房多多向美国SEC递交招股书（附招股书全文摘录）

深圳市房多多网络科技有限公司（以下简称“房多多”）正式向美国SEC递交上市招股书，计划交易代码为“DUO”。或将成为中国产业互联网SaaS第一股的房多多，是居住服务领域的互联网科技先锋，通过创新性地使用移动互联网技术、云技术和大数据，为中国的房地产经纪商户量身打造SaaS解决方案，实现房地产交易的关键资源，包括房、客、资金和交易数据的在线聚合，改变了中国房地产经纪商户的作业方式，提高他们的服务效率并拓宽服务范围。

如今，房多多已成为中国居住服务领域领先的互联网科技公司，运营着由SaaS赋能的中国最大在线房地产交易平台。根据弗若斯特沙利文提供的数据，截至2018年12月31日，在中国近200万名房地产经纪商户中，房多多平台的注册经纪商户数超过91万名，渗透率超过45%；并且该数字持续增长，截至2019年6月30日，房多多平台已经拥有超过107万名注册经纪商户。

以下为房多多招股书摘要：

公司使命

帮经纪商户简单做生意，让经纪行业充满梦想。

房多多的目标是为经纪商户量身打造SaaS产品和服务，与他们共同成长，并帮助他们获得成功。

作为居住服务领域互联网科技的先锋，房多多通过创新性地使用移动互联网技术、云技术和大数据，为中国的房地产经纪商户提供SaaS解决方案，实现房地产交易的关键资源，包括房、客、资金和交易数据的在线聚合，从而从根本上改变了中国房地产经纪商户的作业方式。我们的软件赋能经纪商户使他们得以轻松地在线上开展业务，提高他们的服务效率并拓宽服务范围。

我们的解决方案

房多多的两位创始人——我们的首席执行官段毅和首席运营官曾熙在数十年前，以房地产经纪人身份开始职业生涯。他们亲身体会房地产交易的低效，意识到改善交易体验的必要。不同于其他类型的消费品购买，房地产交易对购房者和卖房者而言都是重大的决策，涉及大量复杂的交易流程。在有适当支持、配备充足资源的情况下，有经验的经纪人能帮助购房者应对这些复杂流程并做出决策。随着我们的第三位创始人，首席技术官李建成的加盟，并且带来他十多年互联网领域经验，我们的三位创始人于2011年成立了房多多，致力于通过技术来改进经纪人做生意的方式。

如今，作为中国居住服务领域领先的互联网科技公司，房多多运营着由SaaS赋能的中国最大在线房地产交易平台（根据弗若斯特沙利文公司提供的数据，按截至2018年12月31日的注册经纪商户数量计算）。截至2018年12月31日，在中国将近200万名房地产经纪商户中，房多多平台上有超过91万名，渗透率超过45%；并且该数字持续增长，截至2019年6月30日，房多多平台已经拥有超过107万名注册经纪商户。

为了解决房地产经纪商户面临的挑战与传统房屋交易中的痛点，房多多从0到1创造了新型经纪商户解决方案。房多多提供一整套基于云的SaaS产品及服务，其设计宗旨是将房地产经纪商户从繁琐的地产交易流程中解放出来，使得他们能专注于促成交易并进一步成长。通过我们模块化的SaaS产品及服务，经纪商户得以利用数据可视化报表一览他们的业务和客户情况，并轻松地在线管理客户、房屋库存及历史交易记录。房多多通过智能系统将经纪商户与生意的必需资源进行连接和匹配。同时，利用我们常年积累的庞大数据及出众的数据分析能力，我们能够为经纪商户提供全面的商业洞察和智能工具，协助他们分析数据、优化管理流程并实现更大的商业成功。

房多多的SaaS解决方案的核心是房产数据库。根据弗若斯特沙利文的数据，这是目前中国最大的房产数据库之一。截至2019年6月30日，房多多的数据库中拥有超过1.31亿条经核实的房屋基础信息，核实过程是全面性的，涵盖出售、出租以及市场上目前没有挂牌的房产。

