV，到线下全国各地的苏宁小店，都能觅得本次活动的“精彩预告”。而作为“营销大咖”，东方购物更是在本次活动紧贴中超赛事热点，推出“奖池丰富”的营销玩法，吸引了大批“球迷会员”们的目光。

更值得一提的是，东方购物的苏宁易购旗舰店在活动当天隆重开张，通过打造网络直播专栏的“视频购物”模式。由此看来，“视频购物”与“智慧零售”已迅速产生了化学反应。

“中国版”视频电商平台是什么？

当下，随着信息传播渠道的广泛高效化，消费者对于“赶新追潮”的需求不断提升，这也意味着新一轮的“抢蛋糕”游戏已开始。

为此，苏宁拥有的布局全国各地上万家实体门店，涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类的成熟供应链，以及其具有着丰富的电商转型经验，都符合了东方购物寻求“另一半”的标准。

正如东方购物总裁林震所介绍：“东方购物和苏宁易购的合作是“视频电商”的未来主流趋势，正如最近亚马逊与QVC（全球最大的电视购物公司）联手合作打造的“亚马逊直播”一样，我们希望通过自身具备的视频带货能力，与苏宁易购在多个领域展开创新发展，打造“中国版”的“视频电商平台”。力争在第二届中国国际进口博览会开幕前，共同建设出一套成熟先进的新品首发体系，以此寻求与更多国际品牌合作的机会，为我国消费者提供全新的购物体验，为打响“上海品牌”、打造“全球新品首发地”贡献力量。”

据悉，后续双方将通过更为精准的靶向营销，利用东方购物强有力的视频带货能力，结合苏宁易购直供爆款、新品，实现流量变现的提升与成功孵化新品的目标。

从以上信息可以看出，东方购物与苏宁易购的合作并不单单是一次性或短期的战略项目，而是双方谋求通过深耕细作，发挥各自优势，共建视频购物联播网，加速打造新品首发平台的“重磅组合拳”。