第十六个618 京东重启高速发展引擎

15年时间，中国电商市场已经大浪淘沙，幸存下来的屈指可数。

15年前的2004年，京东刚开启首个618。其实，当时京东内部对618并没有多大野心，对于打造“电商市场上年度最重要购物节之一”这样的目标，可能想都没想过。

毕竟，那个时间点上京东才开始正式向电商转型。但当时中国已经有大约2000家电商公司。要知道，即使到3年后的2007年，京东第一次融资的时候，公司的交易额也只有3亿多元。更何况此后很长一段时间，京东无论是自建物流还是拓展品类都普遍不被市场看好。

但如今，京东在中国电商界的地位举足轻重。

同样，如今也没有人会质疑中国零售行业上京东618和11.11双峰鼎立的格局。

对于这个即将迎来第16个年头的购物节，各大电商已经先后公布了今年618的打法，很多线下零售商也摩拳擦掌跃跃欲试，而作为618“主场”的京东，显然也已经做足了准备，将会为消费者和品牌商带来不一样的惊喜。

据了解，今年的618全球年中购物节盛况空前，京东将与合作伙伴一起有超过千万人投入到筹备工作之中；90%以上的核心品牌会在京东618上发布新品；数百万份新品助阵京东618；京东还联合了百万线下门店共同参与狂欢共振，由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者。

不断升级的618

中国早期的电商市场，低价是最吸引人的招牌。

京东618刚刚面世的几年也是电商行业的起步阶段，传统零售的线下分销体系成本高、效率低，消费者高价也不一定买到优质商品。当时京东主打优质低价，通过各种促销手段大幅度让利消费者。

那个时候，一到电商大促，就是各家比拼价格的时候。当时的价格战还催生了一堆比价软件的生意。

但随着经济的发展和居民生活水平的提高，消费者除了优质低价的需求，对优质服务的需求也越来越高。在这一点上，强调正品行货又有自建物流支持的京东终于走出了自己的特色，打造了以211限时达为代表的一系列高品质服务，不少用户在618下午就收到了上午购买的商品，京东多、快、好、省的品牌形象也被消费者熟知。

不过，在“无界零售”时代，618已经成为线上线下的一场狂欢。

如今的京东也不再是一家单纯的电商公司，除了京东商城，目前京东有7FRESH、京东家电专卖店、京东之家&京东专卖店、京东电脑数码专卖店等线下门店，还包括京东京车会、京东联盟药房、京东便利店以及战略投资的五星电器等众多商业形态。此外，京东还与沃尔玛、永辉、步步高、银座等商超巨头开展合作，进一步提升客户体验与平台履约效率。

据了解，2018年京东618购物节期间，京东携手超过50万家线下门店一起参与，而今年这一规模将更为庞大。今年京东将与合作伙伴一起投入超过千万人，参与京东618筹备工作。

而京东618期间，为京东开更多单独生产线、为京东生产更多大单定制产品、为京东备更多爆品尖货，甚至从其他渠道调货到京东平台销售已经成为行业常态。

品牌商的首选

50亿、100亿、150亿、200亿……家电领先品牌在京东平台的全年成交额逐年增高。多个品牌在京东突破了单一渠道成交额的行业纪录。

而京东平台的影响力正式让品牌商对京东618趋之若鹜的根源。

京东零售集团轮值CEO徐雷透露的数据是，2018年，京东零售平台上，已经有15个品牌成交额过百亿、159个品牌成交额过10亿、158个品牌成交额在5-10亿元之间。

值得一提的是，京东已经是新品首发的高地。过去一年，京东平台新品成交额就超过3000亿元。其中，90%的核心品牌将在今年京东618上发布新品。

而这背后是京东一直在将海量的数据、技术能力和供应链能力开放给合作伙伴，进而推动了众多细分品类的诞生。

2013年，京东就发布了“JDPhone计划”，通过挖掘用户数据、联合品牌商、整合产业资源，共同打造满足用户需求的新品，其实质就是今天的反向定制产品。

而“游戏本”这一电脑的细分品类是在2014年由京东联合各大厂商率先推出的，目前京东平台上30%的游戏本都是通过开放核心能力给合作伙伴反向定制产生的。

徐雷的愿景是，未来三年，京东希望反向定制商品及独家新品在京东平台的累计成交额能够达到10000亿元规模。

为了强化平台的信赖优势，京东还建立起了一系列机制，包括质量分级机制，向优质店铺倾斜更多资源。

对于即将试点的“护宝锤”项目，京东将基于大数据建立项目商品池，迅速定位及处理问题商品和店铺，从而形成一个由平台、品牌方、第三方授权商家共同参与的开放式治理格局。