由于我们显著改进了经纪商户开展业务以及管理日常运营的方式，经纪商户喜爱我们提供的SaaS解决方案，并越来越依赖我们的工具和服务来进行房地产交易。 鉴于此，我们开发了一个以经纪商户为中心的、独立开放的、由SaaS赋能的交易平台，支持房地产经纪商户在我们的生态系统内完成交易。

我们的产品和服务易于使用且有直观的用户体验。当经纪商户在我们平台上开设网店时，我们会为每个经纪商户创建一个专属的数据档案，同时，我们通过经纪商户在我们平台上的行为、业绩和专长不断充实经纪商户的数据档案。借由这些经纪商户数据，我们得以更好地理解经纪商户的需求，并为经纪商户提供定制化的服务。比如，我们根据平台记录的经纪商户行为数据，实现经纪商户与房源、购房者、卖房者、房东和租户的智能化匹配，提高了经纪商户在平台上的交易成功率。

我们的平台致力于为房地产经纪商户及房地产交易提供一站式服务，除了促进房屋交易，我们还充当经纪商户与其他房地产专业人士、购房者、卖房者及交易相关服务提供商连接的桥梁，从而令我们能建立起充满活力的生态系统。

持续增长的五步模型

我们帮助经纪商户开展业务的方法分为五个步骤。我们迄今为止所取得的成功得益于这个创新模式，我们相信未来可以凭借这一成长模型推动我们自身和整个行业的发展。

第一步，我们帮助经纪商户把传统的线下生意搬到网上。我们创新地使用技术和数据搭建起一个第三方房地产交易平台。经纪商户可以在线开设网店，以获得全面的SaaS解决方案服务，从而在线开展业务及在线完成交易的平台。我们的平台实现了经纪商户与其他经纪商户、购房者和售房者以及其他交易相关服务提供商的连接。房多多作为一个独立的平台，不自雇经纪人，从而避免与平台上的经纪商户的利益冲突。相反，房多多在平台上提供完成交易所需的工具，并鼓励平台参与方之间积极互动。截至2019年6月30日，房多多的平台已经拥有近1,071,000名注册经纪商户。

第二步，我们通过基于SaaS的工具和解决方案，深度赋能平台经纪商户，使其以更好的方式开展更多业务。我们不仅提供了完成交易必需的基础设施——一个经纪商户和其他平台参与方可以互相联系的平台，更为经纪商户量身打造了人工智能驱动的SaaS解决方案，大幅提高经纪商户的整体工作效率，并在线上获得更多生意。同时，我们为经纪商户提供了个性化的产品和服务。例如，我们建立了一个独特的经纪商户信用评级系统，可以根据实际行为和用户评分来帮助树立经纪商户的信誉和品牌。我们根据经纪商户的在线数据与信用评级，实现经纪商户与房源、购房者、卖房者和租户等的智能化匹配。截至2018年，我们平台上拥有317,342名活跃经纪商户。

第三步，除了帮助经纪商户管理他们的业务外，我们还促成了平台的闭环交易。我们的创新业务模式使“闭环在线房地产交易”成为可能——“闭环在线房地产交易”是指房地产交易中的关键步骤都在房多多的平台中完成。我们不仅为经纪商户提供本地以及跨区域、跨城市的房源和买家，而且提供完成交易所需的工具和服务。因此，经纪商户越来越紧密的与平台合作，越来越多的交易在我们的在线平台上完成。在房多多平台上完成的闭环GMV从2017年的739亿元人民币增长到了2018年的1,137亿元人民币（166亿美元），年化增长53.9%，并且截止2019年6月30日的6个月内，闭环GMV同比2018年6月30日的6个月内，由456亿元人民币增长至913亿元人民币（133亿美元），同比增长100.2%。

第四步，我们通过交易以及与经纪商户之间的联系变现。当交易的数量增长时，经纪商户会持续使用我们的SaaS产品和服务，将更多的生意搬上网，也会更加依赖于我们提供的工具和资源以完成交易。最终的结果将是，我们不仅能够通过各类产品促进交易，还能够高效的将平台和经纪商户的联系有效转为收益。

