在华外资开启4.0时代：打造开放型生态圈，与中企协同生长

随着我国经济从追求速度的粗放型增长转变为注重效率和质量的集约化增长，外资在中国的角色和价值也在发生改变。

经过了技术换市场、资本与市场融合、本土伙伴关系布局这三个阶段后，在中国经济转型新机遇下，在华外资开始步入全新阶段，双方愈加注重多方协作的共生关系及共赢格局的逐渐成型。

在华外资时代变迁

根据商务部部长钟山给出的数据，从新中国成立初期到2018年，中国外贸总额从11亿美元增至4.6万亿美元；利用外资和对外投资从无到有、从小到大，分别达1383亿美元和1403亿美元，中国已成为全球第一大贸易大国、第二大消费大国和双向投资大国。

原上海社科院副院长、现上海市社联研究员权衡认为，改革开放40年来，中国经济发展和外资角色呈现出新的特点。过去，中国经济发展以增长为导向，依靠外资，外资在推动中国高速增长上发挥了重要作用。如今，中国经济开始追求高质量发展，原本以劳动密集型产业为主的外资，开始逐步向资本和技术密集型的方向发展，同时在质量、创新发展和带动示范效应上发挥更大的影响力。

根据不同时期的发展特点，在华外资可谓经历了四个时代的变迁。

改革开放初期，我国引进外资从最初的引入制造技术为主，逐渐向以引入偏重研发技术和管理技术方面的外资倾斜，让中企具有面向国际市场的能力。这也构成了市场与技术交换的外资1.0时代。

随着改革开放的步伐迈得越来越大，市场与资本融合的外资2.0时代在技术的引进、消化和再创新中应运而生。外商直接投资在境外投资中的占比不断扩大，中国也越来越重视对资本的使用，地方经济在资本的撬动下加速起飞。

上海外国语大学国际金融贸易学院院长章玉贵认为，随着我国工业化逐渐进入后期，不少中国企业和产业同国际的差距不断缩小，外资在华的发展本身就面临转型挑战，这使得越来越多的外资主动与国内的企业形成互相补充的关系，并加强本土合作关系的布局。这也催生了外资3.0时代的到来——此时的外资愈加注重本土伙伴关系布局。

根据中原银行首席经济学家、中国国际经济交流中心学术委员会委员王军的观察，近年来，越来越多的外资企业有意识地顺应中国经济结构调整和高质量发展的大局和大势，从过去简单地利用我国廉价劳动力和广阔市场等资源，向主动融入和参与构建产业链、供应链和价值链转变，积极参与和布局中国产业结构的优化、区域布局的完善。

为了更好满足中国市场的需求，外资企业开始重新定义自身的角色和价值。以开放型生态圈与中国企业协同生长为关键词的外资4.0时代悄然来临。

打造开放型生态圈

权衡提出，在国内外愈加公平的竞争环境中，外资需要通过与本土企业的合作来发展创新，从而形成与本土产业链紧密协同的完整产业体系。

他认为，外资4.0时代的特点主要有三：一是营商环境越来越优化，不断完善的竞争体制机制，让外资与国资及民资可以平等竞争；二是外资越来越强调附加值、效益和质量，增强自身竞争力的同时，也越来越适应中国的发展，强调本土化运营；三是一批具有国际竞争力的中国本土企业逐渐形成，这对外资形成了竞争的态势，也促使它们更多与本土企业合作发展，以形成更完整和高效的产业链及产业体系。

商务部原副部长、中国国际经济交流中心秘书长魏建国也提出，未来将是我国继续扩大改革开放政策密集出台的关键时期，其中最重要的是要打造全球最佳营商环境。

国门越开越大、市场环境越来越公平，我国经济结构加速调整，发展方式迎来革新，构成了外资4.0时代的背景，也让在华外资厘清了背后的逻辑与特征：与中国伙伴协同发展，实现长远的共赢格局才可以更好地拥抱中国市场红利。

