陈忠伟：九十岁恒源祥遇见90后丨中国经营者

本期嘉宾：恒源祥（集团）总经理 陈忠伟

陈忠伟，恒源祥集团总经理，1973年生人，毕业于北大光华管理学院，获工商管理学硕士，曾就职于美国AC尼尔森中国有限公司，美国桂格麦片等国外知名企业，2001年加盟恒源祥集团，2011年1月起，担任总经理。

精彩看点

恒源祥的定位为什么发生变化？

刘晔：其实陈总我有一个好奇，我记得应该是几年前了，当时您一直在强调说，恒源祥是一个成熟的品牌，恒源祥的主力消费人群35到55岁，所以为什么几年不见，今天我们一直在谈，包括品牌的年轻化，包括我们要去打动年轻的消费群体。这个转变，背后的原因是什么？

陈忠伟：我觉得一个是这样，其实我也不断在反思这个问题，其实35岁以上到55岁的年龄群，是非常优质的消费群。他们一个是收入比较稳定，一个是有很多的社会地位。

刘晔：他们的品牌忠诚度应该也会更高一些。

陈忠伟：非常高，应该说是我们最优质的消费者群体。但是其实你可以看到这些消费群体，他们随着生活的变化，他也希望生活更多彩一点，而不是说我今年是50多岁了，我一定要到50多岁的店去找我衣服。你会看到很多年纪稍微大的人，反而会穿得更年轻一点，所以每个人其实心里面都有这种要求。年轻是人永恒的一种追求。

刘晔：同意。

陈忠伟：是这样一个概念，所以我就觉得这一点很重要。所以我们不单单要服务好我们最优质的消费群，我们还要和未来的消费群，建立这样的一种沟通。你不能说我等你，我等到35岁以后，你再来体验我吧。那么这样的话，我就可以更好地了解他们的成长过程，也对我们未来让他们进入到成熟消费群以后做一些准备。

中国品牌+意大利制造凭什么？

陈忠伟：我在公司里面一直强调，我们需要有一个核心品类，这个核心品类应该是战无不胜的。我们一直在做尝试，羊和羊毛有关的品类当中，这一块我们一直没有落下过，以前我们知道毛线，后来我们知道羊毛衫、羊绒衫，包括羊毛内衣，包括我们现在推的羊毛被等等等等。这一系列产品，我们在整个中国应该来说，都是在前三位没有掉下去过，但是这远远不够。因为消费者他的多元化的需求，其实你不能用一个品类来涵盖它，你可以给他这个选择，但是他可以不选择你。所以在其它的品类上面，你如何凸显你的特点，这就是我们非常非常重要的事情。所以我这里还有一个丝巾，我可以做一个简单介绍，就是其实恒源祥做丝巾，不是我们的强项，但是我们做丝巾的话，我们是希望做得更有故事一点。那么这条丝巾，是我们在意大利生产制造设计的，我在前年找到了意大利一家120年的丝巾工厂，你现在所有看到的奢侈品品牌，都在这个工厂生产。

刘晔: 以前我们说是国际大牌来中国代工，今天是咱们中国的品牌，强大到我可以去跟国外的顶级的工厂合作，用他们的生产能力，来让我们国内的消费者，可以享受到更高质量的这个产品，我觉得这本身是一个让我们非常自豪的一件事情。那么我也好奇，就是在您跟海外的这些工厂去洽谈合作的过程当中，在最开始是不是也会遇到一些挑战呢？

陈忠伟：肯定是有挑战。因为欧洲它还是时尚潮流，全球的发布中心，他觉得你凭什么。

刘晔：你凭什么跟我合作。

陈忠伟：你凭什么跟我合作对吧，当然我们跟他们在交流的时候，其实第一个，我们介绍了企业的历史，我觉得在国外，他对历史很尊重，就是你企业的历史就代表你这个企业的一段经历，就是你企业的一种灵魂吧，不是一般的企业。

刘晔：他会尊重你，因为你有沉淀的话。

陈忠伟：那么第二个就是我们也跟他介绍了，我们做过的一件事情，尤其是奥运会，奥运会它是个国际语言，你如果说我是奥运会的赞助商合作伙伴，你讲也不要去讲。

刘晔：非常强烈的背书。

陈忠伟：就是你在这个行业里面，一定是第一，或者说你是领头企业。

刘晔：不仅是羊羊羊，还是领头羊。

陈忠伟：还是领头羊，对。所以这种元素你跟他去交流，他就觉得非常认可。那么第三个就是我们很注重慈善公益，比如说我们做藏羚羊的救助，我们做了15年，我们做恒爱行动，编织毛衣给孤残儿童也做了15年，我们已经手工编织了105万件毛衣。所以这些东西你给他讲出来以后，他对你整个企业，会产生很高的认同度，就不是传统意义上说，中国的企业都是搞代工的，中国企业就是价廉物美，中国的企业就是一些成本优势之类的。

第一财经《中国经营者》出品

编导/责编 朱琳

制片人 蔡如一