第五步，我们将通过不断的创新来提升用户体验并拓宽收入机会。基于我们促进的交易和平台大数据的积累，我们对房地产市场参与者和他们的需求有深刻的理解，我们挖掘出经纪商户或买家卖家在房地产交易过程中的各种痛点。通过这种理解，我们将持续创新，提供额外交易相关产品和服务，并吸引更多新的平台参与方。

收入和利润

凭借创新的业务模式、庞大且经验证的房产数据库，以及依托于中国巨大的房地产市场，房多多迅速扩张规模，并削减运营支出在总收入的占比。房多多的收入从2017年的18亿元人民币增至2018年的23亿元人民币（3.324亿美元），增幅为26.9%。截至2019年6月30日的6个月内，房多多的收入同比增长55.4%，由截至2018年6月30日的6个月内的10亿元人民币增长至16亿元人民币（2.337亿美元）。

2017年，房多多已实现小幅盈利，2018年至今快速盈利。2018年，房多多的净利润为1.04亿元人民币（1,515万美元）。截至2019年6月30日的6个月内，房多多的净利润为1.003亿元人民币（1,461万美元），相比截至2018年6月30日6个月内的3,763万元人民币增长166.6%。

我们的市场契机

房地产经纪人在中国面临巨大挑战——市场高度分散。2017年前五大房地产经纪公司的经纪人总数仅占全国经纪人总数的14%。经纪人很难在竞争对手众多的当地市场建立品牌、联系潜在的客户、并树立资质和房源方面的竞争优势。由于获得潜在购房者和房源的渠道有限和效率低下，经纪人的营运效率极低。此外，在线房源信息往往并不准确，购房者也难以觅得可靠的信息或值得信赖的房地产专业人士。根据弗若斯特沙利文公司提供的资料，预计中国住宅地产市场将持续增长，2023年包括房地产交易和相关服务在内的市场总规模将达到33.4万亿元人民币 ，2018-2023年的复合年增长率（CAGR）达9.2%。2018年，中国逾38%以上的住宅地产交易均由房地产经纪人促成，这一数字有望在2023年突破49%。2018年通过房地产经纪人进行交易的总金额约为6.8万亿元人民币，预计2023年将接近13.6万亿元人民币，复合年增长率为15.1%。预计2023年中国住宅地产交易佣金收入总额将达到3,436亿元人民币，2018-2023年的复合年增长率达22.6%。

凭借中国互联网和移动用户近年来的显著增长，在线房地产经纪人服务平台具备了通过提供先进的在线工具、数据技术和创新的业务模式来解决传统线下地产经纪人服务市场低效问题的实力。线上房地产经纪人服务平台让购房者可以从线上获取房源信息，并向房地产经纪人提供商业机会和交易工具。这创造了一种新的经纪服务模式，将线上和传统的房地产经纪服务模式相融合，实现线上线下有效融合的交易体验。通过利用云计算、大数据和AI技术，线上房地产经纪人服务平台正在颠覆传统的房地产经纪服务市场来为经纪人和购房者提供技术驱动的交易体验。根据弗若斯特沙利文统计，目前在线房地产经纪人服务平台的市场规模预计在2018年约为17.7万亿元人民币（2.6万亿美元），主要由一手和二手住宅交易所驱动，并预期会在未来持续增长。

我们的竞争优势

我们相信以下竞争优势是我们成功的关键，并使我们有别于竞争对手：

具有强大网络效应由SaaS赋能的中国最大在线房地产交易平台；

无利益冲突的独立平台；

海量真房源数据和资源；

创新性的闭环在线房地产交易商业模式；

强大的技术基础设施和大数据能力；

经验丰富且富有远见的团队。

我们的战略

我们的目标是巩固和加强我们作为中国领先且最大的在线房地产交易服务平台的地位。为追求我们的目标，我们计划集中关注下述关键战略：

通过免费且易于使用的SaaS基础设施吸引和留住更多经纪商户并提高他们的业务表现；

扩展并加深我们的房产数据和房源信息；

持续通过SaaS服务赋能经纪商户以吸引更多房源；

丰富并扩大我们的增值产品和服务；

继续创新，升级我们的技术，强化数据库以及吸引更多房源；

吸引、留住和激励人才。