首页 > 新闻 > 有料

分享到微信

打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。

周俊旭:永续经营 追求完美丨中国经营者

第一财经 2019-08-18 08:30:08

作者:第一财经    责编:程蕾

周俊旭:永续经营 追求完美丨中国经营者

本期嘉宾:森田集团首席执行官 周俊旭

周俊旭,森田集团首席执行官,武汉大学医学博士。森田集团由周俊旭的爷爷周灶春创办于1934年,从最初的自制木屐、生活用品零售为主的百货行发展为产品远销十多个国家和地区,全球超2万个销售点,以面膜为主打产品的化妆品企业。2000年,周俊旭在累积医学临床经验的同时,接手家族企业的经营,创立了“森田”化妆品品牌。

精彩看点

面膜为何是一些社交电商的首选品类?

刘晔:我们关注到了一个很有意思的现象,就是现在在微商的领域当中,好像很多人都会选择面膜作为他们一个切入的方向,这个背后有什么样的具体原因吗?

周俊旭:我来尝试回答这个问题,第一个就是自媒体的传播,它有一个非常大的特色,它的表演性质非常高。

刘晔:表演性质?

周俊旭:对,你可以做得非常逗趣,在使用方面来讲,就有很多多样化的演绎方式、表达方式。再来第二点就是说其实消费者呢,在自媒体的这个群组里面的沟通模式,他会比较完整一点,他可以非常仔细地去跟消费者说这个东西它跟别的东西到底有什么不一样。第三点,我觉得可能比较关键性的一点吧,就是说现在的消费者对于面膜的认知,已经是面膜是属于每天不可或缺的基本保养品,如果我用了不喜欢,因为它都是单片包装嘛,我可以送给别人。

王高:因为微商的卖家中女性居多,它买家也是女性居多,所以这个是买家和卖家比较容易沟通和推广的一个产品。

转型中最大的挑战是消费者的接受度

刘晔:您觉得在这个转型的过程当中,遇到最大的难题或挑战是什么呢?

周俊旭:在这整个过程中,在早期的阶段,我发现非常困难,非常难突破的一点是,我们是一个非常本土的品牌,那这个做出来的保养品怎么让大家所接受?因为整个市场氛围都是国际品牌。所以在早期呢,我花了非常多的时间,去跟代理商做沟通,去做说明会。然后在早期呢,我们在整个销售的行销,也用非常非常传统的行销模式,比如说在货车上面贴我的相片。

刘晔:效果好吗?

周俊旭:说真的效果,总结来讲效果非常好了。

刘晔:非常好?

周俊旭:非常好,但是在早期呢,效果非常不好,就是在整个市场氛围跟同业里面都觉得你怎么会做这么一件事情呢?应该找个明星来代言才对,对不对?然后把这个广告做得很漂亮,把价钱可以卖高一点。我那个时候在当医生,我哥哥说我们没有预算请明星,那我们就……

刘晔:走专业路线好了。

周俊旭:对,我就给你一万块,你的相片就让我用吧。

刘晔:所以你还是收到代言费的?

周俊旭:我有收到代言费,他说在商言商,包了一个一万块的红包给我,他说这个算是你这未来十年的代言费。我觉得最有趣的就是用货车在广告保养品,在当初也算是蛮特别的了,那个时候的最大的一个笑点就是突然间接到我同班同学的电话:“周俊旭,你的脸怎么那么脏啊?”我说:“怎么?什么我的脸脏?什么?”他说:“你从我前面经过,你的脸整个都是黑蒙蒙的。”因为那个货车都没有洗。

第一财经《中国经营者》出品

编 导 范冬梅

责 编 朱琳

制片人 蔡如一

举报

文章作者

相关阅读

转型升级,深度赋能--《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》分析展望

2024年2月23日,中央财经委员会第四次会议强调,加快产品更新换代是推动高质量发展的重要举措,要鼓励引导新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新。为贯彻落实党中央、国务院决策部署,加快构建新发展格局、推动高质量发展,近日,国务院发布了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,以在全国范围内推动新一轮设备更新和消费品以旧换新。

03-21 16:29

春节见闻 | 东莞厚街重塑莞邑文化 家具产业谋求转型升级

东莞市厚街镇多了现代生活、历史文化的味道,当地的家具制造等产业经历着转型阵痛,正谋求创新突破。

02-14 08:39

加工贸易比重持续下降,7年后国家再出新政有何不同?

1981年至今,我国加工贸易进出口年平均增长率近20%,累计增长近500倍。

01-05 18:06

聚焦现状、难点与转型策略,推动传统制造业高质量发展——工信部联合八部委发布《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》深度解读

2023年12月29日,工业和信息化部等八部门联合发布了《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》(以下简称《意见》),针对我国传统制造业的发展现状、挑战以及转型升级的重点方向提出了明确的要求和具体的措施。这一政策的出台,旨在推动我国传统制造业向高质量发展方向迈进,提升整体竞争力。在此背景下,本文将对我国传统制造业的发展现状、挑战、政策特点及影响进行分析,以期为我国传统制造业的转型升级提供参考。

01-01 23:31

国际金融论坛:外贸的转型升级需要从低成本转向高增值市场

10月28日,国际金融论坛20周年全球年会在广州南沙召开,经济学家就中国经济中短期展望进行分析。专家指出,当前外贸发展,无论是战略、政策还是结构,都需要实现转型升级,需要推动全面深化改革和扩大对外开放。

2023-10-30 12:38
一财最热
点击关闭