3000元级进口垃圾桶卖脱销，还有更让进博会客商欣喜的事！

杰膳（上海）贸易有限公司市场经理王先没有想到，自己带去的名片会那么快用完。

第一次来到第二届中国国际进口博览会（下称“进博会”）首场供需对接会现场的他不断地和前来交换名片的采购商说抱歉，并不厌其烦地介绍着让大家颇有兴趣的分类垃圾桶。

王先告诉第一财经记者，在过去的一个月里，这款来自英国的垃圾桶在线上线下的零售渠道统统脱销，其中在3000元以上的一款高端分类垃圾桶，一个月的销量更是超过过去一年的总和。这在之前完全不可想像。

“刚进入中国时，分类垃圾桶几乎不被关注，即使在一线城市高端百货专柜的销量也只是点缀。但在日本市场，压缩和分类垃圾桶类目的销量占据了我们一半以上的份额。”他这样说。

7月1日起，《上海市生活垃圾管理条例》正式施行。王先认为，随着消费升级和垃圾分类政策的双重驱动，在今后的5年里，这款来自英国设计品牌Joseph Joseph的进口品牌可以在国内的家居用品市场上持续保持高速增长。

为了更好地接近消费者、接触购买渠道，并展示品牌实力，王先将带着压缩式垃圾桶、分类砧板、彩虹厨具套装等全系列产品参加第二届进博会。

在华销量大涨

第二届进博会首场需求对接会聚焦品质生活展区和科技生活展区。

作为采购商代表，红星美凯龙集团招商管理中心国际品牌事业部总监申伟在当天的对接会上重点要找的就是像王先这样的科技生活用品类品牌商。

“和以往传统的大家具为主不同，我们接下来希望更多采购能提升人们生活方式的生活家居用品。”申伟对第一财经记者表示，这类生活家居用品往往需要具备品质感、科技感以及设计感。

根据当天手册上提供的品牌商座位表和人工指引，找了一圈的申伟终于见到了忙碌的王先。“我们特别希望引进一些你们的产品，我很了解你们的品牌。”一见面就直言来意的申伟迅速同王先进入了关于代理和授权等具体细节的交流。

市场的热度在数据上已有反馈。王先说，今年上半年，该英国品牌在中国的市场呈现翻倍增长。作为全球市场里业绩增长最快的市场，该品牌去年在国内的销售额过亿，增长率超过35%。

目前，该品牌在国内成立的全资子公司已于今年年初正式运营，旨在更好运营中国市场。

因为在华销量大涨而趁势参加第二届进博会的，不只王先他们。

去年就参加了首届进博会的福维克家用电器制造（上海）有限公司不仅同样在中国拥有良好的销售表现，而且对进博会带来的影响已有亲身体会。这让他们在参加第二届进博会上有了更充足的准备。

福维克家用电器制造（上海）有限公司公共事务部总监朱一哲表示，公司从去年到今年的在华营业额上涨了60%以上。正因为首届进博会带来的效益波动很广，今年母公司将带着全线产品来参加第二届进博会，并且参展面积和首届相比直接翻倍。包括多功能料理机、智能茶艺机以及可把噪音降低35分贝的福维克地毯在内的产品都将借此机会首次进入中国市场。

作为专业从事水处理领域的德国品牌汉斯希尔在中国的分支机构，汉斯希尔贸易（上海）有限公司副总经理唐鹏与申伟同样“相见恨晚”。被主办方根据需求分到同一桌的两位已经约好了第二次在办公室进一步详谈的时间。

唐鹏告诉第一财经记者，他们参加第一届进博会后的最大感受，是这对进口品牌来说是非常好的展示机会，有很多专业观众，而且“对知识产权的保护尤其好，这让外资品牌敢于展示最新的产品”。目前在华市场也已过亿的汉斯希尔近年来保持着稳定增长，今年则将带着公司最新的产品和技术继续参加第二届进博会。

没赶上首届进博会的全球最大消费品包装公司——安姆科集团也在今年入驻了2个展区，以弥补去年错过的遗憾。安姆科（中国）投资有限公司副总裁东美绪表示，每天约有2～3亿个来自公司的包装活跃在中国市场，其中约四成为可回收或可循环利用，随着上海启动垃圾分类制度的施行，中国市场的潜力无疑更加巨大。

提前摸底、精准对接

这场展前供需对接会，也是继杭州、南宁、深圳站后第四场招商路演活动。

进博局招商处相关负责人曹佩告诉第一财经等记者，今天总共到场200多家企业代表，其中130多家采购商中包括华润等中央企业、上海百联等大型国企，以及阿里巴巴、网易等大型平台企业，还有不少来自江浙沪等重点地区的民营企业、中小企业。

为了确保精准对接，曹佩及其团队提前一周对参展商和采购商双方的对接需求做了摸底调研，原则上每桌洽谈座位是一个展商对两个采购商，也更好地满足集中的采购需求。

在招商路演方面，则更多吸取了第一届的经验，更多面向中小企业，让更多企业来了解和参与进博会。曹佩表示，在举办路演活动的选址上，也主要结合首届进博会的成交数据来选择。

在第二届进博会品质生活展区和科技生活展区，博西家电、联合利华、微软、Facebook、松下和三星等企业都将带着各自展品亮相。

其中，品质生活展区在既有的家具及家居用品、美妆及日化用品、服装及服饰配件三大板块外，将新增母婴及儿童用品板块和高端消费品专区，并精选一批具有代表性的首次进入中国市场的小众品牌参展。

科技生活展区则将集各类与人民生活息息相关的“黑科技”于一身，高档家用电器、智能家居、消费电子、健康及环境科技、服务机器人、虚拟现实、人工智能及软件技术，还有其他的先进产品和技术都将为第二届进博会增色不少。

（文中图片由本文作者拍摄）