在章玉贵的预期里，国内制造企业的实际竞争力预计将在5～8年里接近美国或日本企业。因此，在华外资与中国企业建立的生态圈也将会是交叉的——双方相互输出技术，形成互补，同时在全球形成梯度转移。外资与国内本土企业形成共同体，才是开放型生态圈的意义所在。

在此背景下，越来越多的外资企业谋求与中国企业在更大范围、更深层次上的合作，互惠共赢。以施耐德电气为例，这家深耕中国市场30余年的跨国企业，在新时代率先以“朋友圈”战略实现同更多中国合作伙伴的协同成长，而不断强大的生态圈也为其在中国提供了更多元的发展和市场的持续深耕。

施耐德电气全球执行副总裁、中国区总裁尹正表示；“进入中国市场32年来，我们不仅将先进技术引入中国，还在人才、研发、技术、产业链以及合作伙伴本土化方面，注重和坚持与中国合作伙伴协作共赢。”

构建生态圈并非一时所需，施耐德电气深知本土化的重要性，自1987年进入中国市场以来即重视与中国合作伙伴的成长。目前，施耐德电气中国的最高决策团队也都是中国人，一定程度上折射出这一全球化企业充分授权本地团队、培养本土人才的决心。

在对外构建合作伙伴关系的过程中，施耐德电气构建并持续升级生态圈建设，朋友圈战略不断深化，如今的“朋友圈”既包括客户、供应商、分销商、科技公司，也包括高校、创业公司、外国商会、行业协会、标准化协会等机构，形成了多层次多格局的生态圈联盟，助力并携手中国伙伴发展，甚至走向国际共同开拓海外市场。与合作伙伴共赢的“朋友圈”模式，成为施耐德电气在中国不断发展壮大的关键。

9月30日，施耐德电气集团主席兼首席执行官赵国华（Jean-Pascal Tricoire）在人民大会堂荣获中国政府友谊奖，以表彰其为推动中国经济发展、促进中法工商界经贸合作所做的重要贡献。这一由中国政府授予外国专家的国家级最高奖项，也成为施耐德电气注重与中国协作共赢，推动中国经济发展的力证。

协同共赢是必然趋势

当前，中国正在加速推动各领域的数字化转型。数字化在推动中国经济向高质量发展的过程中，扮演着越来越重要的角色。施耐德电气的朋友圈战略无疑契合了经济发展与企业转型的主流诉求，为推动自身和更多合作伙伴及用户的数字化转型夯实了基础。

在尹正看来，生态圈的合作模式有助于多方共赢。首先，该模式有利于扩大业务规模，共同开拓市场；其次，由于客户端是一个庞大的群体，并且需求存在定制化的特点。有了合作伙伴的帮助，施耐德电气不再需要逐一识别，就可以直接获得客户的具体需求与反馈，并与合作伙伴一起高效整合出最佳的整体解决方案。

另外，在生态圈的模式中，施耐德电气可与合作伙伴在产品、技术、服务等方面进行全方位交流，相互的融合让助推中企转型的整个过程更加“接地气”，也让当地合作伙伴的竞争力提升变得更加高效和显著。

2016年底，施耐德电气在中国推出了基于物联网的架构和平台EcoStruxure。“基于开放式的EcoStruxure架构与平台，我们将不断发掘更多生态伙伴，相互启发、共同创新，形成强大的联盟，从而为客户提供更高价值。在数字化深入各行各业的未来，生态圈将成为我们推动自身和用户数字化转型、实现共赢的坚实基础。”尹正这样表示。

在数字化的浪潮中，各行业拥有巨大的转型升级发展潜力，在迅速变化的中国市场环境中，只有以多方、多元的协作共赢模式，打造贯穿企业文化、技术与市场的生态圈，与中国企业共同成长，加快企业转型与海外进程的跨国企业，才能实现在提升现有业务的同时拓展新增长机遇，同时也会促进中国市场迸发更大活力。