这里将不再是“发酒疯”和一夜暴富的地方

面对茅台镇一些中小酒企的出位营销与产品乱象，贵州省仁怀市政府决定出手了。

2月1日，第一财经1℃记者以《茅台镇酒业乱象调查：“飞天的男人”和九块九的酱香酒》为题，报道了茅台镇的一些酒企为获取不当利润，采取虚假营销甚至售卖低劣假冒酱香白酒的现象。在当地官员看来，这一现象的确存在，也到了必须治理不可的地步。

3月18日，仁怀市市长汪能科在接受第一财经1℃记者采访时表示，“曾经，人们一度认为仁怀是发‘酒疯’的地方，是一夜暴富的存在，是短暂的、无序的。”汪能科这句话形象地反映出，作为中国最大的酱香酒核心产区的仁怀，曾经在高峰时期上演的市场疯狂，以及因此暴露出的酒业乱象。

一份来自仁怀市酒业协会的最新数据显示，包括茅台酒在内，仁怀市共有351家白酒生产企业。这些酒企2017年实现了260多亿元利润，相当于全国白酒行业利润的33%。但在这260多亿元利润中，茅台集团占比95.2%。如果剔除茅台集团，其他350家酒企2017年总利润为12.7亿元，平均到每家企业总利润仅363万元。

在除茅台集团之外的350家酒企中，发展也是参差不齐。放眼整个仁怀，茅台酒一家独大，其他大部分中小酒企游离于生死边缘，企业小而散、品种多而杂。在生死存亡面前，一些企业不得不走上不当甚至违法营销的地步。当地一位业内人士指出，这正是造成茅台镇出现酒业乱象的重要原因。

该如何破局？仁怀市给出的答案是，倾全市之力，打造产区品牌，改变目前的杂乱局面，向酱香白酒集群式方向发展。

发展失衡

打造产区品牌，就是要整合、兼并甚至淘汰中小酒企。

1℃记者调查发现，不仅仁怀市，同样是酒业重镇的四川宜宾、泸州等地，也正在采取类似措施，以避免当地因酒业乱象而导致的整体形象损害。

以四川为例，2018年上半年，该省规模以上白酒企业共实现主营业务收入1196.7亿元，实现利润174.8亿元，但其中，仅“六朵金花”的利润总额就高达142.3亿元，占全省81.4%。其他中小规模白酒企业则生存艰难。

数据显示，高峰时期，整个四川拥有1400多家获得白酒类生产许可证的酒企，如今，已经下降到不足1300家。

2018年6月，在中国华融资产管理公司四川分公司对外发布的一则资产处置公告中，仅酒企的资产包的就有4个，包括泸州市香满楼酒业公司、泸州市五州醉酒业公司、宜宾宜福酒业公司、四川省古蔺奢王府酒业公司等中小酒企。这几个企业均因资金链断裂被银行列入不良资产。

同样的状况，也曾发生在仁怀市的一些酒企身上。

3月21日下午，仁怀市酒业协会一位负责人在接受第一财经1℃记者采访时说，高峰时期，仁怀市的酒类生产、销售企业曾经高达近2000家，但之后，由于行业不景气、库存压力大等因素造成资金链断裂，约70%的中小酒企停产、关门。

为了生存下去，部分中小酒企开始铤而走险，假冒伪劣乱象不断。

整合兼并

一边是茅台“一枝独秀”，另一边却是大量中小酒企挣扎在生死边缘。此背景下，仁怀市酱香型白酒产业发展投资有限责任公司（下称“仁怀酒投”）应运而生。

仁怀酒投是仁怀市政府于2014年组建的国有全资公司。该公司董事长李武表示，仁怀酒投主要从事白酒产业投融资开发、白酒技术研发、白酒收储和产品营销、酱酒文化宣传推介等业务，致力于发扬和发展仁怀酱香酒工匠精神，推动仁怀白酒产业高质量发展。其国资背景的意义在于，该公司有规范引领地方酒企有序发展和制定行业标准、规则的功能，还能对地方酒企实施整合。

“靠茅台或几个品牌的‘一枝独秀’，仁怀酱香白酒显然难成大器。”李武说，在新一轮白酒热到来时，仁怀市将借鉴“核心产区+历史积淀的品牌”模式，整合各方资源，塑造品牌价值，推进仁怀酱香白酒产区“竞合”发展，让白酒企业从“一枝独秀”到“百花齐放”，构建“1集群3基地3中心”，进而打造出更多品牌。

为此，仁怀酒投除了在全国开设仁怀酱香酒道馆推广仁怀酱香白酒产区品牌外，还将当地的国台酒业、钓鱼台酒业、鹏彦酒业等10多家酒企发展成为仁怀酱香酒企业会员，以更好推广仁怀酱香白酒产区品牌。

四川省宜宾市则先后通过组建宜宾酒股份有限公司、设立融资互助资金、创建技术团体标准等推动地方白酒产业发展。由宜宾市28家中小酒企合并而成的宜宾酒股份有限公司，还推出了“宜宾酒”品牌的白酒产品。

总部位于四川省泸州市的四川省酒业集团有限责任公司（以下简称川酒集团），是一家由泸州市政府与四川省商业投资集团共同出资组建的国资企业，也是泸州市的地方酒业整合平台，先后将当地135家酒类企业整合进入川酒集团。

白酒行业专家牛恩坤分析认为，随着未来的终端消费不断升级，白酒行业的两极分化会愈演愈烈，此种背景下，大规模的酒业整合，能更有效汇聚资源，规范行业乱象，推动整个白酒产区的集群式发展，从而探索出一条由产区品牌驱动产业发展的新路径。